Az álmokat megvalósító vállalkozókat nevezzük ikonoknak, és ismerjük őket, amikor látjuk őket: Barbara Corcoran, a slágertévé sztárja Cápatank például ennek a darabnak a témája.
hogyan állapítható meg, hogy egy hal kedvel téged
A sajtó hatalma
Amikor Barbara Corcoran 1973-ban ingatlanközvetítést indított New York Cityben, annyira nem érdekelte az ingatlan. - Tudtam, hogyan kell eladni a dolgokat - magyarázza. - És nem szerettem más embereknél dolgozni. Jó jel arra, hogy vállalkozónak kell lenned, ha hibás vagy, ha másnak dolgozol. Corcoran nemcsak lakások értékesítésében volt jó, hanem saját maga marketingjével is. Miután idézte a New York Times cikk az ingatlanokról, a Corcoran rájött, hogy a sajtó megszerzése jót tesz az üzleti életnek. 1981-ben elindította A Corcoran-jelentés , New York-i ingatlanstatisztikák és trendek kétévenkénti vizsgálata. 'Az újságírók a statisztikáktól függenek a történeteknél' - mondja. - Arra gondoltam, hogy ki tudnám venni őket, mindig idéznek.
Corcorannak is volt jártassága a mutatványokhoz, jóval korábban Cápatank . Egyszer állítólag indián könyvelője (valójában magyar volt) „elkenődött” egy lakást, hogy megszabadítsa a rossz hangulattól. Három újság tudósított róla. És amikor a Park Avenue két szövetkezete „háziállat-interjút” kezdeményezett, Corcoran meghívta a sajtót, hogy számoljon be kutyakiképzési osztályáról. - Egy kép, amelyen kezet rázok egy kutyával, feltekertem a Napi hírek ,' ő mondja.
Ideje eladni
A Corcoran-csoport eladásáról döntése rendkívül könnyű volt. Miután hét évet töltött egy gyermek fogantatásával, Corcoran 45 éves korában megszülte fiát, Tommyt. Születése után a dolgok megváltoztak. '8 óra helyett 10 órakor kezdtem bejönni' - magyarázza Corcoran. - Legjobb brókerem behatolt az irodámba, és azt mondta: - Már nem törődsz velem! Csak érdekel ez a fiú! - Időközben a vállalat komoly profitot ért el két éve egymás után. Corcoran úgy gondolta, hogy ideje lenne eladni. Volt egy sejtése, hogy az NRT ingatlan-óriás - amely már megvásárolta a Century 21-et és a Coldwell Bankert - érdekelheti. Corcoran tehát ügyvédet hívott, aki az NRT igazgatótanácsában volt. Úgy tettem, mintha nem tudna az igazgatósági székérõl - mondtam. - Szeretném eladni a vállalkozásomat az NRT-nek, de fogalmam sincs, mit ér '- emlékszik vissza. - Megkértem, hogy legyen az ügyvédem. Corcoran sí vakáción volt és a felvonóban, amikor 22 millió dolláros ajánlattal visszahívta. Gyorsan gondolkodva Corcoran így válaszolt: 'Mondd meg nekik, hogy 66 millió dollárt akarok.' Kihúzta a levegőből a számot. - Arra gondoltam, hogy lövök rá - mondja Corcoran. - Valahányszor visszatértek, ragaszkodtam hozzá. Nincs vesztenivalója - és az NRT végül kért árat adott Corcorannak.
hogyan lehet megnyerni egy halas nő szívét
A lebegő évek
Miután 2001-ben eladta cégét, Corcoran gyorsan rájött, hogy a játszótér randevúi és a főzőtanfolyamok nem elegendőek számára. - Azt hittem, szörnyű hibát követtem el - mondja. - Nem volt identitásom. Az egóm eltalálta. Corcoran önéletrajzot írt, majd ingatlanszakértőként kezdte el a tévéhálózatokat. Egy koncertet kapott Jó reggelt Amerika , majd egy folt a Ma show rendszeres közreműködőként. Üzleti tanácsokat adott ki a CNBC-kről Donny Deutsch nagy ötlete . Amikor Mark Burnett Productions 2008-ban felhívta, hogy Corcoran érdekel-e egy még nem elnevezett reality-TV show-t, amelyben üzleti tanácsokat adna és saját pénzét fektesse be, azt mondta: 'A pokolba, igen!' és pénzügyi kimutatásokat küldött annak igazolására, hogy van pénze játszani. Miután szerződést kapott, három új ruhát vásárolt a Bergdorf Goodman-nál, és elkezdte elképzelni, hogy valóság-TV sztárként írja alá az autogramokat. Aztán Mark Burnett asszisztense felhívta, hogy nem kapta meg az állást. - Dühös voltam - mondja. - Írtam egy e-mailt Burnettnek, amelyben meghallgatást kértem, majd megígértem az asszisztensének, hogy kinyomtatja az e-mailt, és el fogja olvasni. Corcoran természetesen megkapta a meghallgatást - és a munkát. 'A vállalkozóknak sikerül, ha rámenősek, igaz?' ő mondja. - Kiálltam magamért - és jutalmat kaptam.
Növekvő fogak
Corcoran be van kapcsolva Cápatank hat évadra, és csak háromra hosszabbította meg a szerződését. A koncerten némi megszokás kellett. 'Amikor felépítettem a Corcoran Group-ot, ügynökeim voltak a tehetségek, és én voltam a főnök' - mondja. - Átruházhatnám a feladatokat másra. Mint a Cápatank bíró, én vagyok a tehetség. Nem ruházhatom át a szerepem egy részét, és határozottan nem én vagyok a főnök. Nagyon különbözik. Nagyon szeretek főnök lenni. Ami a befektetéseket illeti, a Corcoran „rokon szellemeket, kedves embereket” keres. Ha bizonytalan, elmagyarázza: 'Azt mondom magamnak:' Mi van, ha ezt 30 millió dolláros vállalkozássá növesztjük - hálás lesz ez az ember? ' - Ha a válasz nem, akkor nem fog befektetni. Corcoran kezdete óta több mint egy tucat vállalkozásba helyezett pénzt Cápatank , és az alapítók fejlövései lógnak a falon manhattani irodájában. Azok lövései, akiket még mindig izgat vagy sikeresnek tart, jobbra felfelé, a többiek pedig fejjel lefelé. (Márciusig 15 fotó volt a falán, és öt kivételével mindegyik jobb oldallal felfelé nézett.) Corcoran elmondása szerint jobban sikerült kitalálni, kik lesznek a sikeresek. 'Mindig nagy kockázatvállalók és értékesítők - és rendkívül szervezettek' - mondja. 'Nem vesznek figyelembe, amikor elmondom nekik, mit kell csinálni, amit szeretek, mert ez azt jelenti, hogy valóban vállalkozók.'
