Minden új vállalkozás vagy terméktulajdonos a lehető legszélesebb közönséget akarja magához vonzani, ezért hajlamosak több funkcióval, több értékesítési csatornával bővíteni, és mindenki számára vonzóak demográfiai .
Sajnos gyakran az eredmény zavaros potenciális ügyfeleket eredményez, vállalkozásának korlátozott erőforrásai túl vékonyan vannak elosztva, és az ügyfelek és a befektetők máshol keresik a jobb illeszkedést.
Így az egyik legfontosabb üzenetem a vállalkozóknak, mint üzleti tanácsadó és angyal befektető, a „fókusz”. Jobb, ha egy dolgot rendkívül jól ismernek és nagyon jól csinálnak, mint sok mindent rosszul.
december 29. állatöv kompatibilitás
Például túl gyakori, hogy egy technológiai vállalkozó egy új akkumulátortechnológiát emel ki, mint az okostelefonok, az orvosi szívritmus-szabályozók és az otthoni világítás végső teljesítményét.
Ez üzleti szempontból három különböző világ. A fókusz egyszerűen azt jelenti, hogy elindítja első és legemlékezetesebb kezdeményezését, ahol egyedülálló készségeket és tapasztalatokat lát, a legjobb versenyhelyzetet a legkisebb kockázattal és a legnagyobb potenciális megtérüléssel.
Az emberek még mindig emlékeznek a Google-ról az internetes keresésre, az Amazon-ról a könyvekért, és a Facebook-ról, hogy beszélgetnek barátokkal. Természetesen mindannyian sokkal többet tesznek, de ezek a dolgok később jöttek.
Kezdetben, hasonlóan hozzájuk, győződjön meg arról, hogy a következő alapelvekre koncentrál.
1. Számszerűsítsen egy problémát a megoldás kiemeléséhez
A fókusz azt jelenti, hogy egy általános probléma megoldásával kell kezdeni, nem pedig egy általános listával. Az ügyfelek tőled akarnak megoldást, nem sokan. A befektetők számára mutassa meg üzleti potenciáljának mélységét úgy, hogy prioritást állít elő több későbbi fázisra vonatkozó stratégiai tervben, amelyek kihasználják azokat a további problémákat, amelyeket tervezni kíván.
2. Válasszon egy üzleti modellt, amelyet a legjobban támogat
Korlátozott erőforrásokkal értékesíthet e-kereskedelemmel, de sokkal nehezebb támogatni a kiskereskedelmet is, vagy bérelni egy közvetlen értékesítési csapatot.
Fontoljon meg egy megismételhető bevétel-előfizetéses modellt, vagy a teljes vásárlási modellt, de ne mindkettőt. Az üzleti modell meghatározza a szükséges cash-flow-t, személyzetet és finanszírozást.
3. Határozzon meg legfeljebb 3-5 célt és prioritást
Egyetlen szervezet sem emlékszik, és tucatnyi célt és prioritást nem tud elérni anélkül, hogy céltalanná és hatástalanná válna. Tartsa ezeket kiegyensúlyozottan és összehangoltan az emberek (ügyfelek, alkalmazottak) és a folyamat (minőség, szolgáltatás) között, és korlátozza a hatókörét.
ronnie radke nettó értéke 2016
A világéhség megszüntetése túl széles körű.
4. Nulla egy adott piaci szegmensben
Kína összes lakosának megcélzása, mint lehetőség, nagy számokat ad kis behatolási százalékhoz, de a kulcsfontosságú összetevők figyelmének hiányaként fogják felfogni. Minél pontosabb lehet a céldemográfia (hely, életkor, jövedelem, végzettség) meghatározása, annál sikeresebb lesz.
5. Korlátozza a megoldás hatókörét és jellemzőit
A fókusz azt jelenti, hogy először egy életképes terméket (MVP) kell létrehozni, és azt érvényesíteni kell a piacon. A funkciókban gazdag termékek elkészítése túl sok időt és pénzt igényel, nehezen forgatható, valószínűleg lassú és nehezen használható.
Termékének soha nem lesz annyi funkciója, hogy mindenkit kielégítsen, és soha nem lesz tökéletes.
6. Reálisan jellemezze a versenyt
Ha valóban úgy gondolja, hogy az IBM, a Microsoft és az Oracle a versenytársa, akkor nagy kihívása van, amelynek nem engedheti meg magának, hogy megfeleljen. Jobb, ha egy olyan fülkére összpontosítunk, amelyet egyikük sem teljesít jól, és erre a lehetőségre építve készítse el tervét.
Ha azt állítja, hogy nincs versenye, az a versenyre való összpontosítás hiányát is magában foglalja.
mi az a február 26-i csillagjegy
7. Egyszerűsítse a megoldás pozícionálását
Nem nyerhet, ha megpróbálja magát mind prémium szolgáltatóként (kiváló minőségű, magas színvonalú szolgáltatás, magas ár), mind pedig a piac árupiacának szereplőjeként pozícionálni.
Csapatát, ügyfeleit és befektetőit összezavarják az összpontosítás hiányával. A fű mindig zöldebbnek tűnik a kerítés másik oldalán.
szűz férfi szerelmes bak nőbe
8. Koncentrálja marketing erőfeszítéseit egyetlen csatorna köré
A marketinghez mindig szükség van költségvetésre, de ne egyenletesen vagy véletlenszerűen oszlassa el a digitális médiában, a közösségi médiában, a közvetlen és a hagyományos csatornákon.
Fókuszáljon egyszerre egy csatornára, mérje meg az eredményeket, majd lépjen a következőre. A túl sok csatornának ugyanaz a hatása, mint a marketingnek.
Megértem az üzleti növekedés és méretezés nyomását, hogy kielégítsük a befektetőket és az ön egóját, de az idő előtti méretezést sok szakértő az indítási kudarc első számú okának tekinti.
Ne költsön pénzt, és ne terjessze ki fókuszát olyan területekre, amelyeket nem ismer, azzal a feltételezéssel, hogy minden új ügyfél hozzáadódik a jelenlegi bázisához. Egy plusz egy néha nulla.
Ugyanebben az értelemben túl sok tanácsadója és túl sok befektetője lehet. Ha mindenkire figyel, és mindenkitől pénzt vesz el, akkor a fókusza odáig hígul, hogy senkit sem fog tudni kielégíteni, különösen az ügyfeleket.
Hosszú távon szűk és emlékezetes fókuszra van szükség egy fenntartható vállalat felépítéséhez.
