Azt állítják, hogy az 1100-as évek közepén a francia Clairvaux-i apát Bernard találta ki azt a kifejezést, amelyet ma ' A pokolhoz vezető út jó szándékkal van kikövezve. „Ezt a kifejezést kétféle módon értelmezhetjük. Az első az, hogy a szándékaid elmulasztása kudarchoz (pokolhoz) vezet, a második pedig az, hogy a jó szándékod néha felboríthat, amikor cselekszel rajtuk. Számomra minden induló vállalkozás kritikus összetevője, hogy a következő módon tárgyaljak e truizmus körül:
Tedd bele az erőfeszítést
Óriási híve vagyok az okos munkának. Tudom, hogy a sikeres emberek maximalizálják idejüket a számukra legértékesebb dolgokon. Ez azonban nem sok segítség, mint iránymutató elv, ha még csak most kezded. Vállalkozóként mindent meg kell tennie - számviteli, jogi, adminisztrációs, levelezési, értékesítési és műveleti feladatokat. Kritikus annak elfogadása, hogy néma módon fog dolgozni, néha nem okosan, és annak megértése, hogy ez hogyan fogja befolyásolni a morálodat. Izgatottnak kell lenned, hogy minden egyes szakterületen hosszú órákat töltsön be a vállalkozás sikeres elindításához.
Kerülje a készpénzégetést
A készpénz kritikus fontosságú az új vállalkozások számára. Ha ez az első alkalom vállalkozóként, akkor nincs valós fogalma arról, hogy milyen érzés lesz, ha nincs pénze a bankban. Az, hogy egy ügyfél aláírja a szerződést, nem sokat jelent számodra - a számlát ténylegesen ki kell fizetned a back office munkatársaihoz - talán 30-90 nap múlva, amikor 'megszerezted' a pénzt. És ez az új életed. Meg kell őriznie a készpénzt, mintha víz lenne a sivatagban. Amíg nincs elegendő több, mint a két hónapos bérszámfejtés, fontolóra veheti, hogy fizet magának.
Tanuld meg kiemelkedőnek lenni a prioritásokat
Chad Sandstedt sikeres vállalkozó TagniFi szereti önfinanszírozni vállalkozásait. Megjegyzi, hogy a külső pénz elkerülése azt jelenti, hogy erőfeszítéseinek minden előnyét megkapja, és mentes a külső részvételtől. A másik oldal sokkal kisebb lábnyom, mivel a vállalkozás csak az Ön alaptőkéjéből nő. Ehhez a növekedés szakaszainak megfelelő megtervezésére és rangsorolására, valamint bátorságra van szükség ahhoz, hogy ragaszkodjon hozzájuk.
'Amikor meghatározom a prioritási listámat, el kell fogadnom, hogy a második feladatot addig nem kezdjük, amíg az első feladat nem fejeződik be, és meg kell győződnöm arról, hogy a listám a lehető legjobb sorrendben van-e a bevételek növekedésének elősegítése érdekében.' - Chad Sandstedt , Vezérigazgató, TagniFi
A megközelítés további előnye, hogy üzleti modelljének egyszerűnek kell lennie. A nagy csapatok hiánya egyedülálló hangsúlyt hoz. Tehát a TagniFi-nak egyetlen bevételi forrása, egyetlen terméke van, és minden szem és figyelem erre irányul.
Tanulja meg, hogyan lehet hatékony az e-mailben
Vannak, akik egyenlőnek tekintik a tiszta e-mail fiókot a hatékonysággal. Bár ez igaz lehet, ha valaki más vállalkozását irányítja, kevésbé értékes, ha új vállalkozását építi fel. Megállapítottam, hogy sok nagyszerű vállalkozónak sikerül teljesen elkerülnie a kísértést, hogy manikűrözze az e-mailt. Biztos vagyok benne, hogy ezek közül sok csak e-maileket válaszol, amelyek a fő prioritásokhoz kapcsolódnak - fejlesztési vagy bevételi vonatkozásúak. A többiek várakozhatnak, és helyesen vannak elrendezve a saját napirendjük és fókuszuk alatt. Ha valóban szükségük van valamilyen cselekvésre, akkor valóban hívniuk kell és beszélniük kell velük, vagy hosszú várakozásra kell számítaniuk. Megfigyelésem a legerősebb vállalkozókról, akikkel dolgoztam, az az, hogy több időt töltenek beszélgetéssel - telefonon és szemtől szemben -, mint az e-mail vagy üzenetküldő csatornák önálló ürességeiben, ami elfoglaltságot okozhat, de nem feltétlenül nagyszerű időtöltés.
Fejlessze ki az önértékelés iránti szenvedélyét
A volt fedezeti alapkezelő, a magántőke-látnok, Joseph Sanberg aprólékos. Miközben befektetési társaságaival dolgozik (és sokban befektetőnek számít, például a hamarosan beindulóban) Törekvés ) ráveszi a vezérigazgatókat a részletekre. Úgy véli, hogy munka közben valóban értelmes vezetői információkat hoz létre, és ezt csak akkor tudja kiaknázni, ha nyomon követi és tanulmányozza. Tehát Sanberg számára óriási értéket jelent mind a sikeres, mind a sikertelen találkozók tanulmányozása.
„A sikeres és sikertelen vállalkozókat megkülönböztető kulcsfontosságú tényező az önértékelés iránti szenvedély. A szervezett társaságokban dolgozók strukturált és informális visszacsatolási ciklusokat élveznek. A vállalkozónak azonban pótolnia kell ezen visszacsatolási források hiányát azáltal, hogy fegyelmezett, önálló kormányzási folyamatot folytat, amely részletes áttekintést nyújt arról, hogy mi működik, mi nem és miért. A siker kiváltó okainak megértése ugyanolyan fontos, mint a kudarc kiváltó okainak megértése. Ellenkező esetben a siker véletlenszerűvé válik, és nem megismételhető. '- Joseph Sanberg
Hozzon létre értéket a részletek összesítésével
Kategóriájuk legjobb vállalatai - Zappos , Goldman Sachs , Facebook , akire csak gondolni szeret, mindnek megvan az utánzója. Azt gondolná, hogy könnyű lesz olyan jól megismert vállalatokat megismételni. De nem, mert nem látható minden apró részlet, amely megkülönbözteti ezeket a cégeket a működésükben, fejlődésükben és gondolkodásmódjukban, amelyet újra és újra kamatoztatnak. Versenytársaik - legyenek vállalkozók vagy nehézsúlyú vállalatok - nem rajonganak a részletek iránt, vagy nem gondolják, hogy számítanak, ezért soha nem hoznak ugyanolyan megtérülést és végül veszítenek.
Válassza ki a kevésbé megtett utat
Ha meg akar gazdagodni, vagy vállalkozást akar építeni, kerülje azt, amit mindenki más csinál. Szomorú volt, amikor Gambiába utaztam, amikor öt nőt láttam, akik mind ugyanabban a vállalkozásban alapultak - gyümölcsöt adtak el a látogató turistáknak -, és egymás mellett építették standjaikat. A verseny erőltette az árképzést, és agresszívvé tette őket az elhaladó turisták megszólításával is, ezzel csökkentve a saját alkotásuk vonzerejét a vevő piacán. Ennek ellenpontja az ESP , egy közepes méretű vállalkozói vezetésű vállalat az Egyesült Királyságból, amely az ipari selyempapír-termékek (gondoljuk a nyilvános vécé vagy a kórházi papírtermékek) határozottan elbűvölő területén tevékenykedik. Annak ellenére, hogy a piacot értékesítési szempontból hatalmas multinacionális vállalatok uralják, az ESP elnöke, Carl Theakson lehetőséget látott egy olyan nemzeti vállalkozássá, amely jövedelmezőbb, mint az ipar óriásai, a különböző célpiacok és képességek miatt.
Okosan válassza ki ügyfeleit
Végül, de nem utolsósorban kritikus, hogy a vállalkozók a megfelelő ügyfeleket válasszák. Időnként, amikor bármilyen induló bevétel kívánatosnak tűnhet. Nem ez a helyzet. Egyesek visszaélnek azzal a tudásukkal, hogy korai alkalmazók, hogy összetörjék az üzleti modellt, összezavarják tulajdonosaikat és kihasználják a helyzetet. A jó első ügyfelek nagyon másképp néznek ki - szívesen vállalják a kockázatot, együttműködőek és reálisak. Azt is értékelik, hogy mit érhet el ma, hogy megéri a pénzt. És érdemes megjegyezni, hogy minden egyes jövőbeli vásárló kiválasztása azonos fokú odafigyelést és átvilágítást igényelhet.
