Minden évben, 95 százalék új termék nem sikerül. Az ok egyszerű: A legtöbb vásárlónak nincs ideje és energiája arra, hogy bevásárlókocsijában mérlegelje a termékek előnyeit és hátrányait, ezért gyorsparancsot használnak a döntés meghozatalához. Ez a parancsikon a termék csomagolása.
Gondoljon a Tiffany & Co.-ra. A legtöbb ember számára az ikonikus robin's egg-blue box felismerhetőbb, mint maga az ékszer.
A csomagolás hatalmas, mert elmondja a fogyasztóknak, miért különbözik a termék és a márka. Az Apple a tiszta, minimalista csomagolásáról ismert. Ha valaha is nézett egy új iPhone kibontó videóját, akkor tudja, hogy az emberek szeretik az Apple csomagolását.
Rengeteg hozzáértő startup sajátítja el az unboxing élményét is. A kézműves iPhone és iPad tokokat forgalmazó Pad & Quill cég termékeit barna papírba burkolja, belülről barátságos üzenetekkel és római pecséttel, a kifejezetten kézzel csomagolt érzet érdekében.
A nagyszerű csomagolás különösen fontos a növekvő startupok számára, mert közvetlen hatással lehet az értékesítésre és a vállalat általános vonzerejére. Vesz Trunk Club , például. Ez a cég kézzel választja ki a férfi ruházatot, és stylist által gondozott ruháit karton „csomagtartókban” küldi el, amelyek megfelelnek a szolgáltatás kényelmének és stílusának. Öt üzleti év után a Trunk Club felkeltette a Nordstrom figyelmét és a csúcskategóriás áruházat megvette az indítást 350 millió dollárért.
A csomagolás továbbra is befolyásolhatja a vállalat eladásait, miközben növekszik. A MillerCoors eladásai tavaly visszaestek, de a Miller Lite retro majdnem megdöntheti az eladásokat 5 százalék . A MillerCoors nem cserélt sört; csak megváltoztatta a befutott kannát.
Szegény a csomagolásnak még drámaibb hatása lehet. Ausztrália nemrégiben a sima csomagolási törvény cigarettára. A csomagolás márkajogának kormány általi eltörlése célja a fiatalok visszatartása a dohányzástól. A Marlboro nem csak nem használhatja a logóját, hanem a betűjét sem. A dohányzást elrettentő egészségügyi figyelmeztetésekkel és grafikus képekkel borított csomagok azt eredményezték, hogy legnagyobb dohányzáscsökkenés Ausztrália 20 év alatt látta.
Hogyan lehet kialakítani a csomagolást, amely hatással van
Minden startup el akarja érni az Apple és a Tiffany & Co. azonnali felismerhetőségét, és az ilyen típusú márkahatalom a termék csomagolásával kezdődik. Hogyan teheti kiemelkedővé csomagolását a versenytársak közül?
- Ismerje meg demográfiai adatait. Stark fehér és robin's egg kék nem fog működni minden márkánál. Vegyük fontolóra Lowe otthoni javítását és otthoni raktárát. Robusztus márkáik megkülönböztető, férfias színekkel beszélnek magukért. Ne félj merészkedni.
- Tegye az olcsó csomagolást elegánssá és személyre szabottá. A jó csomagolásnak nem kell drágának lennie. Stephanieverafter , egy online hajkiegészítő üzlet, íjait egyszerű, elnémult színű, stílusos tipográfiával ellátott kártyákra csomagolja. Ez egy olcsó megoldás, amely minden elemnek csúcskategóriás érzetet nyújt.
- Tegye a csomagot az élmény részévé. Része annak, hogy olyan szórakoztató az új Apple-termékek kicsomagolása, hogy csomagolása tükrözi a termék elegáns, felhasználóbarát élményét. Egy startup, amely ezt elsajátította Vissza a gyökerekhez , amely készít készleteket a gyerekek és a szülők érdeklődésére saját ételeik termesztésében. A gombakészlet gyerekbarát csomagolása úgy lett kialakítva, hogy leugorjon a polcról, és átadja a márka által nyújtott szórakoztató, gyakorlati élményt.
- Fontolja meg a környezetbarát lehetőségeket. Újrahasznosítható vagy újrafelhasználható csomagolás mindig oka hogy a fogyasztó az Ön márkáját válassza versenytársa helyett. Valójában, 52 százalék világszerte vásárlási döntéseket hoz olyan csomagolás miatt, amely egy márkának pozitív társadalmi és környezeti hatást mutat. A Puma nagy előrelépéseket tett környezetbarát csomagolás amely újrafelhasználható sétáló hirdetőtáblának számít a márkája számára. Rengeteg kreatív módszer létezik arra, hogy könnyedén menjen a földön, és megkülönböztesse a márkáját.
Ne feledje, hogy terméke csomagolásának célja egy cél közlése: mit képvisel a márkája és mit jelent az ügyfele számára. Ne hagyja ki ezt a lehetőséget, hogy maradandó benyomást keltsen a vásárlói polcon és a fejében.