A Cheerleading Worlds 2013 közönsége pirotechnikát várt a Vidám atlétikai párducok . Karcsú és erőteljes kabalájaként a 36 tizenéves lányból álló csapat a Walt Disney World Resort színpadára lépett, és megmutatta, hogy ki a főnök. Ugyanolyan zihálást kiváltó, mint a kézrugóik és a hátuk egyenruhájukat : mikrokristálytól átitatott háló, izmos macska applikációval, mellkasától csípőig terítve. A hatás radikális volt, mintha Bob Mackie-t nevezték ki gardróbmesternek a helyi középiskolában.
a föld és a tűz jelekkel kompatibilisek
Karen Noseff Aldridge, az egységes cég alapítója Rebel Athletic , megkockáztatta startupjának 10 000 dolláros marketingköltségvetését, hogy megalapítsa a márkáját az eseményen, a mazsorett naptár nagy kahunáját. 'Egyik napról a másikra mindenki tudta, kik vagyunk' - mondja Noseff Aldridge. 'Miután a világon felfedték ezt az egyenruhát, több mint 600 000 dollárt vállaltunk be 72 óra alatt.'
A pompomlányok ruházatának nagyjából 300 millió dolláros piacát a hagyományos oldalsó vonalak uralják, amelyek tömörülnek a középiskolai és főiskolai játékokban. Kisebb, de nagyobb kiadású szegmens az All-Star - olyan csapatok, mint a Panthers, amelyek versenyben élnek. Az All-Star mazsorettek egyenruhájukat a speciális edzőtermekből vásárolják, ahol edzenek. Az edzőtermi tulajdonosok egyenruhákat vásárolnak a gyártóktól, és néha értékesítési képviselőiként működnek. Csakúgy, mint az olimpiai műkorcsolyában, az esztétika számít az All-Star-ban, ahol az egyenruhák szexibbek és mutatósabbak, mint iskolai társaik.
Ez a bling iránti elfogultság hozzájárult ahhoz, hogy a Rebel az évek során az egyik legizgalmasabb társaság lett, amely a mazsorettet eltalálta. 2012-ben Noseff Aldridge elindította a couture-t egy megrekedt iparban, képzett divattervezőket alkalmazva, hogy kielégítse az ügyfelek legdivatosabb repüléseit. Saját gyárát üzemelteti Kínában, ahol elmondása szerint az alkalmazottak a piacon felüli fizetést kapnak azért, hogy bonyolult, nagymértékben testreszabott munkát végezzenek kis tételekben, lehetővé téve számára az árversenyt, miközben minőségben és dizájnban is előrébb tart.
A dallasi székhelyű Rebel 12 hónap után profitot termelt. 2015-ben bevétele megközelítette a 20 millió dollárt. A Dallas Cowboys és az Atlanta Falcons mazsorettek gyakorló viseletét és egyenruháját használják. 'Karen egy teljesen új módszert adott nekünk az egységes kivitelezésre és tervezésre. Divatirányító - mondja Brad Habermel, a texasi Plano mega-tornaterem tulajdonosa Vidám atlétika , a Panthers otthona. - Igazi izgalmat okozott ennek az iparnak.
De még akkor is, amikor a Rebel nyüzsgést és profitot generál, egy hatalmas ellenfél le akarja söpörni azt. Varsity Brands 1,2 milliárd dolláros társaság, amelynek a 3,5 milliárd dolláros magántőke-társaság tulajdonosa Charlesbank Capital Partners . Az agresszív felvásárlási kampánynak, árengedmény-terveknek, amelyek drágává teszik a tornaterem tulajdonosainak a beszállító váltását, és más stratégiáknak köszönhetően a Varsity Spirit, a vállalat szurkoló részlege az egységes piac 80 százalékától északra parancsolja, a versenytársak becslése szerint. A vállalat az ipar gyakorlatilag minden területén kiterjedt befolyással rendelkezik, ideértve a táborokat és - ami a legfontosabb - a versenyeket is, amelyek árubemutató helyiségként is szolgálnak a ruházati cikkek eladói számára.
Nevet alapítva az All-Star-ban, a Rebel most elindul a Varsity hagyományos mellékvállalkozásában, ahol az iskolák egészen más vevői univerzumot mutatnak be. Itt is a Varsity dominál az iskolai edzőkkel fennálló hosszú távú kapcsolatoknak köszönhetően. 'A Varsity rendszerben nőttek fel' - mondja Noseff Aldridge. - Csak annyit tudnak, hogy megveszik a Varsity-t. Ez egy újabb lehetőség a Rebel számára, hogy játssza a „kihívó márkát”: egy induló, váratlan taktikával, hogy megszilárduljon egy megrögzött játékos. Mark Barden, a tanácsadó cég partnere Eatbigfish , amely megfogalmazta a kifejezést, azt mondja, hogy a Rebel a kihívó márka legtisztább példái közé tartozik. Noseff Aldridge „fel van háborodva azon, ahogy a Varsity működik, és meg akarja oldani” - mondja. 'Szüksége van az igazságos felháborodás érzésére, hogy az emberek egy kis csoportját szembeállítsa a félelmetes esélyekkel, hogy újra és újra visszatérhessen, és nyerjen.'
- Azt mondtam: - Azt hiszem, ennél jobbat is tudok csinálni. És ráadásul tudok egy jobb terméket is tervezni. ”Ezzel heves új társaság született.Karen Noseff Aldridge, a Rebel Athletic alapítójaKihívó márka nem tehet valami jobbat: Másképp is meg kell tennie - drámai módon. 'Arra törekszünk, hogy mindent 180 fokkal eltérően tegyünk, mint a Varsity' - mondja NoseffAldridge, aki intenzív és okos, gyors beszédét időnként fellépő irritáció szakítja félbe. Ezt a szándékot kodifikálta a Rebel's-ben Ügyfél charta . ” Az oklevél 10 ígérete közül hat a Varsity gyakorlatának kifejezett megfordítása. Például: 'Minden telefonhívásra és e-mailre 24 munkaórán belül válaszolunk' és 'Ugyanazon szintű szolgáltatást nyújtunk minden programmérethez.' Noseff Aldridge maga volt - természetesen - pompomlány. Tajvanon született az Egyesült Államok hadseregében szolgáló kínai anyától és amerikai apától, anyai nagyszüleinél 5 éves koráig élt. Aztán szülei a texasi Fort Hood-ba vitték. - Texas egyik kisvárosában - mondja -, pompomlány voltál, vagy semmi sem voltál.
Profi táncos akart lenni. Ehelyett Noseff Aldridge csatlakozott családja kívánságaihoz, és a Southern Methodist University jogi egyetemére járt. Félénken távozott az érettségitől, és 2007-ben céget alapított korábbi jogi egyetemi tanulmányi partnerével. A Fortune Denim volt a szuperprémium farmermárkájuk a nők számára, a felerősítő üzenetekkel a derékpántokba voltak varrva. Kilenc hónapon belül egymillió dolláros árbevételt értek el. Jennifer Aniston és Eva Longoria viselte a márkát. Elle jött telefonálni.
hogyan kell megcsókolni egy szűz férfit
Így történt a recesszió is. A Fortune hetek alatt elvesztette ügyfeleinek 40 százalékát. A partnerek leállították az üzletet, és Noseff Aldridge elkezdett saját márkát gyártani olyan márkák számára, mint Neiman Marcus és az Abercrombie & Fitch. A tánc iránti szeretetét azzal is indokolta, hogy felnőtt hip-hopot tanított a Dallas környéki edzőtermekben. Egy nap egy oktatótárs megemlítette, hogy Billy Smith-szel, a tulajdonosával vacsorázik Szellemünnep , egy független mazsorett- és táncverseny társulat. (A „Független” fordítás azt jelenti, hogy „nem a Varsity tulajdonában van”.) „Soha nem estem össze villásreggelivel” - mondja.
Noseff Aldridge elmondta Smith-nek az üzletét. Smith pedig elmagyarázta, hogy hímzésekkel és kristályokkal díszített kabátok ezreihez volt szüksége, hogy díjakként használhassák a versenyein. - Azt mondta: - Hadd mutassam meg, mit vásároltam - emlékszik vissza Noseff Aldridge. - És bemegy autója csomagtartójába, és hozza nekem ezt a kabátot. És ő így szól: 'Meg tudod csinálni ezt?'
Noseff Aldridge átgondolta Los Angeles-i és kínai gyártási kapcsolatait. Megkérdezte, mit fizet. - Azt mondtam: - Azt hiszem, ennél jobbat is tudok csinálni. És ráadásul tudok egy jobb terméket is tervezni '- mondja. - Ebben a pillanatban belekezdtem a mazsorett-ruházati üzletbe.
Billy Smith a link a mazsorett múltja és jelene között. 1980 óta az ipar része, amikor a Varsity maga is kihívó márka volt. Most a Rebel és más, a Varsity árnyékában küzdő kisvállalkozások lelkes támogatója.
Ha tudni akarod, hogy a Varsity hogyan lett Varsity, Smith a fickód. Beszéljünk a kismetről: Lawrence Herkimer egykori otthonában él, aki szabadalmaztatta a pompont, majd 1948-ban a nyári táborok országos programja révén népszerűsítette a mazsorettet. (Tavaly 89 éves korában hunyt el.) Smith elmeséli mindezek kezdetének történetét azon a napon, amikor „Herkie beszélt Jeff-szel, és nem volt vele elégedett” - mondja Smith. - És Jeff abbahagyta.
nia malika henderson nettó értéke
Jeff Jeff Webb, a Varsity alapítója, elnöke és vezérigazgatója. Webb csatlakozott Herkimer társaságához, Országos Mazsorett Szövetség 1974-ben Webb megpróbálta megvásárolni az üzlet egy részét, és miután Herkimer nem volt hajlandó eladni, Webb elhagyta saját cégét. A következő néhány évtizedben Webb és Herkimer fej-fej mellett versenyeztek a táborokban és az egyenruhákban; és Varsity versenyekre ágazott. A Herkimer eladta, megvette és továbbértékesítette az NCA-t. 2004-ben már nem volt a tulajdonos, abban az évben, amikor a Varsity megszerezte az NCA-t.
Az NCA csak egy a tucatnyi rangadó-rendezvény, -apparel és tábor társaság közül, amelyet a Varsity az évek során felkapott. Körülbelül két tucat különálló márkanévként működik a Varsity égisze alatt. Mások felszívódtak vagy egyszerűen bezárultak. (A Varsity Brands egy portfólió üzlet, amely a Varsity Spirit-et tartalmazza; BSN , csapatsportruházat és felszerelési kar; és Herff Jones , osztálygyűrűs és érettségi ruházati kar. Charlesbank 2014-ben 1,5 milliárd dollárért vette meg a céget.)
A Varsity hardball-taktikája úgy van kialakítva, hogy távol tartsa a játékteret a Rebeltől és más riválisoktól. Az All-Star mazsorettek versenyeznek, és a Varsity a fontos versenyek tulajdonosa. A világok, ahol a Panthers egyenruhája feltünteti a Rebelt a térképen, a USA All Star Federation , amelyet nagyrészt a Varsity irányít. A Varsity versenyeken megjelenő csapatok bármilyen egyenruhát viselhetnek. De a rivális ruhagyártók nem tudják bemutatni áruikat azokon az eseményeken, amelyek a szórakoztató áruk fontos bemutatótermei. (A Varsity közönségkapcsolatokért felelős alelnöke válaszolt az Inc. első megkeresésére, de végül elutasította, hogy egy ügyvezetőt elérhetővé tegyen egy interjú számára. A vállalat külső PR-cége nem válaszolt több értekezlet-kérésre.)
Az események kritikusak a Varsity visszatérítési programja szempontjából is, amely a Rebel legnagyobb akadálya. A tornateremek díjat szednek a mazsorettektől a versenyeken való részvételért. A Varsity általában két- vagy hároméves megállapodást köt az edzőtermek számára, amelyek pénzbeli visszatérítést biztosítanak a Varsity versenyeken, amelyeken csapataik részt vesznek, ami elősegíti az edzőtermek eddigi eredményeit. Ez az árengedmény kiterjed a Varsity ruházat vásárlására is. Noseff Aldridge becslései szerint az edzőtermek 1000 dollártól több mint 20 000 dollárig jutnak vissza, ha egyenruhát vásárolnak és kizárólag a Varsity cégtől gyakorolnak viseletet. (Az All-Star egyenruha átlagos ára 200 és 300 dollár között van.) A Varsity tornatermekkel is rendelkezik, amelyekhez Rebel nem nyúlhat.
Néhány kis versenyző csak feldobja a kezét. Tish Reynolds 2005-ben indította el a Just Briefs, a mazsorett gyakorlók gyártását, és 3 millió dollárra növelte az üzletet. De „A Varsity folyamatosan azt mondta az ügyfeleknek, hogy nálunk kell megvásárolnia az egyenruháját” - mondja Reynolds. A Varsity 2010-ben szerezte meg a Just Briefs céget, és bezárta, annak ellenére, hogy az üzlet részeként Reynolds-t alkalmazta. Nemrég elment, hogy elinduljon Csak rövidnadrág ruházat . Mint gyakorlatilag mindenki, akit megkérdeztek a cikkért, Reynolds is megdicsérte a Varsity-t az iparban való közreműködéséért, és azt mondja, hogy kiváló minőségű termékeket árusít. 'Csak azt hiszem, hogy Jeff [Webb] nagyon hajtott' - mondja Reynolds. - Elég van odakinn mindannyiunk számára. Miért nehezíti meg ennyire? Mintha neki száz százalékban kell lennie. Nem lehet elégedett csupán 95 százalékkal.
A Varsity hardball-taktikája úgy lett kialakítva, hogy távol tartsa a játékteret a Rebeltől és más riválisoktól.Challenger márkák jellemzően megkülönböztető, nehezen megismételhető erősségek köré építik stratégiáikat - mondja Barden. Noseff Aldridge a Dávid ebben a csatában, kicsi, de hatalmas csúzli. Sikeres családi vállalkozás áll mögötte, amely közel 2 millió dollárt kölcsönzött neki - visszafizetése óta - az induláshoz. Az az üzlet Csendes-óceán északi , a kiskereskedelmi ékszer-kijelzők gyártója Dallasban 95, Kínában mintegy 2000 alkalmazottal dolgozik. Noseff Aldridge édesanyja, Tina Noseff és két nagybátyja, Richard és Eddie Lee 1988-ban indították el.
A lázadó hosszú távú sikere szempontjából fontosabb a rokonai által megalapozott alap a Kínában való működéshez. Az ottani kapcsolatok lehetővé tették Noseff Aldridge számára, hogy megvásárolja és üzemeltethesse saját gyárát Guangzhou tartományban. A tipikus nagy volumenű, alacsony költségű megközelítés helyett a Pacific Northern gyors prototípus-készítési modelljét alkalmazta, és csapatokat használt kis megrendelésekre. A Rebel abban is különbözik, hogy meghallgatja a szennyvízcsatornákat és a gyártókat, és jobban fizeti őket, mint a helyi árak. Magasabb humántőke-költségek mellett is a kiszervezés lehetővé tette a Rebel számára, hogy 25–30 százalékkal alákínálja a Varsity-t - mondja Noseff Aldridge.
A Challenger márkák kívülálló nézetet képviselnek, ha más iparágakból származó tudnivalókat alkalmaznak. Ez igaz Rebelre, akinek alapítója prémium farmerben kezdte. A couture szó nem volt része a mazsorett lexikonjában, amíg Rebel nem népszerűsítette. 'Ha van legalább 340 USD, amit el kell költenie, megkapja a furcsa' álmai egyenruháját '- mondja Noseff Aldridge.
A Couture ügyfelek - akik a Rebel vállalkozásának 40 százalékát teszik ki - személyesen vagy Skype-on keresztül beszélnek egy tervezővel. Képeket és ötleteket cserélnek, amíg az ügyfél meg nem elégedett. Ekkor a Rebel létrehoz egy prototípust az ügyfelek jóváhagyására, kiigazításokat hajt végre, és elküld egy képviselőt vagy egy fit kitet, hogy összegyűjtse a méréseket a csapat minden tagjának. 'Ezt a koncepciót egyszer életre hívjuk a csapata számára, majd eltemették és soha többé nem csinálják' - mondja Noseff Aldridge. A Rebel 13 kreatív tervezőt alkalmaz, és többet alkalmaz. Mindannyian divatiskolát végzettek, akik bőségesen kísérleteznek a kristályformákkal és a festési folyamatokkal. A vállalat számos szabadalmaztatott szövetet készített, valamint olyan újításokat, mint a test kártya , 'egyrészes, egyenruha, elöl szoknyával, hátul rövidnadrággal; és a ' bezárt szoknya , olyan panelekkel, amelyek megakadályozzák, hogy a ruhadarab fejjel lefelé essen, amikor viselője ezt teszi.
A Challenger márkáknak is szükségük van szövetségesekre - mondja Barden -, hogy 'szinergiákat és hatékonyságot találjanak, és remélik, hogy nagyobb hatást érnek el'. Tavaly ősszel Noseff Aldridge alakította a Lázadó Szövetség a kapcsolatok megerősítése a független rendezvények producereivel és a kiskereskedelmi termékek beszállítóinak támogatása. A Rebel felajánlotta, hogy segítséget nyújt a Szövetség tagjainak Kínában, valamint marketing, jogi és pénzügyi tanácsadást nyújt. 'Bármit megtehetünk annak érdekében, hogy az eseményeik jobbak legyenek, az edzőterem jobb legyen, a vállalkozásuk jobb vagy erősebb legyen a Varsity elleni versenyben, meg fogjuk csinálni' - mondja Noseff Aldridge.
A Szövetség születése egybeesett Varsity egyik legmerészebb mozdulatával - és Rebel számára a legmegdöbbentőbb. Októberben a Varsity - az ipari csevegőtáblákon széles körben kritizált üzletben - felvásárolta JAM Brands , a második legnagyobb eseményproducer és a Rebel messze legfontosabb marketingpartnere. Alig néhány hónappal korábban a JAM Brands társtulajdonosa, Dan Kessler elmagyarázta, miért választotta cége a Rebelt kizárólagos egységes szponzorának. - Dühösek voltak. A megjelenés valóságos volt - mondta Kessler. - Úgy éreztük, jó szinergia van ott.
Ez a szinergia tavaly ősszel megszűnt, miközben Rebel tárgyalásokat folytatott a partnerség megújításáról. 'Hirtelen ezek a tárgyalások csak széthullottak' - mondja Noseff Aldridge. Néhány héttel később a Varsity és a JAM Brands bejelentette uniójukat.
A JAM Brands lebonyolította a legtöbb olyan nagy jelentőségű versenyt, amelyek nem a Varsity tulajdonában vannak. Összességében ők irányítják a nagy események nagyjából 90 százalékát, állítják a versenytársak. A JAM Brands versenyek voltak a Rebel leghatékonyabb platformjai az elit szurkoló csapatok marketingjére. 'Az, hogy nem állunk partnerként egy rendezvény társasággal, egy dolog' - mondja Noseff Aldridge. 'De ha nem akarunk együttműködni egy rendezvény társasággal - tudva, hogy egy versenytárs most az Ön standján lesz, és bemutatja a termékét - ez kettős ok.'
1991 a kecske éve
Barden szerint a kihívó márkák egyik figyelemre méltó tulajdonsága, hogy képesek a korlátokat lehetőségekké alakítani. A nagy versenyektől eltiltva Noseff Aldridge átvett egy oldalt egy másik kihívó márka, Kenneth Cole könyvéből. 1982-ben, mivel Cole nem engedhetett meg magának helyet egy induló cipőgyártó cég kiállításán, Cole a közelben kölcsönvett teherautóról folytatott üzletet. A város szabályai tiltották az ottani parkolást, hacsak nem tévéműsort vagy filmet forgatott. Tehát Cole elkészítette a teljes hosszúságú filmet Egy cipőcég születése miközben áruit sóvárog.
venus a 2. házban
Noseff Aldridge verőfényes új részlegét hívják Rebellion Rising Productions . Február 19-i hétvégén legénységétől - rendőri kísérettel és filmengedéllyel a kezével - várhatóan egy turnébuszt állított le az NCA All-Star Nationals dallasi helyszínén, a Varsity egyik legnagyobb eseményén. A mazsoretteket és szüleiket a „Rebel Dreambus” fedélzetén fogadják, amelyet egy 1950-es évekbeli filmsztár öltözőként szerelnek fel és a Rebel márkanévvel burkolnak. Itt kipróbálhatnak és vásárolhatnak árut, és természetesen interjút készíthetnek egy dokumentumfilmhez. A dokumentumfilm témája? Megfélemlítés. - Hát nem őrült? - mondja nevetve Noseff Aldridge.
Gondolkodj másként
Az archetipikus kihívó márka természetesen az Apple, amelynek szlogenje a kihívók gyűlöletkiáltása. Mások tartalmazzák:
Kihívó : Csattanás
Kihívás : Kóla, Pepsi
Az egyre egészségtudatosabb piacra vonzódás mellett a Snapple megmutatta saját készítésű származását és mókás személyiségét. (Wendy, a „Snapple Lady”, messze állt az arctalan Big Soda-tól.) Ezenkívül vonzóbbá vált az éttermeket és vendéglátóhelyeket kiszolgáló kiskereskedőkkel, nem pedig a szupermarketekkel, ahol versenytársai megállták a helyüket.
Kihívó : Páncél alatt
Kihívás : Nike, Adidas
Miután népszerűsítette a kanóc szót, az Under Armour versenyben volt a termékinnovációban, beleértve a kompressziós ruhákat, amelyek segítenek az izmok gyors helyreállításában. Kezdetben nem engedhette meg magának a mega-buck, mega-atléták jóváhagyási megállapodásait, a vállalat most feltörekvő sztárokkal áll partnerként, mint három évvel ezelőtt Stephen Curry-vel, a Golden State Warriors csapatával.
Kihívó : Módszer
Kihívás : Procter & Gamble
A Method elegáns formatervezése hangsúlyozta a környezetbarátságot, ellentétben a vegyipari versenyével. A módszer korlátozott költségvetéssel használta a nagyot, nem pedig a gyakori kiadásokat, és egy többoldalas „Emberek piszkos ellen” című füzetet kötött női magazinokba.
