Első probléma: srácok voltak. Második probléma: Mindannyian egyedülállók voltak. Egyikük sem volt soha házas, és az észak-karolinai Raleigh-ben székhellyel rendelkeztek, ahol soha nem épített senki nagy fogyasztói alkalmazás-társaságot. Végül az általuk tervezett alkalmazásnak a fényképekre kellett összpontosítania - és szó szerint több száz fotóalkalmazás volt elérhető mind az Android, mind az iPhone számára.
Mit csinálnál? Bármely okos alapító, akivel szembesülnek ezek a tények, új ötlet keresését kezdik. De, mint sok vállalkozó, Idan Koren, Andy Heymann és Justin Miller figyelmen kívül hagyta a tapasztalt társaik bölcs tanácsát, és mindezt kockára tették egy esküvői fotókkal foglalkozó fogyasztói alkalmazásban.
Ma, WedPics több mint négy millió regisztrált felhasználója van, akik több mint 800 000 esküvőn csatlakoztak a fotók megosztásához. A társaság több mint 10 000 esküvőt szolgál fel hétvégén, és ezek a számok minden héten nőnek.
Hogyan dacolt a WedPics a hagyományos bölcsességgel?
Az első órák 2010-ben kezdődtek, a Deja Mi - egy fotóalkalmazás - elindításával, amely minden más fotóalkalmazáshoz hasonló tulajdonságokkal rendelkezett. Természetesen az ügyfelek kivételével. A fiúk hónapok óta fáradhatatlanul kódoltak, hogy megszerezzék az alkalmazást, és a szokásos barátok, családtagok és néhány kóborló mellett, akik az alkalmazásba botlottak, ügyfélkörük alig volt.
férfi kos és nőstény skorpió
Kiderül, hogy Koren, Heymann és Miller olyan ismerős utat tett meg, amelyet sok, ha nem a legtöbb technológiai alapító követ. Létrehoztak egy olyan funkciókkal teli terméket, amely mindenki számára szól, akit érdekel a fotózásának kezelése. Fejlesztési tervük azon az elgondoláson alapult, hogy bárkinek tartalmaznia kell egy funkciót. Ez nem működött a Deja Mi esetében, és valószínűleg nem is fog neked menni.
A dobveréshez hasonlóan határozottan ösztönzem a termékfejlesztőket, hogy azonosítsanak egy kis piaci rést, és hozzanak létre egy olyan célzott terméket, amely megfelel ennek a piacnak az igényeinek. Miután meghódította ezt a piaci rést, akkor kibővítheti más fülkeire is, amíg nem kap valódi lendületet. Ha ez a mantra ismerősen hangzik, akkor annak kell.
Deja Mi nem koncentrált egy kisebb fülkére, és megpróbálta játszani a játékot, remélve, hogy valahol a vállalat termékében egy szolgáltatás kapcsolatba kerül egy potenciális felhasználóval. Visszatérve a rajztáblára, a három srác 2012 tavaszán ment.
férfi vénusszal, rákban
Több fárasztó hét után úgy döntöttek, hogy a menyasszonyokat veszik célba vásárlóiként. A menyasszonyok nem tudnak elegendő képet és videót szerezni, nemcsak esküvői fotósuktól, hanem mindenki mástól, akinek mobiltelefonja van.
A jó hír az, hogy Koren, Heymann és Miller fényképészeti funkciókat tárolt a Deja Mi-től, és megtanulták a termék jellemzőivel való betöltésének tanulságait. Ez a termék menyasszonyokat és vendégeiket szolgálná, ezért az alapítók kódjuk 90 százalékát kitépték a Deja Mi-től.
Ha megnézzük a WedPic sikerét, két kiemelkedő tanulság van, amelyek kiemelkednek:
- A termék egyszerű. A kezelőfelület intuitív, és függetlenül attól, hogy Ön 12 vagy 62 éves, telefonja esetén képet és videofelvételt készíthet, és azonnal megoszthatja azokat a násznép többi tagjával. Valójában az alapítók azt állítják, hogy nincsenek jellemzők.
- Megértik vásárlójukat (a menyasszonyt). A kapukon kívül azonnali támogatást kínáltak a napszakától függetlenül. A fiúk felváltva hívták egymást, és átlagosan 20 percet fordítottak bármilyen kérdés vagy aggály megválaszolására. Mármint menyasszonyokkal beszélünk, akik életük legnagyobb napjára készülnek. Nem számított, hogy Koren, Heymann vagy Miller hívásokat kapott az éjszaka közepén. Igen, hívásokat mondtam. Nem e-mail. Nem csevegni (bár ez olcsóbb és könnyebb lett volna). A márka azt mondta: A cég itt van az Ön számára; tudjuk, hogy csak egy lövést kapunk ennek érdekében.
Amit szeretek a WedPics sikerében, az az, hogy Koren, Heymann és Miller hogyan tett egy vélt lépést hátra a kezdeti siker elérése érdekében. Az első őrült hónapokban a vásárlást követően az ügyfelek felkutatására összpontosítottak. Kedvenc képem egy hat láb négy tetovált srác (Miller), aki egy esküvői konferencián a cégasztal mögött áll.
A WedPics ma 29 főnél áll, és több mint 7,5 millió dollárt gyűjtött be befektetőktől az ország egész területén. Ó, mind a három alapító még mindig egyedülálló.
