Ha azt szeretné, hogy a termék felszálljon, először természetesen közönségre van szüksége. Ezután elengedhetetlen, hogy az általuk értett nyelven beszéljen velük, és olyan életstílus képeit varázsolja, amelyekhez kapcsolódhatnak.
Ezt tudta meg az UGG alapítója, Brian Smith, amikor először megpróbált eladni báránybőr csizmát - cégének saját termékét és egy ikonikus alapanyagot, amely az amerikai tinédzserek millióinak szekrényeibe kerülne. Smith Malibuban szörfözött, amikor rájött, hogy senkinek sincs báránybőr csizmája az Egyesült Államokban, ellentétben Ausztráliával, ahol szerinte 'minden második embernek van ilyenje'. A csizma kényelmes volt, a szörfösök pedig megkedvelték őket, mert a strand hűvösebb hónapjaiban melegen tartották a lábukat.
20 000 dollárt gyűjtött 'csak a lelkesedésből' a helyi szörfboltokból, és 500 pár csizmát importált a cég beindításához. 1979-ben, a vállalat első értékesítési évében az UGG 28 pár bakancsot adott el, összesen 1000 dollárért. A helyi szörfboltok nem akarták cipelni őket, mert nem illettek a szörfdeszkákhoz, szandálokhoz és egyéb árucikkekhez.
hogyan kell bekapcsolni a halak emberét
Smith ezután egy kisteherautóból kezdte el árusítani a csizmát egy Malibu Beach parkolóban. Az éves értékesítés 5000 dollárra, majd 10 000 dollárra nőtt, de a termék nem ragadta meg magát.
Csak akkor, amikor Smith megkérdezte néhány 12 és 13 éves szörfös gyereket, mit gondolnak az UGG-ről, felfedezte lassú értékesítésének okát. Úgy gondolták, hogy az UGG-k hamisak, mert a Smith hirdetéseiben szereplő modellek nyilvánvalóan nem tudnak szörfözni. Célközönsége nem kapcsolódott a márkához, mert szerintük a marketing nem volt hiteles.
lisa Boothe születési dátuma
'Azonnal világított a fény' - mondja Smith Inc. videó. - Rossz üzenetet küldök.
Ezért megkérte egy barátját, hogy kösse össze pár fiatal szörfössel, Mike Parsons-szal és Ted Robinsonnal, akik profi szereplők. Együtt szörföztek a Black's Beach-en és a Trestles-en, néhány jól ismert szörfös helyszínen Kalifornia déli részén. Smith fényképeket készített róluk a szörfözés felé és onnan, és hirdetésekben futtatta a fotókat. Az eladások abban az évben 200 000 dollárra emelkedtek.
- Hirtelen arra gondoltam, hogy el kell merülnie. Smith mondja. - El tudom képzelni, hogy minden kisgyerek, aki szörfös magazint olvas, meghalna, ha végigsétálna ezen az ösvényen, a Trestles-en vagy a Black's Beachen.
Smith hamar rájött, hogy egy termék marketingje nem csupán a tökéletes kép elkészítésével foglalkozik, professzionális fotósokkal és modellekkel, és sokkal inkább egy olyan életmód bemutatásával - amely elérhető, elérhető és megfelel a kívánt közönségnek.
hogyan kell randevúzni egy szűz férfival
'Ez volt valami, a reklám témája, amelyet a következő 20 évben bevittem az egész UGG programba' - mondja Smith. - És valószínűleg ezért van ez napjainkban egymilliárd dollár.
