A közvélekedéssel ellentétben az emberi lény nem áll ellen a változásnak. Mindannyian azonban ellenállunk a változásnak.
Nincs gondunk a saját komfortzónánk kinyújtásával, de mindegyikünk abban a percben dobja fel védekezésünket, amikor valaki (szándékosan vagy más módon) kiszorítja belőle.
Ez a finom árnyalat kritikus a vállalkozói vezető megértése szempontjából. A mester rábeszélők felismerik az emberi viselkedés ezen alapvető igazságát, és másokat arra késztetnek, hogy azt tegyék, amit akarnak, miközben azt gondolják, hogy ez az ő ötletük.
Használja az alábbi egyszerű keretrendszert, és jó úton jár a meggyőzés művészetének elsajátításához:
1. Értsd meg, kit akarsz befolyásolni.
Van egy univerzális mértékű befolyás . Minden ismerős személy e három kategória egyikébe tartozik. Fontos, hogy ne a szemlélőn keresztül tájékozódjon, hogyan érzékeli a kapcsolatot, hanem ami még fontosabb, hogy ők (eredményeik és az egójuk) hogyan érzékelik a kapcsolatot.
A célcsoportok három kategóriája a következő:
- Valaki, akire felnézel.
- Valaki, aki ugyanúgy látja önmagát, mint te.
- Valaki, aki felnéz rád.
Az a mód, ahogyan valakit megkérsz valamire, a legtöbb hatással van arra, hogy hatékonyan rábeszéled-e vagy sem, és veleszületett védekezésed erőteljesen blokkolja-e őket. A pajzsok lebontásához meg kell adnia a szavakat és a stílusokat mindhárom kategóriában, hogy mindannyian elérjék a kívánt műveletet.
Például: Tegyük fel, hogy szeretné, ha mindannyian csatlakoznának a legújabb termékkínálatához kapcsolódó előfizetés-szolgáltatás szolgáltatás bétaverziójához, amely megoldja azt a problémát, amelyről tudod, hogy jelenleg versenyképes és alacsonyabb rendű (szerinted) megoldást használnak megoldani.
2. Mondd meg nekik, mit tegyenek.
Azokkal, akik felnéznek rád, jó hír, hogy „megmondja” nekik, mit tegyenek. Ez a személy a befolyás skálájában az a barát, családtag, munkatárs vagy követő, aki amikor megkérdezi tőlük, mit csinálnak péntek este, valami olyasmit mond, hogy „nem tudom, miért? Mire készülsz?'
Soha nem hívják fel és nem hívják fel valamilyen eseményre, és szó szerint öntudatlanul élik az életüket, arra várva, hogy jöjjön valami jobb, mint az ötleteik vagy terveik, amelyekre igent mondanának. Soha nem akarják ezt nyíltan beismerni, és széttörni azt az apró ego-t, amely lehetővé teszi számukra, hogy autonóm lénynek érezzék magukat, de cselekedeteik mindig a téged követni fogják.
Megjegyzés: Mindezek a tanácsok azon a meggyőződésemen alapulnak, hogy csak eladni és rábeszélni valakit, hogy tegyen valamit, ami mindkét érdekét szolgálja. Teljesen békésnek érezheti őket, amikor felhívhatja őket, és elmondhatja nekik, hogy szeretné, ha meglátogatnák az Ön weboldalát, elővennék a hitelkártyájukat és regisztrálnának - és hogy nem kell köszönetet mondani az életük megváltoztatásáért. Végül is csak jó barát vagy.
3. Hívja meg őket egy V.I.P. tapasztalat.
A kortársunkban élő emberek ugyanolyannak tekintik magukat, mint mi. Nem vagyunk rosszabbak (adj vagy vegyél tíz százalékot), és természetesen nem vagyunk jobbak, mint ők. Identitásuk és egójuk feltérképezte, hogy lépést tartanak-e velünk, vagy egy kicsit jobb helyzetben vannak, mint gondolatban.
Ez a dinamika tudatos elméjükben megakadályozza, hogy ötleteinket bármi mással vegyék, mint egy szem sót. Végül is ugyanolyanok vagyunk velük, így ha nem gondoltak rá, mennyire lehet más?
Az elmúlt 20 évben egy dolgot megtanultam: Az emberek nem utaznak át az utcán, és nem teszik le a cukorkák összetörését függőségüket egy „lehetőségért”, de átrepülnek a világon, hogy találkozzanak valakivel, akit fontosnak tartanak.
Ezen emberek befolyásolásának kulcsa a V.I.P. értékének felépítése. tapasztalat. Szeretnék és válaszolni fognak a vörös szőnyeg lehetőségeire, a VIP hozzáférésre, a különleges találkozásokra és az Ön által épített és ünnepelt emberekkel való üdvözletre. Bármi, ami elválasztja őket a mosatlan tömegektől.
Ahelyett, hogy felszólítaná őket, hogy látogassanak el egy URL-t és iratkozzanak fel, mint az előző szakaszban, meg akarja növelni annak értékét, hogy részt vehetnek egy különleges kiadó partiban, nyílt házban, kandallóval a tulajdonosokkal, meghitt és exkluzív kóstoló partin, stb. Ezáltal a beiratkozási lehetőség elé kerülnek, oly módon, hogy megfeleljenek azoknak a vágyaiknak, hogy másnak érezzék magukat, és a márkát nem csak segédprogramként helyezzék el.
Azok az emberek, akik jól ismernek bennünket, bíznak bennünk, de nem tartják tiszteletben véleményünket, mint valami új szakértő véleményét. Állítsa össze a „szakértő” értékét (bárki vagy más, aki rajtad kívül az érték-javaslatot megjeleníti), és szűrő nélkül meghallja, és megteszi a kívánt műveletet.
4. Kérje segítségüket és véleményüket.
Végül azoknak az embereknek, akik azt gondolják, hogy felnézel rájuk: Konkrétan mutasd be ezt egy lehetőségként, hogy „segítsen” abban, hogy friss szemmel nézel meg valamit, és elmondja nekik a tapasztalt „véleményüket”.
Kérjen tanácsot tőlük, és hagyja, hogy a termék és a szakértő végezze a többit. Használd lelkesedéseddel a szuperhős riasztásukat, ahol úgy érzik, ha nem vesznek egy pillantást erre, akkor nem biztos, hogy képesek megmenteni téged önmagad elől, mielőtt ismét valami őrültbe ugranál mindkét lábbal.
Amikor arra gondolnak, hogy azért vannak, hogy elsősorban megvédjenek téged egy esetleges tévedéstől, nyitott füllel és füllel hallgatnak és tanulnak. Az információ blokkolásához használt normál szűrőjük eltűnik, és meglátják, hogy mi az. Feltételezve, hogy remek megoldás vagy ötlet áll előttük, valószínűleg késztetést fognak érezni, amikor cselekszenek, amikor megmutatják nekik.
