Payless csak egy nagyszerű PR-tréfát húzott elő - valóban kihúzta az összes trollkodási állomást - és szatirikus felvételt készített az influencerekről.
A befolyásolással rendelkező embereken keresztül történő piaci próbálkozás nem új keletű és nem korlátozódik a közösségi médiára. Például Goggle fizetett az akadémikusoknak, hogy olyan kutatásokat hozzanak létre, amelyek a vállalat nézőpontját tolják. De aztán megkapja a közösségi média koncepcióját, ahol néha úgy tűnik, hogy mindenki befolyásoló. Még a burgonya is befolyásoló lehet.
A divatban gyakorlatilag van egy olyan ipar, ahol követőket gyűjtenek (jó eséllyel sokan sokukért fizetnek). Megpróbálják eladni magukat, hogy képesek legyenek marketing üzenetet juttatni minden odaadó követőjüknek.
A divatvilág sznob lehet, és a Payless nem luxusmárka. Tehát futott egy kis kísérletet. A cég hamis luxus lábbeli üzletet hozott létre Los Angelesben, Palessi néven. (Ezt olvassa el fizetés nélküli y-ként.) Ezután meghívta a szelfit csattogó influencereket, hogy jöjjenek be, tanulmányozzák az árut és vásároljanak meg néhányat.
Az eredmények elég viccesek voltak. A résztvevők klipjei az eleganciát, a kifinomultságot és a minőségi anyagokat fejtik ki. Az ott élők 200 és 600 dollár között fizettek egy cipőért. Ezek olyan termékek voltak, amelyeket a Payless egy ünnepi akció során egyenként körülbelül 20 dollárért árul.
Itt van valaki, aki szívesen fizetne százakat az általa nézett cipőkért. És akkor elmondták neki a forrást.
csillagjegy október 30-ra
'Pofa be! ezt most komolyan mondod? Csak túl sokat fizettem?
Ja, igen.
És még egy hopp.
Néhány tanulság a marketingszakemberek számára
- Ne feltételezzük, hogy az influencerek valóban tudnak valamit az állítólagos szakterületükről. Néhányan talán. Sokan nem fogják. Lelkes rajongója valaminek, nem sok ember tud. Lehet, hogy csak a Dunning-Kruger zónába tévedtek.
- Jó potenciális befolyásolónak lenni nem feltétlenül jelenti azt, hogy tudnia kell, mit csinál. De ennek segítenie kell. Ahogy Lena Katz, a burgonya-influencert létrehozó márkás tartalmi stratéga-nő elmondta nekem, hogy egy vállalat valószínűleg jobb, ha kisebb figyelemmel kísért emberekre koncentrál, akik figyelmesebbek, mert az influencer valamilyen terület tényleges szakértője.
- A vásárlási döntések, legalábbis a fogyasztói térben, többnyire érzelmi jellegűek. (Őszintén szólva, nagyrészt érzelmesek a B-to-B marketingben is.) A megfelelő környezet és a létrehozott tapasztalat arra késztetheti őket, hogy szó szerint sokkal többet fizessenek egy termékért, mint egyébként.
