Az Egyesült Államokban a kisebbségi népesség gyors ütemben növekszik, és továbbra is gazdagságra és kulturális befolyásra tesz szert. Óriási lehetőség van a vállalatok számára, hogy behatoljanak ezekre a piacokra - ha csak tudnák, hogyan tudják elérni őket! Az Egyesült Államok legnagyobb és még mindig az egyik leggyorsabban növekvő kisebbsége a spanyol népesség. A marketingesek elhalnak, hogy tudják, hogyan lehet hatékonyan elérni a Latinx-embereket Észak- és Dél-Amerikában.
YPO tag, Andres Farias tudja, hogyan kell felhívni a Latinx piac figyelmét. A mexikói bennszülött arra építette karrierjét, hogy segítse a vállalatokat e bővülő, fejlődő piac elérésében. Miután elvégezte az Universidad de Monterrey-t, elkezdte Evek & Associates , a vonal alatt lévő marketing és promóciós ügynökség Monterrey-ben és Mexikó városában, Mexikóban. Farias az alapítója és vezérigazgatója is EVO Marketing , egy digitális marketingcég, amely Houstonban és Mexikóban a jómódú spanyol piacot célozza meg. Farias olyan márkákkal dolgozott együtt, mint a Porsche, a Coca-Cola, az Absolut Vodka és az Oscar Meyer. Ő az alapítója is ZENIKA , a virtuális valóságra szakosodott termelőház. Ezenkívül a monterrey-i menedzsment tanácsadó cég, a Calixe és a Monterrey vállalkozói és innovációs magazin Pro Magazine igazgatótanácsában ül. Farias üzleti programozáson vett részt az MIT-ben, a Stanfordban és a Harvardon.
A podcastom egyik epizódján 10 perces tippek felülről , Farias megosztotta a betekintést a Latinx populációk hatékony marketingjébe:
1. Ne tegyük fel a homogenitást.
10/18 csillagjegy
A spanyolok sokszínű lakosság, demográfiai realitások miatt különösen érdekesek, mint célpiac. 'Ha egy márka Mexikóba érkezik, akkor valóban meg kell csinálniuk a házi feladataikat. Sok márka nem lépett be a mexikói piacra, és azt gondolta, hogy ugyanazt a dolgot, amit az Egyesült Államokban tesznek, Mexikóban fog működni. ' Farias figyelmeztet. Azt állítja, hogy ez akkor is igaz, ha ugyanez a stratégia jól működik az amerikai spanyol közösség számára. Továbbá, ami Közép-Amerika kis országában működik, nem biztos, hogy Mexikóban működik. Farias megjegyzi a régi és az új kölcsönhatását a magas bevándorlású országokban is. Mondja, 'Sok ember megy az Egyesült Államokba, és természetesen alkalmazkodniuk kell egy másik kultúrához, országhoz, mindenhez. De az emberek hűek hagyományaikhoz és értékeikhez a nap végén. Ha bármelyiküket hatékonyan akarja piacra dobni, alaposan figyelnie kell arra, hogy mitől ketyeg az adott csoport.
kettő. Nem csak a nyelvről szól.
Farias hisz abban, hogy bizalmat teremtsen az ügyfelekkel. 'A hitelesség óriási szerepet játszik az iparban.' - magyarázza, és a vállalatoknak meg kell mutatniuk, hogy erőfeszítéseket tettek annak érdekében, hogy ez rendben legyen. A Farias vicces történetet oszt meg egy amerikai légitársaságról, amely megpróbálta megnövelni mexikói ügyfélkörét divatos új üléseik népszerűsítésével, és egy angol szlogengel dicsekedett: 'Most már bőrben is repülhetsz!' Sajnos a légitársaság nem volt óvatos, mondja Farias, és - A példány lefordítva ... - Most meztelenül repülhetsz! Folytatja, 'Képzelje el, milyen káosz van egy olyan vállalatnál, amely nem végezte el a házi feladatát, és úgy gondolta, hogy csupán egy üzenet lefordításával ugyanez a jelentése lesz.' Farias elmagyarázza, 'Ha jól csinálod, az emberek látnak téged, és úgy tekintenek rád, mint egy cégre vagy márkára, amely valóban érdekli.' Ami a marketinget illeti, ne vágjon sarkot. Látványosan visszaüthet!
3. Első a család.
Farias úgy véli, hogy a hagyományok nagyon hatékony eszközök lehetnek a marketingesek számára. - A spanyolok nagyon konzervatívak. Nagyon családorientáltak. Sok döntés születik családként. ” Farias kijelenti. 'Intelligens stratégia az apelláció a család, az értékek, a konzervatív lét hagyományaihoz - sok ember nagyon vallásos is'. azzal érvel. Farias osztja azt is, hogy az anyák hatalmas szerepet játszanak a spanyol kultúrában. 'Az anya -' la jefa ', ahogy sok márka hívja - meghozza a döntéseket, hogy milyen termékeket vásároljon, mit főzzön ...' Tehát, ha fel akarja vonzani a spanyol vásárlókat, győződjön meg róla, hogy megkapja-e az anya jóváhagyási bélyegét!
Négy. Gyorsan változnak.
Csakúgy, mint az előttük tartózkodó bevándorlók más csoportjai, az USA-ban élő fiatalabb spanyol generációk is egyre inkább szocializálódnak az amerikai életmódban. Farias szerint a vállalatoknak figyelembe kell venniük ezeket a generációs különbségeket marketingjükben. Ez egy olyan feladat, amely korlátozott marketingköltségvetések mellett kihívást jelenthet. 'Ha olyan márkája van, amely tapasztalatot szeretne teremteni a célpiacán, akkor valóban tudnia kell, hogy hol van a legjobb érintési pont, ahol kapcsolatba léphetünk a célpiacunkkal, hogy valóban élményt teremtsen és rávehesse őket a termékünk kipróbálására. , ” mondja. Folytatja, 'Stratégiát kell kidolgoznia, hogy vonzóvá váljon a piacán és kötvényt teremtsen ... Fektetnie kell ebbe a kapcsolatba a fogyasztóival. Mindez okos munkáról szól, nem pedig a kemény munkáról. Ez az elkötelezettség az ügyfelek felé rövid és hosszú távon megtérül.
Péntekenként Kevin az iparági trendeket, a szakmai fejlődést, a bevált gyakorlatokat és más vezetői témákat tár fel a világ minden részéről érkező vezérigazgatóval.
