A kezdő pénz, vagyis az alaptőke az induló vállalkozás első tőkeköre. Nevét onnan kapta, hogy a korai szakaszban történő finanszírozás elveti a magot, amely lehetővé teszi a kisvállalkozások növekedését. A finanszírozás megszerzése az egyik legkritikusabb szempont a kisvállalkozás indításakor. Valójában sok vállalkozás tőkehiány miatt bukik, vagy meggátolják a beindulást. Bár a finanszírozás megszerzése nehéz lehet bármely kisvállalkozás számára, különösen nehéz az új vállalkozások számára. Mivel az új vállalkozásoknak nincsenek tapasztalataik, a potenciális hitelezők és befektetők gyakran szkeptikusak a sikerre vonatkozó kilátásaikkal kapcsolatban. Mindazonáltal a kitartó leendő vállalkozó, ha megfelelő üzleti tervvel és a szükséges készségekkel van felszerelve, általában finanszírozást nyerhet álmai számára.
Sok vállalkozó saját pénzügyeinek kimerülése után keresi meg családját, barátait és kollégáit magvas pénzért. Mivel ezek a befektetők ismerik a vállalkozót, nagyobb valószínűséggel kockáztatnak egy új vállalkozás finanszírozását, mint a hagyományos finanszírozási források, például a bankok vagy a kockázatitőke-társaságok. A vállalkozónak elkötelezettnek és lelkesnek kell lennie az alappénz keresése terén, mivel alig van más, amivel csábíthatja a befektetőket. Mivel szinte lehetetlen megjósolni, hogy a projekt végül milyen sikeres lehet, a vállalkozásba csak azok a kívülállók fektethetnek be, akik tiszteletben tartják a vállalkozó megítélését és képességeit. Azok az emberek ismerik a legjobban a vállalkozót. A földszintre való bejutással a kezdő pénz szolgáltatói abban reménykednek, hogy részt vehetnek a vállalkozó sikerében és egészséges megtérülést érhetnek el, mivel befektetésük idővel felértékelődik. Mindazonáltal a kezdő pénz kockázatos befektetés, és a legtöbb befektető tudja ezt, vagy kellene. Az alappénz befektetése sok esetben inkább hasonlít egy lottószelvény vásárlásához, mint befektetéshez.
Az alappénz általában tőkefinanszírozás formájában valósul meg, így a befektetők részesedést kapnak az új vállalkozásban az alapjaikért cserébe. Ennek eredményeként fontos, hogy a vállalkozó figyelembe vegye a potenciális befektetők személyiségét és üzleti hírnevét az alappénz keresésekor. Mivel ezek az emberek a vállalat részleges tulajdonosai lesznek, és ragaszkodhatnak a döntéshozatal bizonyos ellenőrzéséhez, elengedhetetlen annak meggyőződése, hogy érdekeik és személyiségük összeegyeztethető-e a vállalkozóéval. Miután megtalálták a megfelelő befektetőket, a vállalkozónak meg kell győznie őket arról, hogy az új üzleti vállalkozásnak jó esélye van a sikerre. Ennek a folyamatnak az első lépése egy hivatalos, írásos üzleti terv elkészítése, amely tartalmazza a bevételek és kiadások megalapozott előrejelzését.
A kezdő pénz egyértelműen meghatározott célja fontos tényező lehet ezen alapok biztosításában. Az alaptőke célja általában a vállalkozás elmozdulása az ötletfázisból - például prototípus-termék felépítésével vagy piackutatással - és konkrét bizonyítékok összegyűjtése a siker érdekében. Ily módon a kezdő pénz segít a vállalkozónak igazolni ötletének érdemét, hogy felhívja a figyelmet a hivatalos befektetési források érdeklődésére.
Amennyiben a vállalkozónak meg kell próbálnia megszerezni a kezdő pénz összegét, a szakértők azt javasolják, hogy csak arra összpontosítsanak, ami a vállalkozás kezdeti céljainak eléréséhez szükséges. Kockázata miatt az alaptőke általában drágább a cég számára, mint a későbbi szakaszban történő finanszírozás. Így egyszerre egy kis összeg előteremtése elősegíti a vállalkozó számára a saját tőke megőrzését a későbbi finanszírozási fordulókhoz. Ideális esetben létre lehet hozni egy olyan megállapodást, amely összekapcsolja a kezdő pénzt a finanszírozás elindításával, így a vállalkozó visszatérhet ugyanazokhoz a befektetőkhöz a jövőbeli finanszírozási igények kielégítésére. Például a vállalkozó célokat tűzhet ki egy új termék sikeres piaci tesztjére. Ha a célok teljesülnek, akkor az eredeti befektetők megállapodnak abban, hogy további forrásokat biztosítanak egy termék bevezetésére. Ez a megközelítés megvédi a vállalkozót attól, hogy sikeres tesztet végezzen, majd elfogyjon a pénze, mielőtt elindíthatja a terméket. Még akkor is, ha az eredeti befektetők nem tudnak közvetlenül további forrásokat biztosítani, saját érdekük arra ösztönözheti őket, hogy más módon segítsék a vállalkozás sikerét.
A vállalkozók számára más források is rendelkezésre állnak, a barátok és a családtagok mellett. Például egyes kockázatitőke-társaságok korlátozott tőkét tartanak fenn új vállalkozások vagy üzleti ötletek finanszírozására. Mivel az induló vállalkozások nagyobb kockázattal járnak, mint a megalapozott vállalkozások, a kockázatitőke-befektetők cserébe általában nagyobb tőkehelyzetet igényelnek. Átlagosan a kezdő pénzt biztosító kockázatitőke-befektetők 50–100 százalékkal magasabb befektetési megtérülésre számítanak, mint egy szokásos kockázatitőke-megállapodásban. Vannak olyan nonprofit szervezetek is, amelyek elkötelezettek az alaptőke biztosítása iránt az új vállalkozások számára. Sok esetben ezek a szervezetek is segítik a vállalkozót üzleti terv vagy marketinganyagok elkészítésében, valamint a pénzforgalom-ellenőrzések vagy más rendszerek létrehozásában.
Angyal befektetők
Az új vállalkozásokba befektetni szándékozó sikeres vállalkozók jó induló tőke vagy alappénz forrásai. Ezeket az embereket gyakran angyal befektetőknek nevezik. Angyaloknak hívják őket, mert gyakran vesznek részt olyan kockázatos, be nem bizonyított üzleti vállalkozásokban, amelyekhez más források - például banki kölcsönök és hivatalos kockázati tőke - nem állnak rendelkezésre. Az új induló társaságok gyakran fordulnak a magántőke piacához a kezdő pénzért, mert a hivatalos részvénypiac vonakodik a kockázatos vállalkozások finanszírozásától. Amellett, hogy hajlandóak befektetni egy startupba, az angyal befektetők más eszközöket is hozhatnak a partnerségbe. Gyakran biztatásforrásként szolgálnak, tanácsadók lehetnek abban, hogy miként lehet a legjobban irányítani egy új vállalkozást az indítási szakaszban, és gyakran hajlandók erre, miközben tartózkodnak a vállalkozás napi irányításától.
Annak ellenére, hogy az angyalbefektetők általában egyéni alapon dolgoznak, az elmúlt évtizedben az angyalbefektetői csoportok kialakulása irányába mutat tendencia. Cikk Fortune Small Business (FSB) tárgyalja a szögletes befektetési csoportok irányába mutató tendenciát. A szerző, Jennie Lee szerint: 'Tavaly [2005] az Egyesült Államokban mintegy 227 000 szög szivattyúzta az induló vállalkozásokba 23 milliárd dollárt, ami körülbelül 3 százalékkal több, mint 2004-ben'. A növekedés egyik oka: a kockázatitőke-befektetők által hagyott űr, akik elkezdték előnyben részesíteni a nagyobb, későbbi fázisú beruházásokat. ”
Ezek az angyal befektetési csoportok általában rendszeresen találkoznak, és felkérik a leendő vállalkozókat, hogy mérlegelés céljából mutassák be üzleti ötleteiket. David Worrell megvitatja, hogy egy ilyen előadás mit foglalhat magában cikkében: „Repülés: Az angyalbefektetők összegyűlnek az Ön előnyére”. Ha felkérést kap, hogy ötleteket mutasson be egy angyal befektetői csoport előtt, akkor számoljon azzal, hogy két vagy három előadó egyike lesz, akiknek 10–30 perc áll rendelkezésre befektetési lehetőség bemutatására. Beszéljen hangosan, mivel a legtöbb csoport keveri az előadásokat étkezéssel.
Annak ellenére, hogy az angyal befektetői csoporton keresztül lehet finanszírozni, Worrell szerint az egyes angyalok továbbra is valószínűleg a legjobb forrást jelentik a kisvállalkozások vagy az induló vállalkozások számára. 'Az angyalcsoportok több pénzt és egyéb forrásokat hozhatnak, ami a későbbi szakaszokban hatékonyabbá teszi őket.'
BIBLIOGRÁFIA
- Az ACA-ról. Angyalfőváros Egyesület, elérhető http://www.angelcapitalassociation.org/ . 2006. január,
Benjamin, Gerald A. és Joel Margulis. Az angyal befektető kézikönyve . Bloomberg Press, 2001. január.
Chung, Joe. - Kidobás. Technológiai Szemle . 2004. október.
Lee, Jeannie. 'Hogyan finanszírozhatunk más startupokat és hogyan gazdagodhatunk meg?' FSB . 2006. június.
Országos Kockázati Tőke Egyesület. 'A kockázatitőke-ipar - áttekintés.' elérhető ekkortól http://www.nvca.org/def.html . Letöltve: 2006. május 3-án.
Phalon, Richard. Forbes legnagyobb befektető történetei . John Wiley & Sons, 2004. április
- Hol van a magpénz. Ipari sztenderd . 2001. február 26.
Worrell, David. 'Repülés: Angyal befektetők együtt gyülekeznek az Ön előnyére.' Vállalkozó . 2004. október.
