Legfontosabb Inc. 5000 Hogyan talált ez a fehérneműmárka hatalmas sikert azáltal, hogy kivette a nemet az egyenletből

Hogyan talált ez a fehérneműmárka hatalmas sikert azáltal, hogy kivette a nemet az egyenletből

A Horoszkópod Holnapra

A partiumi csalódottság - és felesége, Naomi Gonzalez némi biztatása - Fran Dunaway-t arra indította, hogy női ruházati vonal férfias csíkkal. De amikor a pár észrevette, hogy az ökölvívó rövidnadrágok - nem gombos ingek -, amelyek a polcokról repültek, rájöttek, hogy megtalálták hősüket. - Amint azt Kate Rockwoodnak elmondta



Fran: Hűvös, gombos inget akartam, például egy Ben Shermant vagy Robert Grahamet, és nem találtam meg.

Naomi: Arra biztattam, hogy kezdje meg a vállalkozást, mert nos, nagyon panaszkodott.

Fran: Egyikünk sem keresett új munkát - én egy politikai média stratégiai cég ügyvezető producere voltam, Naomi pedig masszázsterapeuta volt. Azért választottuk a TomboyX nevet, mert Naomi és én mindketten gyerekként tombóként azonosítottuk magunkat, és elindítottunk egy Kickstartert 75 000 dollár összegyűjtésére 30 nap alatt.

Az első hónapban majdnem abbahagytuk. Ezzel a durranással kezdtük, majd a válaszenergia megcsappant. A negyedik hétre alapvetően úgy döntöttünk, hogy elmegyünk, amikor a barátunk azt mondta: 'Nem mond le.' Szóval belevetettük magunkat abba a hétbe - viccesek voltunk, megpróbáltuk felhívni az emberek figyelmét -, és túllőttük a vonalat.



Őszintén szólva ez egy rémisztő pillanat volt. 53 éves voltam, és hirtelen nem kellett elfogynom a pénzből, és nem kellett elrontanom. Egy egyre fogyatkozó bankszámlát néz, és olyan könnyű kételkedni magában. A szüleim Mississippiből származnak, és van egy kis bérleti házam, és azzal viccelődnénk, hogy ez a nyugdíjazási tervünk.

Naomi: Korán volt néhány barátunk, akik úgy gondolták, hogy a TomboyX nem nagy név. Aggódtak, hogy kikapcsoljuk az embereket.

Fran: De szinte azonnal észrevettük, hogy a név nagy figyelmet kelt. Így megpróbáltuk különböző dolgokra feltenni: cipő, öv, kalap. Naomi ügyfélszolgálati hívásokat intézett, és azt mondta, hogy valaki felhívott minket, hogy készítsünk boksznadrágot nőknek. Beírtam egy 'női boxer rövidnadrágot' egy áruház webhelyére, és csak a Spanx jelent meg. Biztos vagyok benne, hogy a legtöbb szombat nem ezt akarja. Ezért úgy döntöttünk, hogy 600 pár fehérneműt rendelünk, kifejezetten nők számára, és 450 pár eladásra került sor, még mielőtt a készlet megérkezett volna az irodánkba. Az ingek szépen fogytak, de amikor fehérneműt kezdtünk árulni, a bevételeink hat hónap alatt megháromszorozódtak.

Naomi: Találkoztunk a Tommy Bahama alapítójával, aki azt mondta nekünk: „Keresse meg a hős termékét, és mélyüljön bele. Építsen erős követőket. ' Fehérneművel azt hittük, hogy megütöttünk egy vénát, de elértünk egy artériát. Csak felszállt.

Fran: 2015-ben csatlakoztunk a MergeLane-hez, a coloradói Boulder-beli gyorsítóhoz, és a készpénz-saját tőke felosztás révén márkaépítési segítséget kaptunk a Crispin Porter + Bogusky hirdetési ügynökségtől. Ez volt a szivárvány-egyszarvú lehetőségünk. Naomi és én nagyon körbejártuk a gondolatainkat, miszerint ez egy igazi üzlet, és az egész márkát fehérneművel láttuk el. Nem mondjuk el senkinek - sírbabáknak, nőknek, férfiaknak vagy nem semleges embereknek -, hogy legyenek menők. Úgy gondoljuk, hogy klassz vagy, ahogy vagy, és ezt a fehérnemű tökéletes „a bőröd mellett” réteg. Ez túlmutat a nemen, a méreten és az arcszínen. Nem mindenkiért vagyunk, de bárkinek.

Mivel hős termékünk egy vevői javaslattal indult, kissé megszállottjaink vagyunk az ügyfélnek. Hogy az emberek elmondják, hogy ez az első alkalom, hogy jól érzik magukat a saját bőrükön? Ez felkelti ezt a mély felelősségtudatot. Legfrissebb kategóriánk, a fürdőruha, az ügyfelektől származott, mondván, hogy éhesek valamire, amit a strandon viselhetnek. Amíg nem hallgat, nem tudja, mit fog hallani.

Egy nap az irodánkban voltunk, amikor ez a 11 éves, Zoey bejött a szüleivel. A wyoming-i Cheyenne-ből származott, és családjával utazott egy lakóautóra, és könyörgött nekik, hogy álljanak meg Seattle-ben, hogy meglátogathassa székhelyünket. Mindannyiunknak könnyei voltak, a márka annyit jelentett ennek a fiatal wyomingi kisfiúnak. Zoey volt az első lány, aki bekerült a helyi futballcsapatba. A pályára lépésekor ideiglenes TomboyX tetoválás volt a futball sisak alatt.

A kényelem megtalálása a saját bőrükön

Cégünk megkezdése előtt a következők voltunk: A politikai média stratégiai cégének (Fran) ügyvezető producere és egy masszázsterapeuta (Naomi).

Hogyan lehet megbirkózni a stresszel: Nevetés.

Vállalkozásunk legfontosabb közösségi médiaplatformja: Facebook.

A legnagyobb kihívás, amellyel ma vállalkozása előtt áll? Alkalmazottak vonzása és megtartása.

Naomi a feleségével való együttműködésről: Mindannyian megpróbáljuk egymást körbevezetni. Gyakran előfordul, hogy ennek vesztes végén vagyok. Nagyon jó ebben.

TOVÁBBI TERMÉKEK TÁRSASÁG: 5000 VÁLLALATTéglalap

Érdekes Cikkek

Szerkesztő Választása

none
Patricia Heaton Bio
Ismerje Patricia Heaton életrajzát, afférját, házas, férj, nettó vagyonát, etnikumát, fizetését, életkorát, nemzetiségét, magasságát, színésznőt, wikit, közösségi médiáját, nemét, horoszkópját. Ki az a Patricia Heaton? Patricia Heaton amerikai humorista és színésznő.
none
A kriptovaluta ICO-ba történő befektetés előnyei és hátrányai
A kezdeti érmekínálat felrobbant, de jó szem előtt tartani, hogy nagyon kockázatos befektetésről van szó.
none
17 inspiráló idézet a D-Day 75. évfordulójának emlékére
A normandiai 156 000 amerikai, brit és kanadai haderő 1944. június 6-án történt partraszállása a második világháború végének kezdetét jelentette.
none
Renda St. Clair Bio
Tudjon meg Renda St. Clair életrajzról, ügyről, házasokról, férjről, nettó vagyonról, etnikai hovatartozásról, fizetésről, korról, nemzetiségről, a (Bar RR Ranches LLC) tulajdonosáról, a Wikiről, a közösségi médiáról, a nemekről, a horoszkópról. Ki az a Renda St. Clair?
none
12 mozgalmas tény a Walt Disney-ről, amelyek ösztönözni fogják a sikerre
Nem ismered a Disney-t, hacsak nem ismered ezeket a tényeket vállalkozói karrierjéről.
none
Nyolc labda, sarokzseb: Gondolj 6 lépésre a verseny előtt
Robbanásszerű növekedést akar? Stratégia, mint egy világhírű pool játékos.
none
Íme, mi történt valójában a FriendFeed-lel, a nem megfelelő közösségi hálózattal
Mindig viccelődtem, hogy a FriendFeed olyan volt, mint a közösségi hálózatok Apple Newtonja.