Amikor Elizabeth Sopher és Caroline Portis úgy döntött, hogy teljes munkaidőben elkötelezik magukat a denveri székhelyű ágynemű-üzletük, a QuickZip mellett, tudták, hogy a fizetéscsökkentés rendben van. Mint 50 év körüli szakemberek - Sopher környezettudós, Portis pedig egy nagyvállalat pénzügyi vezetője volt - egyenként 125 000 dolláros fizetéssel számoltak el.
De nyolc hónappal később, amikor 2015 februárjában csatlakoztak a nők által vezetett MergeLane gyorsítóhoz, rájöttek, hogy fizetésük túl magas. Ahogy a MergeLane vezérigazgatója, Sue Heilbronner elmondta az alapítóknak: 'Elég fizetnie kell magának, hogy meg tudjon birkózni, de nem annyira, hogy ne törjön ki - ez az egyensúly' - emlékeztet Portis.
Azóta a QuickZip alapítói nem egyszer, hanem kétszer csökkentették a fizetésüket. Most az eredeti fizetésük valamivel több mint felét keresik, mivel a gyermekágyak és ágyak cipzárral felszerelt lapjainak növekvő értékesítésére összpontosítanak. 'Átállításról volt szó' - mondja Portis.
Ha kitalálod, mennyit fizetsz magadnak - és mikor -, találgatásnak érezheted magad. De döntő fontosságú elsajátítani: Tegyen túl sokat, és kockáztatja a növekedés lassulását és a potenciális befektetők elidegenítését. Tegyen túl keveset, és az ön okozta szegénység zavaró tényezővé válhat. 'Ez mindenképpen bizonytalanság a cégtulajdonosok számára' - mondja Brad Farris, a chicagói székhelyű kisvállalkozási tanácsadó Anchor Advisors főtanácsadója. Itt szakértők és alapítók adják meg tippjeiket a fizetés megállapításához, miközben növekszik a vállalkozás.
Amit az alapítók keresnek A pénzszerzés gyakran azt jelenti, hogy hamarabb fizethet 85 ezer dollárt az alapító-vezérigazgatók éves pénzbeli mediánja után, a kezdeti finanszírozási forduló után 150 000 dollár Az alapító-vezérigazgatók éves készpénz-visszatérítésének mediánja az A sorozat utáni finanszírozás esetén (bevétel előtti cégek számára) 160 000 dollár + 25 000 dollár bónusz Az összes magánvállalkozás vezérigazgatóinak átlagfizetése 10 millió dollárnál kevesebb bevétellel 244 000 dollár Éves medián kompenzáció a kockázattal támogatott vállalkozások alapító-vezérigazgatóinak több mint 10 millió dolláros bevétellel Vállalkozó és kockázatitőke-befektető Peter Thiel azt mondta nem fektet be startupba, ha a vezérigazgató több mint 150 000 dollárt keres Források: ChiefExecutive.net vezérigazgatói és vezérigazgatói díjazási jelentése, „Advanced-HR” 2016-os ügyvezetői kompenzációs trendjelentése, „Founders Fund”Eleinte legyen konzervatív
A szakértők azt javasolják, hogy állapítsanak meg bért magának, ha vállalkozása megszerezte kezdeti alapjait, például amikor folyamatos értékesítést generál. De tartsa a határok között. Jerry Hum elmondása szerint a Touch of Modern, a San Francisco-i székhelyű férfi bevásárlóközpont három társalapítójával közel egy évig ingyen dolgozott. Miután cégük elkezdte bevételeinek folyamatos növekedését, az alapítók évente 50 000 dollárt kezdtek fizetni maguknak. 'Ezen a ponton nem biztos, hogy kitaláltuk az üzleti mechanikát, vagy nem értettük meg teljesen, hogyan növekedhet, de tudtuk, hogy van egy vállalkozásunk a mi körzetünkben' - mondja Hum. - Szükségünk volt egy kis pénzre, hogy elkezdhessük életünket.
Építsen rutint
Ha bevételt hoz, nézzen vissza az elmúlt három-hat hónapban keresett bevételeire, és nézze meg, van-e állandóan annyi pénze, hogy havonta 2500 dollárt fizessen magának - tanácsolja Farris. Ez óránként kb. 15 USD-ra válik be (egy hagyományos 40 órás munkahétre, amelyet valószínűleg még mindig meghalad). Hozzon létre egy hivatalos bérszámfejtési rendszert saját maga számára, kivonva az alkalmazandó adókat, hogy elkerülje az IRS-szel kapcsolatos problémákat, amely elvárja, hogy a vállalkozások tulajdonosai ésszerű adózható fizetést fizessenek maguknak. Ez a fajta beállítás további előnnyel jár, ha a fegyelem érzetét kelti, amire szüksége lesz, ha elkezdi vállalni az alkalmazottait. 'Ez egy olyan nyomás, amelyet a vállalatodra gyakorolsz:' Ennyit kell tudnom fizetni magamnak '- mondja Farris. 'Amikor elkezdesz embereket felvenni, minden hónapban fizetni akarnak.' Ezután havi vagy negyedéves alapon további forrásokat vehet fel osztalékként vagy osztalékként.
Benchmark saját emeléseket
Jó üzlet - és motiváló -, ha fizetést lendít magának, amikor vállalkozása eléri a legfontosabb mérföldköveket. Hum szerint ő és társalapítói az elmúlt öt évben növekedési pontokhoz kötötték az emeléseket - amikor cégük például bevételi vagy jövedelmezőségi célokat ért el. 'Csak filozófiai szinten, amikor fizetésemelést adtunk magunknak, akkor általában akkor érezzük magunkat, mintha stabilabb helyre juttattuk volna a céget' - mondja. 'Hosszú idő után, ha folyamatosan eléred a vállalat dolgát, de aztán nem ismersz fel semmit, nagyon nehéz folytatni ezt a csatát.'
Tanulmányozza a piacot
Amint tovább növekszik a vállalkozása, tudjon meg többet arról, hogy mit keresnek a szakterület más vezetői. Ellen Rudnick, a startupok tanácsadója és a Chicagói Egyetem Booth Business Schooljának adjunktusa azt mondja, hogy látta, hogy a vállalatok az A sorozat finanszírozása után 90 000 és 200 000 dollár közötti fizetést adtak az alapítóknak, legalábbis a „magas növekedési potenciállal rendelkező” startupok számára. e-kereskedelem. Farris hozzáteszi, hogy ha vállalkozása több év után stabilizálódik, beszélnie kell társaival és fel kell mérnie, mit keresnek a kisvállalatok vezetői. 'Ha öt vagy hat éves vagy, és nem keresel 100 000 dollárt, akkor valószínűleg ezen kell gondolkodnod' - mondja - bár az összege tartalmazhat fizetést és ritkább kifizetéseket vagy bónuszokat.
Jobb indítás
Állítsa be az induló-bér elvárásait jóval az indulás előtt
Helyezze el az idővonal méretét
Amikor leteszi cégét a földről, előfordulhat, hogy éjszaka és hétvégén időben szorít, túl a szokásos 9-től 5-ig. De még akkor sem, ha kilépett a napi munkájából, ne várjon semmit. a denevér. 'Ha valaki elindul, akkor megtakarításaiba, nyugdíjas megtakarításaiba, befektetési számláiba kerülnek' - mondja David Ehrenberg, a korai növekedés pénzügyi szolgáltatásainak vezérigazgatója, a startupok tanácsadója.
Készítsen készpénzpárnát
Önmagában az izzadságra támaszkodva nem tartja fenn a lámpákat. Ehrenberg azt javasolja, hogy legalább hat hónap megtakarítás legyen kéznél a teljes munkaidős munka elhagyása előtt. A Chicagói Egyetem Ellen Rudnick azt javasolja, hogy egy év megtakarításhoz közelebb költözzön el, hogy egy féléves munkát ép szilárd pufferrel fedezzenek, hátha az üzlet felbukkan. És rendszeresen jelentkezzen be: Egy bizonyos ponton: 'ha még nem ért el előrelépést az üzleti életben, akkor lehet, hogy ki kell mennie és munkát keresnie' - mondja.
Ne legyen mártír
Noha vállalkozásának a semmiből történő felépítése némi áldozatot igényelhet, a végtelenségig nem dolgozhat ingyen. 'Azok a tulajdonosok, akik sikeresek akarnak lenni, néha azt mondják:' Hé, pénzt keresünk, de három éve nem fizetek magamnak. ' Akkor nem keresel pénzt - mondja Farris. 'Ha tisztességes fizetést fizet magának, az előrelépés mérésére szolgál, és megbizonyosodhat arról, hogy a vállalkozás megfelelően biztosítja-e az Ön számára.'
