A LinkedIn nem arról szól, hogy hány kapcsolata van. Arról szól, hogy mennyire ismeri a hálózatát, és mennyire hajlamos rá, hogy karrierje vagy vállalkozása virágozzon. Időszak.
Nemrégiben két emberrel találkoztam, akik olyan másképp látják a LinkedIn-t, mint az agresszív támadó és védekező törekvések. Egy kisvállalat vezérigazgatója megkérdezte tőlem, hogy létezik-e valamilyen szoftver, amely az üzleti partnereinek összes kapcsolatát átmásolja a profiljába, és fordítva. Azt akarta, hogy kis társaságában mindenki ugyanazokat az embereket 'ismerje'.
Aztán egy pénzügyi szolgáltató szakember azt mondta nekem, hogy nem fogadja el a kapcsolatokat olyan emberektől, akiket ismer a versenytárs cégeknél, mert nem akarja, hogy lássák kapcsolatait, akik közül sokan ügyfelek. Ezek közül az emberek közül egyik sem jelentkezik be gyakran - vagy soha - a LinkedIn-be, ezért gyengéden megpróbáltam elmondani nekik, hogy rosszul járnak.
Minőségi kapcsolatok, nem mennyiség
A LinkedIn nem a kapcsolatok összegyűjtéséről vagy elkerüléséről szól. Nem a bőségről vagy a szűkösségről van szó. Nem mehet félelemből - attól, hogy nincs elég kapcsolata, vagy rossz kapcsolatai vagy kapcsolatai vannak, akik ellopják az ügyfeleket. Nem a LinkedIn működik. Nem az élet működik. A LinkedIn - és az élet - a kapcsolatokról szól. Mint minden kapcsolat, kijut a LinkedIn-ből, amibe beletette.
Ismerje kapcsolatait
A kapcsolatok ismeretével kezdődik. Ez azt jelenti, hogy van néhány szabályunk arra vonatkozóan, hogy mely LinkedIn meghívókat küldjük el, és melyeket fogadja el. Ahhoz, hogy elfogadjam a kapcsolatot, személyesen kell találkoznom velük, vagy telefonon vagy e-mailben dolgoztam velük. Néha elfogadok egy olyan meghívót, aki elérte, és jó lenne, ha tudnám. De ráveszem magam arra, hogy megismerjem őket.
Valójában, amikor ezt írom, a naptáramban keresem azt a hívást, amelyet a nap későbbi részére terveztem. Valakivel van, aki hozzám fordult a LinkedIn-en. Több közös embert ismerünk, és az ő vállalkozásáról szeretnék többet tudni. Elfogadtam a csatlakozásra szóló meghívását, és elküldtem neki, hogy szeretnék elindítani egy „megismerhetlek” hívást. Szerinte ez nagyszerű ötlet volt.
Ha nem ismeri a kapcsolatait, hogyan utalhatják a munkát az Ön módjára, írhatnak ajánlást vagy mutathatnak be toborzónak vagy potenciális üzleti partnernek? Nem tehetik. Hasonlóképpen, nem segíthet a kapcsolatokon, amelyeket csak név szerint 'ismer'.
Mi a teendő, ha van egy csomó kapcsolata, amelyeket nem igazán ismer? Azt javaslom, hogy havonta küldjön ki pár üzenetet, és kérjen időt telefonon történő csatlakozásra kávé mellett.
Gyakran jelentkezzen be
Ezután érdemes gyakran ellenőrizni a LinkedIn-t. Nem kell minden nap. A heti néhány alkalom nagyszerű, és ez valóban perceket vagy akár másodperceket is igénybe vesz. Íme néhány egyszerű LinkedIn tevékenység, amelyek rendszeres elvégzése megtérülést eredményez abban, hogy a kapcsolattartás során a név legszebb tudatában maradjon, és segítsen észrevenni a lehetőségeket és megismerni, mi folyik a hálózatán belül.
1. Görgesse végig a hírcsatornáját.
Nézze meg, mit írnak a kapcsolatai. Lehet, hogy valaki álláslehetőséget hirdet. Adj egy remeket. Lehet, hogy valaki közzétett egy cikket az iparáról vagy a tiédről. Adj egy olvasmányt, és fontold meg annak megosztását.
2. Gratulálok az embereknek az évfordulókhoz.
Ez olyan egyszerű. A LinkedIn még a „gratulálok” üzenetet is írta neked, bár néha néhány másodpercet veszek igénybe az üzenet testreszabásával.
milyen jel az augusztus 10
3. Ellenőrizze az üzeneteket.
Ha az üzenetekről beszélünk, ellenőrizzük a tiédet. Gyakran, amikor LinkedIn-profilátalakítást végzek az ügyfelek számára, azt látom, hogy hónapok óta nem ellenőrizték az üzeneteiket. Soha nem lehet tudni, hogy mikor fordulhat valaki a LinkedIn-en keresztül, mert elvesztette az e-mail címét, vagy éppen akkor volt kényelmesebb számára. Lehet, hogy egy elsődleges lehetőségről üzennek, és te nem akarsz lemaradni.
4. Ellenőrizze a csatlakozási meghívókat.
Ha ismeri a leendő kapcsolatot, vagy meg akarja ismerni az illetőt, fogadja el a meghívást, és készítsen tervet a való életben való kapcsolatra.
5. Tegyen közzé egy érdekes cikket vagy állapotfrissítést.
Ha van hír a munkádról, vagy cikked van az iparodról, figyelemre méltó, oszd meg, hogy megjelenjen a kapcsolatok hírcsatornáiban. Itt is arról van szó, hogy a kapcsolataid között legmagasabb szinten tartsd magad.
A LinkedIn arról szól, hogy ismerje kapcsolatait és figyeljen arra, hogy mi történik velük. Arról van szó, hogy tudasd a kapcsolataiddal, mi van veled. És csak minimális időbe telik - napi néhány perc, minden héten néhány nap. Add a naptáradba, amíg rutinná nem válik.
