Van egy profi birkózó kifejezés - kérjük, ne kérdezze tőlem, honnan tudom ezt -, hogy alkalmazza a vállalkozását.
A profi birkózás forgatókönyv, és a mérkőzések kimenetele előre meg van határozva, így az írók nagyrészt ellenőrzik, hogy a nézők miként vélekednek az egyes bunyósokról: Ha megverlek, akkor jobbnak kell lennem. Ha bajnok leszek - annak ellenére, hogy csak azért vagyok bajnok, mert egy író úgy döntött, hogy bajnoknak kell lennem -, nekem kell a legjobbnak lennem.
Ráadásul maguk a birkózók is drámai módon befolyásolják, hogy a tömeg hogyan érzékeli a versenytársat. Mondjuk, hogy te és én birkózunk, és a terv az, hogy megverjek. Ha uralkodom rajtad, félrevonva vonom félre gyenge támadásaidat, és veríték nélkül törekszem győztesként, a tömeg természetesen feltételezi, hogy rettenetes bunyós vagy. Ha eladom az ütéseidet, rúgásaidat és fogásaidat, akkor tűnj úgy, mintha valódi kárt okoztál volna, és a végén alig tudsz győzelmet aratni, a tömeg természetesen azt feltételezi, hogy nagyszerű bunyós vagy.
Birkózás szempontjából át tudom tenni önt: szavakkal és cselekedetekkel megmutathatom másoknak, hogy ügyesek vagytok, képesek vagytok és megérdemled a tiszteletet - és sütkérezni tükröződő dicsőségedben.
Ugyanolyan hatalommal bír az alkalmazottaival és az ügyfelekkel, de ezt a képességet könnyű szem elől téveszteni, amikor elsődleges célja a szakmai arculat kialakítása, egy személyes márka építése vagy éppen a gyep védelme. A vállalkozókat különösen kiszolgáltatják a dicsőség megrázása, mivel a kisvállalkozások már a kezdetektől fogva tükrözik tulajdonosukat, és sikerei gyakran attól függenek, hogy a tulajdonos milyen képességekkel rendelkezik a tudás és szakértelem hírnevének kialakításában. Miután megtanulta, a reflektorfényben állni nagyon nehéz szokás megtörni.
De meg lehet csinálni. Sok alkalmazottja és ügyfele megérdemli, hogy átadják őket. Könnyű; például:
- A végrehajtási értekezlet vezetése helyett adja át azt az alkalmazottnak, aki a projekt élén állt. Ne érjen kísértés, hogy valahogy bekapcsolja magát a bevezetőbe; csak mondd: Jövő héten bevezetjük új adminisztrációs rendszerünket, így Jason végigvezeti Önt a folyamaton. Jason? Mindenki már tudja, hogy te vagy a felelős; az a tény, hogy alkalmazottai elvégzik a dolgokat, jól tükrözi Önt.
- Ahelyett, hogy blogot írna cége sikeréről, beszéljen egy ügyfélről, de ne tegye eladóssá. Ha az ügyfél valami okosat tett, ossza meg. Ha az ügyfél más megközelítést alkalmazott egy régi problémához, ossza meg. Ne írj, Wow, ez fantasztikus, hozzászólások. Írj, Wow, ez nagyon hasznos, bejegyzések. Tegye át ügyfeleit, és az a tény, hogy ilyen okos, hozzáértő emberekkel dolgozik, jól tükrözi Önt.
Legközelebb tegyen valaki mást. Nyernek - és te is.
