Az Amazon és a Walmart / Jet.com dominál az e-kereskedelem növekedésének főcímeiben. Ez a hangsúly érthető a Walmart főbb akvizícióinak ismeretében, és hogy az Amazon becsült összeget kap Az összes digitális értékesítés 43% -a . De van-e hely más piactéreknek? A válasz egészen biztos: Igen!
Hálózati hatások a piacterekkel rendelkező iparágakban minden dinamikát nyerjen, ami azt jelenti, hogy természetesen csak két platform uralja majd iparukat. A szakosodott piacok ugyanolyan dinamikus dinamikát tapasztalnak az e-kereskedelem területén, miközben állandó harcban állnak az olyan nagy, általános piacokkal, mint az Amazon és most a Walmart / Jet.com.
Ez hasonló párhuzamot von az elmúlt évtizedekben a hagyományos kiskereskedőkkel, ahol a nagy dobozos, diszkont kiskereskedők, mint például a Walmart, együtt működnek a cipők, sportfelszerelések, ruhák és hasonlók szakosodott kiskereskedőivel. Hasonló dinamikát tapasztalunk a piactéreknél is, azzal a különbséggel, hogy csak egy vagy két piactérnek van helye egy adott függőleges mezőben. Ez azt jelenti, hogy a konszolidáció szakosodott fülkékbe kerül, és lehetőséget kínál a küzdő kiskereskedőknek arra is, hogy saját maguk rendelkezzenek egy piaci üzleti modellel.
M&A a kiskereskedelemben
A kiskereskedők tönkremennek a részvénypiacokon, és helyesen: nem tudtak újítani vagy módosítani üzleti modelljüket a 21utcaszázad. A lineáris e-kereskedelmi erőfeszítések nem hasonlítanak azokhoz az előnyökhöz, amelyeket a fogyasztók elnyernek, ha harmadik felektől eladókkal vásárolnak egy piacon, mint például az Amazon. A piactéreken található a legszélesebb termékleltár és katalógus a legversenyképesebb árakkal, mert a harmadik féltől származó eladók folyamatosan versenyeznek egymással.
Amint azt láttuk, hogy a Walmart megszerezte a Jet.com-ot, és a Flipkart-megállapodással később megduplázta a piaci M&A-t, úgy tűnik, hogy a kiskereskedőknek marad a két lehetőség: vásárolni egy speciális piacteret vagy visszahúzni, és visszaszorítani a hagyományos kiskereskedelmet az üzleti alapokig. Az előbbi lehetőség a növekedés. Ez utóbbi lehetőség az önmegőrzés.
A Jet.com-on túl láthattuk, hogy a QVC megvásárolta a Zulily-t, a Target pedig a Shipt szállítási piacot. Néhány speciális piactér szintén nyilvánosságra került vagy tőzsdére lép, például a CarGurus.
Tanulások a B2B e-kereskedelemben
A B2B terjesztés 2-3-szorosa a B2C kiskereskedelem méretének, és az Amazon Business becslések szerint a top 20 disztribútor, több mint 10 milliárd dolláros bruttó árucikkkel. Ugyanez a specializáció eredménye lehetséges a B2B-ban a terjesztés különböző vertikális területein, mint például az MRO, a fém, a vegyi anyagok, az orvosi cikkek, az építőanyagok és még sok más. Az Amazon Business továbbra is 20% -os növekedést mutat hónapról hónapra, és jó úton halad ahhoz, hogy a B2B meghatározó általánosított piacává váljon. A 6-8 billió dolláros megaiparban, a B2B disztribúció néven, még mindig van hely számos vertikálisan specifikus piac számára.
Mivel a fenyegetés a B2B-ban (az Amazon Business néhány évvel ezelőtt indult el), mint a kiskereskedelemben még inkább kialakulóban van, az inkumbenseknek még van idejük a semmiből felépíteni a saját piacterüket, amint azt a Walmart megpróbálta megtenni 2009-ben a Walmart Marketplace-mel. Míg a Walmart kezdeti piaca kudarcot vallott, a terjesztőknek ma előnyük származik tanulva Walmart hibáiból saját platform innovációs erőfeszítéseikben.
A kiskereskedelmi piactér lehetősége
Sajnos azoknak a kiskereskedőknek, akik 24 éves előnyt adtak az Amazon-nak, a digitális arénában való versenyképesség legvalószínűbb lehetősége az, ha megvásárolják a problémát. Az M&A növekedésével a kockázatitőke-befektetőknek mostantól több muníciójuk lesz, hogy növeljék portfóliójuk kilépési szorzatait. Tehát, minél hamarabb cselekszenek a kiskereskedelmi vállalkozások, annál jobb.
A fenti tájat tekintve számos potenciális piaci rés található, amelyek sikeresen fejlődnek olyan területeken, mint a divat, a kézműves cikkek, a luxuscikkek, az autóipar, a művészet, a szórakoztató elektronika és a háztartási cikkek, valamint mindenféle használt termék. Noha sok piactér van fent, a táj csak az Egyesült Államokban működő vállalatokat foglalja magába külföldre nézve, de még sok más példa található hasonló tendenciára. Ez igaz Európában és még inkább Ázsiában, ahol a piacok uralják az e-kereskedelem növekedését.
Ezek a piacok olyan vállalkozásokat kínálnak, amelyek védhetőbbek az Amazon ellen, mint a hagyományos tégla kiskereskedelem - amelyek Mary Meeker 2018. évi Internet Trends jelentése szerint tavaly ismét csökkenő növekedési ütemet láttak. Mivel az Amazon és a Walmart most nagy befektetéseket hajt végre Ázsiában, a kiskereskedőknek nemcsak itthon, hanem külföldön is meg kell találniuk a válaszokat. Piaci megközelítés nélkül továbbra is küzdeni fognak az e-kereskedelemben, ahogy a Walmart közel két évtizedig tette, mielőtt megszerezte a Jet-et.
Azok a kiskereskedők, akik olyan domináns piacokkal kívánnak versenyezni, mint az Amazon és most a Walmart, vagy akár csak azért, hogy új növekedési lehetőségeket találjanak külföldön, ezek a vertikális piacok jelentik a legjobb lehetőséget. Kombinálva hagyományos kiskereskedelmi vállalkozásuk erősségeit a piac méretével és értékajánlatával, növekedést, új piacokhoz való hozzáférést és erős árkot hozhatnak létre az e-kereskedelemben.
