'A tél közeleg.'
Bak és rák barátság kompatibilitás
Remélem, hogy ez az egyetlen blogbejegyzés.
A Covid-19 vírus világméretű járvány esetén, ha bármilyen induló céget vezet, akkor azt kell feltennie magának: „Mi a B terv? És mi van a mentőcsónakomban?
Íme néhány gondolat a bizonytalan működésről egy járvány során.
Hatás
A társadalmi elszigeteltség és a bejelentett országos vészhelyzet azonnali hatást gyakorolt az embereket tömörítő iparágakra; konferenciák, kiállítások, légitársaságok / hajók és minden típusú utazás, a vendéglátás, a sportesemények, színház és filmek, éttermek és iskolák. A nagyvállalatok otthoni munkavégzésre küldik az alkalmazottakat. A nagy kiskereskedelmi láncok bezárják üzleteiket. Bár a koncerteken a kisvállalkozásokra és a munkavállalókra gyakorolt hatás nem hozott híreket, rosszabb lesz számukra. Kevesebb készpénztartalommal és kisebb hibahatárral rendelkeznek a hirtelen visszaesések kezeléséhez. Mindezen bezárások hullámzó és visszacsatoló hatása nagy hatással lesz gazdaságunkra, mivel minden érintett iparág elbocsátja az embereket, és az elbocsátott munkavállalók nem vásárolnak termékeket és szolgáltatásokat.
A gazdaság többi részén ez már nem a szokásos üzlet. Valójában soha nem történt meg a gazdaság leállítása egy járvány miatt. Remélem, hogy nagyon tévedek, de ennek a vírusnak a hatása megváltoztathatja a vásárlást, az utazást és a munkát éveken át .
Ha startupot futtat, akkor elsődleges célja (családja után) az alkalmazottak és az ügyfelek biztonságának megóvása. De a következő kérdés a következő: 'Mi történik a vállalkozásommal?'
A startup vezérigazgatónak most felteszendő kérdések a következők:
- Mi az égési sebességem és a kifutópályám?
- Hogyan néz ki az új üzleti modell?
- Három hónapos, egyéves vagy hároméves probléma ez?
- Mit fognak tenni a befektetőim?
Égési sebesség és kifutópálya
Az első kérdés megválaszolásához számba vegye az aktuális bruttó égési arányt, azaz mennyi készpénzt költ el havonta. Mennyibe kerülnek a fix költségek (azok, amelyeket nem lehet megváltoztatni, azaz bérelni?) És mennyi a változó költség (fizetés, tanácsadók, jutalék, utazás, AWS / Azure díjak, kellékek stb.).
Ezután vessen egy pillantást a tényleges bevétel minden hónapban - nem előrejelzés, hanem a havi valódi bevétel. Ha korai stádiumú vállalat vagy, akkor ez a szám nulla lehet.
A nettó égési ráta megszerzéséhez vonja le a havi bruttó égési arányt a havi bevételből. Ha több pénzt keres, mint amennyit költ, akkor pozitív a pénzforgalma. Ha Ön induló vállalkozás, és kevesebb a bevétele, mint a kiadásai, akkor ez a szám negatív, és azt az összeget jelöli, amelyet a vállalat havonta elveszít („megég”). Most vessen egy pillantást a bankszámlájára. Nézze meg, hogy a vállalat hány hónapon át képes túlélni havonta ennyi készpénzt. Ez a kifutópálya - mennyi idő áll a cég rendelkezésére, mielőtt elfogyna a pénze. Ez a matematika normális piacon működik.
A világ fejjel lefelé fordult
Sajnos ez már nem normális piac.
nap a rákban hold a szűzben
Minden az ügyfelekkel, az értékesítési ciklusokkal, és ami a legfontosabb, a bevétellel, az égési sebességgel és a kifutópályával kapcsolatos feltételezéseid már nem igazak.
Ha Ön induló, akkor valószínűleg kiszámította, hogy a kifutópálya addig tart, amíg meg nem emeli a következő finanszírozási kört. Feltéve, hogy lesz egy következő forduló. Lehet, hogy ez már nem igaz.
Hogyan néz ki most az üzleti modellem?
Mivel a világ ma már nem ugyanaz, mint egy hónappal ezelőtt, és valószínűleg egy hónap múlva rosszabb lesz, ha üzleti modellje ma ugyanúgy néz ki, mint a hónap elején, akkor tagadja - és valószínűleg nem működik.
A startup vezérigazgatóinak az a természete, hogy optimistaak, de gyorsan tesztelnie kell az ügyfelekkel és a bevételekkel kapcsolatos feltételezéseit. Ha vállalkozásoknak értékesít (B-to-B piac), csökkentek-e az ügyfelek eladásai? Zárnak az ügyfelei a következő néhány hétben? Emberek elbocsátása? Ha igen, akkor bármilyen bevételi előrejelzése és értékesítési ciklusának becslése már nem érvényes. Ha közvetlenül a fogyasztóknak ad el (B-C piac), akkor sokoldalú piacon voltál (a fogyasztók használják a terméket, de mások fizetnek neked a szemgödrükért / adataikért?) A fizetőkkel kapcsolatos feltételezések még mindig helyesek? Honnan tudod? Melyek az új pénzügyi mutatók? Követelések - kerüljön rájuk. Napok készpénz maradt? Meg kell találnia a tényleges égési sebességet és a kifutópályát ebben az új környezetben Most .
Három hónapos, egyéves vagy hároméves probléma ez?
Ezután mély lélegzetet kell vennie, és megkérdeznie: 'Ez három hónapos, egyéves vagy hároméves probléma? A vállalkozások leállítása átmeneti megrázkódtatást jelent a gazdaságban, vagy hosszú recesszióba sodorják az Egyesült Államokat és Európát?
Ha ez csak három hónap, akkor a változó kiadások (bérleti díjak, marketing, utazási stb.) Azonnali befagyasztása rendben van. De ha a hatások tovább fognak visszhangozni a gazdaságban, el kell kezdenie a vállalkozás újrakonfigurálását. Szüksége van egy mentőcsónak stratégiára. Ez egy fantasztikus kifejezés arra, hogy kitaláljuk, milyen minimális dolgokra van szükség ahhoz, hogy életben tartsátok a társaságot, és mit hagyhat maga után.
Az egyéves probléma azt jelenti, hogy kést vesz az égési arányához (elbocsátások, juttatások és a változó kiadások csökkentését célzó programok megszüntetése) újratárgyalja a korábban tetszettnek tűnő fix költségeket (bérleti díj, eszköz bérleti díjak stb.), És csak a nélkülözhetetleneket helyezi el. a túlélés elemei a mentőcsónakban.
Ha online vagy személyesen értékesített, akkor előnye lehet (feltételezve, hogy ügyfelei még mindig ott vannak). Vagy megváltoztatja az értékesítési stratégiát.
Bármi is volt a termék / piac illesztése a múlt hónapban, ez már nem az, és változtatni kell rajta, hogy megfeleljen az új normának. Új értékjavaslatokat nyit meg vagy megöl másokat? Megváltoztatja a terméket?
hány éves Stacy lattisaw
És ha ez hároméves probléma? Akkor nemcsak mindent el kell vetnie, ami nem elengedhetetlen a túléléshez, hanem valószínűleg új üzleti modellt is igényel. Rövid távon vizsgálja meg, hogy üzleti modelljének egy része orientálódhat-e a társadalmi elszigeteltség új szabályai köré. Eladható, szállítható vagy előállítható a termék online? Van-e valamilyen előnye, ha így szállítják? (Lásd a Sequoia Capital tanácsát itt .) Ha nem, akkor a termékét / szolgáltatását mentőcsónaknak lehet-e elhelyezni, hogy mások is le tudjanak menni a visszaesésből?
Tervezz, kommunikálj és cselekedj együttérzéssel
Ellenőrizze az árbevétel céljait és a termék ütemezését, és hozzon létre egy új üzleti modellt és működési tervet - és ezeket egyértelműen közölje a befektetőivel, majd az alkalmazottaival. Tartsa az embereket egy megvalósítható tervre koncentrálva, amelyet világosan értenek. Ha elbocsátásokat fontolgató nagyvállalatban tartózkodik, akkor az első lehetőség a magasabb fizetésű ex / alkalmazottak fizetésének csökkentése kell, hogy legyen, aki megpróbálja foglalkoztatni azokat, akik ezt a legkevésbé megengedhetik maguknak. (Jó dolgok fognak eljutni a vezérigazgatókhoz, akik először megpróbálnak mindenkit megmenteni a hajón, mielőtt beugranának a mentőcsónakba.) Ha / amikor el kell bocsátani az embereket, tegye meg együttérzéssel. Ajánljon extra kompenzációt. Ha a legrosszabb esetben azt látja, hogy fogy a készpénz, semmilyen körülmények között ne futtassa le nullára. Helyesen cselekedjen, és legyen annyi készpénz, hogy legalább két hét vagy annál hosszabb fizetést kínáljon mindenkinek.
Az Ön befektetői
A túlélés egyik kulcseleme a tőkéhez való hozzáférés. Startupként fel kell ismernie, hogy befektetői azt is megkérdezik maguktól, hogy ez a járvány hogyan befolyásolja üzleti modelljüket. A hideg kemény igazság az, hogy egy összeomlás során a kockázatitőke-társaságok osztályozzák ügyleteiket - először a legmagasabb értékelésű késői szakaszú ügyleteik likviditása miatt aggódnak. Ezeknek a startupoknak általában nagyon magas az égési aránya, és az ezekre szánt finanszírozás leeshet egy szikláról. Lehet, hogy Ön és a startup túlélése már nem az ő prioritása, és az Ön érdekei már nincsenek összhangban. (Azok a kockázatitőke-társaságok, akik mást mondanak, vagy naivak, a fogukon át fekszenek, vagy nem a befektetőik érdekeit szolgálják.) Minden nagyobb visszaesésnél a felfújt értékelések eltűnnek, és az a néhány kockázatitőke-társaság, amely még mindig új csekkeket ír, vevői piacnak találja. (Innen a „keselyű kapitalisták” kifejezés.)
Az ősz hajú befektetők a korai stádiumú startupokat futtató vezérigazgatóknak kínálhatnak néhány történelmi összeomlási és felépülési mintát - olyanok, akik nem az 1987-es összeomláskor születtek, a 2000-es összeomláskor 10 évesek, a legutóbbi balesetben pedig 18 évesek voltak Ne feledje, hogy a mai körülmények eltérőek. Ez nem tőzsdei medvepiac. Ez egy gazdasági leállás, amely tőzsdei medvepiacot okoz.
A legutóbbi, 2008-ban lezajlott nagy összeomlás adatai a kezdeti fordulók elején helyreálltak, de a későbbi szakaszban a finanszírozás kráterbe került, és évekig tartott a helyreállítás. (Lásd az alábbi ábrát a baleset utáni negyedéves kockázati tőkebefektetésekről - a ez a poszt Tomasz Tunguz-tól.)
Ezúttal a kockázati üzletág állapota függhet attól, hogy mit csinálnak a fedezeti alapok, a befektetési bankok, a magántőke-társaságok, az állami befektetési alapok és a nagy másodlagos piaci csoportok. Ha visszavonulnak, likviditási válság lesz a későbbi fázisú startupok számára (B, C sorozat ...). Rövid távon minden induló vállalkozás esetében az ügyleti feltételek és az értékelések rosszabbak lesznek, és kevesebb befektető nézi az ügyletét.
ted nugent még mindig házas
Induló vezérigazgatóként tudnia kell, hogy a testülete sikoltozik-e Önnel, amiért nem csökkentette radikálisan az égési sebességet és új üzleti modellel állt elő, vagy azt kiabálta, hogy hagyja abba a figyelmét és maradjon a pályán?
Ha ez utóbbi, akkor szeretném tudni, hogy milyen bőrük van a játékban, ha tévednek. A VC-knek elég könnyű elmondani, hogy mögötted vannak, amikor szükséged lesz egy következő fordulóra, amíg nem. Hacsak befektetői nem egyezik meg a „teljes sebességre” vonatkozó megbízásaikat az Ön bankjába történő befizetéssel, most nem itt az ideje, hogy helyrehozhatatlan égési arányt alkalmazzanak.
Készüljön fel egy hosszú hideg télre.
De ne feledje, hogy a tél nem tart örökké, és az okos alapítók és a VC-k beültetik a magokat a startupok következő generációjába.
Tanulságok
- Remélem, hogy nagyon tévedek, de több mint valószínű, hogy a Covid-19 vírus megváltoztatja a vásárlás, az utazás és a munkavégzés módját (tétem legalább egy év, és valószínűleg három)
- Függetlenül attól, hogy szerinted mennyi ideig tart a helyreállítás, elképzelhetetlen, hogy ma ugyanaz az üzleti modell legyen, mint 30 nappal ezelőtt.
- Három hónapos, egyéves és hároméves visszaesési tervek kidolgozása.
- Most tegyen lépéseket.
- De együttérzően cselekedj.
- Ismerje fel, hogy befektetői az ő érdekeikben járnak el, amelyek valószínűleg már nem a tiétek.
