Tavaly júliusban az Amazon a második éves Prime Day promóció sikerét hirdette a sajtóközlemény , csörömpölve, hogy mennyi cuccot vásároltak az emberek különböző kategóriákban:
Sajnálom - várj, mi van? Kukták? És ennél is inkább miért kell egy adott márkájú nyomástartó tűzhelyre összpontosítani?
Ekkor a cikk olvasói két (és csak két) kategóriába sorolódnak. Van, aki hozzám hasonlóan utoljára hallotta a „gyorsfőző” kifejezést, vagy túlzott stresszes helyzetben, vagy amikor egy terrorista rögtönzött bombát rak össze. (Nyilvánvaló okokból nincsenek linkek erre.)
Aztán vannak olyanok, akiknek a reakciója inkább hasonlít: Igen, nem viccelek, az Instant Pot - íme a első hét dolog akkor kell készítenie egyet, amikor megveszi.
Mert kiderült, hogy az Instant Pot számított vírusjelenség. És egy ártalmatlan, érdekes, sőt talán inspiráló történet áll a háttérben.
Hogyan lehet egy terméket vírussá tenni
Háttér: Az Instant Pot egy kis kanadai vállalat terméke, amelyet mérnökök alapítottak (ellentétben szakácsokkal vagy tapasztalt vállalkozókkal). 25 alkalmazottja van, hagyományos reklámról nincs szó, az Amazon-központú értékesítési stratégiával rendelkezik.
Elsődleges marketing stratégiája? Közösségi média, ami szájról szájra promócióhoz vezet.
Az elmúlt hat évben, amióta először piacra lépett, a cég 'ingyenes Instant Pots-ot biztosított 200 bloggernek és szakácskönyv-írónak, akik számos főzési stílust képviselnek, beleértve a kínai, az olasz, a sous vide és a vegán ételeket'. NPR .
(Egyébként az NPR szerint az Instant Pot volt a „legnépszerűbb cikk az amerikai piacon”, amikor arról beszámoltak; úgy tűnik, hogy az Amazon's Kitchen and Dining szekció 2. számú termékére esett vissza - már nem a tetején, de mégis lenyűgöző.)
Mindenesetre azok a bloggerek és szerzők imádták. Kitaláltak receptet recept után és felülvizsgálatot felülvizsgálat után, rengeteg ingyenes reklámot adva a cégnek. Az Instant Pot használati útmutatójában és a vállalat honlapján ezek a tömeges receptek szerepeltek, biztosítva, hogy azoknak az ügyfeleknek is esélyük legyen bekerülni a virtuális Instant Pot közösségbe, akik egyedül vásárolták a terméket.
'A főzés nagyon társadalmi viselkedés' - magyarázta a vállalat vezérigazgatója az NPR-nek. 'Ha az emberek jó ételeket készítenek, tombolni fognak rajta, beleértve a használt eszközöket is.'
És szinte mindent, amit a vállalat tesz, úgy tervezték, hogy fellángolja az ilyen ingyenes, szájról szájra reklámozás lángjait.
Először a termék, második a marketing
Az Instant Pot kiskereskedelme 99 dollár. Az Amazon miniszterelnökségének napja alatt 69 dollárra engedték le, de ez még mindig azt jelenti, hogy a cég 14,8 millió dollár értékű nyomástartót adott el egyetlen nap alatt.
Ennek az írásnak a birtokában 15 278 értékelés található az Amazon-on, átlagos értékelése 4,5 csillagos. (Ne vedd ezt jóváhagyásként vagy biztatásként részemről, hogy vásároljak egyet; ilyen dolgokat még a való életben sem láttam. Csak rám hat a puszta mennyiség.)
Persze, hozzáértő marketingszakemberek állandóan az Amazon-ot játsszák, de az ilyen válaszok kiváltásának egyetlen módja az, ha az emberek valóban szeretik a terméket. Kollégám, Candice Galek nemrégiben beszámolt valamiről, amit Tim Ferriss mondott, amikor megkérdezték tőle, hogyan terelné a forgalmat egy új márkához, ha csak 5000 dolláros költségvetése lenne:
Egész héten ezen az árajánlaton gondolkodtam - mennyire fontos az első a terméked. Ha az Inc.com címre ír, akkor ez a tartalma minősége. Ha gyorsfőzőket készít, akkor azok milyen jól működnek.
Csináld el elég jól, és a közösségi média korában az emberek megosztják barátaikkal és követőikkel, amit kitaláltál. Csak ilyen könnyű - és olyan nehéz.