Amikor eljött az ideje, hogy pénzt gyűjtsön vállalkozásához, elegendő befektetővel szeretne találkozni, hogy legyen választási lehetősége és tárgyalási ereje. Ez hálózatépítést jelent.
A hálózati stílusok általában két szélsőséggel rendelkező spektrum mentén futnak, egyik sem működik. Az egyik végén a hálózatépítő áll. Mindannyian ismerjük ezt a személyt. Mindig kinyúlnak, és túl csúszóknak érzik magukat. A másik végén azok állnak, akik a hálózatépítés fölött tartják magukat, és akik megvetik azt az ötletet, hogy megkérjenek valakit, hogy vásárolja meg a termékét, vagy fektessen be a vállalatába.
Nyilván valahol a közepén kell lennie. De hol? Íme hét módszer, amellyel megtalálhatja természetes - és hatékony - helyét a hálózati stílus folytonosságán.
Hitelesség A legjobb hálózatépítők azzal kezdik, hogy csak önmaguk legyenek. Az emberiség nagy részének van beépített mérője, amely érzékeli, ha valaki cselekményt hajt végre. Szívesen vagyunk szkeptikusak másokkal szemben, ha túl erősen árulnak vagy nyomnak, vagy amikor olyanok próbálnak lenni, amilyenek nem. Kezdje azzal, aki vagy, és ne próbáljon mást utánozni.
Mechanika Volt egyszer egy főnököm, aki megkérdezte tőlem, kérek-e pénzt, elismerést vagy hatalmat. Mondtam neki, hogy szeretem a mechanikát. Szerettem kitalálni a dolgokat, és jót csinálni bennük. Amikor a vállalkozásáról beszél, néhány befektetőt meggyőzhet szenvedélyével, de többet meg fog győzni vállalkozása szakértelmével. Ha hálózatba lép, ismerje meg, miben jó, és ne szégyenlősen változtassa meg beszélgetéseit az üzleti szakértelemhez.
Gyakorlat A legtöbb dolog jobban megy a gyakorlással. A történeted elmondása nem más. Beszélje meg. Nézze meg, bonthatja-e beszélgetési bitekre. Gondoljon arra, mit mondana el először valakinek a vállalkozásáról. Képzelje el azokat a kérdéseket, amelyek kiválthatók. Ezután gondolja át vállalkozásának következő tulajdonságát, és hogyan magyarázza el. Minél jobban leírja vállalkozását, annál jobban meg fogja érni.
Menetrend A hálózatépítés olyan, mint a testmozgás - előfordulhat, hogy alkalmanként véletlenül eljut hozzá, de egészségesebb lesz, ha beosztja. Miután meghatározta szakértelmét és van egy kis belső gyakorlata, célozza meg az időt és az eseményeket, ahol kapcsolatba léphet olyan emberekkel, akikkel szeretne találkozni. Igen, elfoglalt vagy, és más dolgok közvetlenebbnek tűnnek. De ha olyan eseményeket veszel fel a naptáradba, amelyek kényszerítik a kijutást, hosszú távon megtérül.
Kommunikálni El kell mondania az embereknek, hogy mit csinál, mielőtt segíteni tudnának. A hálózatépítésnek pedig nem feltétlenül hivatalos formában vagy hálózati eseményen kell történnie. Ne féljen elmondani az embereknek - csak azoknak a rendszeres embereknek, akiket véletlenül ismer - vállalkozásáról és tevékenységéről, hogy találjanak egyezést vagy természetes kampót a történetében. Anélkül, hogy fennhéjázna, beszéljen olyan emberekkel, akik nem a tökéletes célpontjai, de akik ismerhetnek egy befektetőt, aki lenne. Ezek az egyének gyakran ismernek valakit, aki jobban megfelelhet az általad azonosítottaknál.
Keresse meg a kényelmi zónáját A természetes beszélgetés valakivel, akivel most találkoztál, általában nem azzal kezdődik, hogy elmeséled a vállalkozásod minden részletét. Anélkül, hogy mesterséges lenne, keresse meg a kényelmi zónáját az Ön számára kedvelt kis beszélgetések témáihoz. Az időjárás figyelemreméltóan jól működik, de sok más téma is érdekesebb és segít fenntartani a beszélgetést, mielőtt az üzletbe kezdene.
Találkozz új emberekkel A legegyszerűbb, ha eljön egy nagy eseményre, hogy megtalálja azokat az embereket, akiket már ismer, és beszéljen velük. Csak könnyebb, és kevésbé érzi magát társadalmilag kínosnak. De nem azért van, hogy beszéljen olyan emberekkel, akikkel már találkozott. Kényszerítsd magad, hogy beszélj azokkal, akiket nem ismersz. Könnyű kiindulópont, ha valaki más egyedül van, és bemutatkozik. Általában ismernek ott valakit, és amikor kapcsolatuk felépül, hogy beszélhessenek velük (és most te is), a hálózatod bővül.
Ezeknek a pontoknak a többsége arról szól, hogy szorgalmasan kapcsolatba lépj olyan emberekkel, akiket nem ismersz, hogy lássák, értékesek lehetnek-e számodra és a vállalkozásod számára. Mindannyian mocorogunk, amikor az első típusú hálózatépítő túl gyorsan vagy túl erősen eltalál minket abban a reményben, hogy valamit kapunk tőlünk. Másrészt azok az egyének, akik hálózataikat és erőforrásaikat arra használják, hogy másoknak nagyon másként érezzék magukat. Akár beismerjük, akár nem, adósságot érzünk velük szemben a segítségükért.