Legfontosabb Igazi Beszélgetés Miért nem hisz többé a Dollar Shave Club társalapítója, Michael Dubin a DTC-ben

Miért nem hisz többé a Dollar Shave Club társalapítója, Michael Dubin a DTC-ben

A Horoszkópod Holnapra

Michael Dubin társalapítás után segített úttörőnek lenni a modern, közvetlenül a fogyasztóknak szánt üzleti modellben Dollár borotválkozó klub De ha azt várod tőle, hogy ugyanezt az utat ajánlja a mai vállalkozóknak, gondold át.



'Könnyű és megfizethető a DTC-oldal felgyorsítása jelenleg' - mondta Dubin szerdán, egy Inc. Valódi Talk stream esemény. 'De azt gondolom, hogy a ma induló márkáknak bölcs dolog lenne azt gondolni: Hogyan jutnak el az omnichannel terjesztéshez a lehető leggyorsabban?'

Dubin 2020. március 10-én elhagyta a Dollar Shave Club irodáit - abban az időben Covid-19-ben beteg volt -, és soha nem ment vissza. Januárban eladta az üzlet iránti érdeklődését és távozott vezérigazgatói posztjáról . Továbbra is az Unilever tulajdonában lévő márka igazgatósági tagja. Évtizede alatt az élén Dubin felügyelte a robbanásszerű üzleti növekedés időszakát, amelynek csúcspontja a Dollar Shave Club 2016-ban történt eladása volt az Unilever számára, nagyjából egymilliárd dollár készpénzért. Marketingszakértőként is ismertté vált, főszerepet játszott olyan vígjátékokban és különféle reklámokban, amelyek vírusszerűen terjedtek és népszerűsítették startupját.

A startup-alapítókkal kapcsolatos tanácsai most észrevehetően különböznek attól a játékkönyvtől, amelyet 10 évvel ezelőtt követett. Íme Dubin négy legjobb elvihetője a mai vállalkozók számára:

1. A közvetlenül a fogyasztók számára már nem jelent versenyelőnyt.

2011-ben Dubin szerint a DTC üzleti modell volt minden, amire szükséged volt ahhoz, hogy kitűnj. Olcsóbb és kényelmesebb volt a fogyasztók számára, a Dollar Shave Club pedig képes volt elkapni nagyobb versenytársait.



Ma az e-kereskedelem hatalmas része a DTC, beleértve a nagy márkák, például a Target, az Amazon és a Walmart, saját márkáit - amelyek segítenek megmagyarázni, hogy a Dollar Shave Club miért kezdett kísérletezni tégla és habarcs stratégiákkal a megszerzése után. Más natív DTC márkák, köztük a Warby Parker, a Casper és a Glossier is ezt tették az elmúlt években.

'A tanácsom, amit most kezdek mindenkinek, aki kezdi, az az, hogy az első naptól kezdve mindenképpen át kell gondolnia egy omnichannel stratégiát' - mondta Dubin.

2. Könnyebb, mint valaha, elindítani egy indítást - és sokkal nehezebb a sikerhez.

A mai alapítók számára a kihívás már nem az indítás elindítása, mondja Dubin. Áttör a zajon és egyre nagyobb tudatosságra tesz szert az egyre zsúfoltabb piacon, ahol az online hirdetések gyakran csak olyan platformokra korlátozódnak, mint a Facebook, a Google és az Amazon. - Ön nemcsak a kategóriájában szereplő emberekkel versenyez a szemgolyókért - mondta Dubin. - Versenyezel a marhahús rántással, a steak késsel, a testlabdával és minden mással.

A Dollar Shave Club-nál Dubin megjegyzi, hogy az ügyfelek vonzása drágább lett, amint a társaság kezdeti népszerűségi hulláma elmúlt. Kétféle megoldás létezik erre a rejtélyre, mondta: 'Vagy azt mondod, hogy rendben van, ha többet fizetsz, és ezt a közgazdaságtanod viseli, vagy más helyet vagy módot kell találnod a történeted elmesélésére.'

Talán ez más kiskereskedelmi stratégiát jelent. Talán ez újabb közösségi médiaplatformok felfedezését jelenti, például a TikTok vagy a Clubhouse. Akárhogy is, kreatívnak kell lenned ahhoz, hogy elérhesd jövõbeli ügyfeleidet.

3. A vállalatok az irodába való visszatéréskor boldogulni fognak.

Vannak, akik azt gondolják, hogy a pandémia elmúlása után rengeteg vállalkozás működik távolról. Hívja Dubint szkeptikusnak. 'Azt hiszem, ez az ötlet, hogy mindannyian csak távolról fogunk dolgozni, BS' - mondta. 'Az üzlet csapatsport, és a csapatsportokhoz csapatkémia szükséges. Nagyon nehéz elősegíteni a csapat kémiáját, ha távol vagy.

Szerinte a többi ember fizikai közelsége és a kreatív ötletek visszaverésének képessége a körülötted élő emberek számára ugyanolyan emberi szükséglet, mint üzleti szükséglet. - Engem felpumpálnak, hogy valamikor visszamenjek bármelyik irodába - mondta. 'Csak elhajtja az energiát, hogy minden nap más emberekkel ütközök.'

mi a jele szeptember 20

4. A tudatos kapitalizmus az Egyesült Államok jövője.

Amióta lemondott vezérigazgatói posztjáról, Dubin szerint sok időt töltött a tudatos kapitalizmus gondolkodásával. A vállalkozásoknak ma 'sokkal jobban kell teljesíteniük' a tiszta pénzügyi haszon túlmutató prioritások figyelembe vételében - mondta. - Bármit, amit most csinálok, ennek az érvnek a jobb oldalán kell lennie.

Dubin számára a tudatos kapitalizmus sokféle formát ölthet. Talán a legkézenfekvőbb az, ha B-vállalatként indítja vállalkozását, amely jogilag megköveteli, hogy a célt és a profitot egyaránt prioritásként kezelje. Szerinte más nonprofit vállalatoknak állást kellene foglalniuk olyan kérdésekben, mint az órabér vagy az elnöki terek sokfélesége, vagy akár nyilvánosan is támogatniuk kell a választott tisztviselőket, akik politikája összhangban áll a vállalat értékeivel. Más szavakkal, minden cselekvés a tudatos kapitalizmus támogatásának növelésére jó.



Érdekes Cikkek

Szerkesztő Választása

Ne hívja magát Tudásmunkásnak. Itt van mit mondani helyette
Ne hívja magát Tudásmunkásnak. Itt van mit mondani helyette
Az 1959-ben kitalált kifejezés túlélte örömét.
Richard T. Jones Bio
Richard T. Jones Bio
Tudjon meg Richard T. Jones életrajzáról, afférról, házasról, feleségről, nettó vagyonról, fizetésről, korról, nemzetiségről, magasságról, színészről, wikiről, közösségi médiáról, nemről, horoszkópról. Ki az a Richard T. Jones?
3 ok, ami miatt az irodai klímaberendezés forgatható
3 ok, ami miatt az irodai klímaberendezés forgatható
Munkások milliói borzonganak mindenhol az íróasztalon ezen a nyáron. Ezért tapasztaltuk, hogy a hideg irodai hőmérséklet normális.
Hogyan kapják meg a hackerek a Dropbox és a Snapchat jelszavakat
Hogyan kapják meg a hackerek a Dropbox és a Snapchat jelszavakat
Számos amatőr fejlesztők által készített harmadik féltől származó alkalmazás könnyű célpont a jelszó ellopására.
7 lépés az ideális munkakereséshez és a tökéletes jelöltnek lenni
7 lépés az ideális munkakereséshez és a tökéletes jelöltnek lenni
Mi a közös abban, hogy új munkát találnak, pénzt gyűjtenek egy induló vállalkozáshoz, és repülés közben elmegyünk a mellékhelyiségbe? Olvass tovább...
Judy Garland Bio
Judy Garland Bio
Ismerje Judy Garland életrajzát, afférját, házas, férje, nettó vagyonát, etnikumát, fizetését, életkorát, nemzetiségét, magasságát, énekesét, wikijét, közösségi médiáját, nemét, horoszkópját. Ki az a Judy Garland? Ő volt az első nő, aki elnyerte a Grammy-díjat az év albumának első élő felvételével, a “Judy at Carnegie Hall” (1961) Judy Garland: Childhood, Education and Family Judy júniusban született az Egyesült Államokban, Minnesotában, Grand Rapids-ban. 1922. 10., Francis Avent Gumm és Ethel Mario Gumm szülőknek.
A meglepő ok, amiért 2 telefonnal kell rendelkeznie
A meglepő ok, amiért 2 telefonnal kell rendelkeznie
Hogyan érezte magát utoljára, amikor elhunyt a telefonja? Ha elsöprő mértékű stresszt érzett, olvassa el ezt.