Google főnök Larry Page-nek részben megbénultak a hangszalagjai , amely arra kényszeríti, hogy szinte suttogva beszéljen. A Twitter és a Square társalapítója, Jack Dorsey egyszer orrgyűrűt és rasztert viselt, és egy frenetikusan hangzó irányítási megközelítést támogat, amely úgy tűnik, sok gyalogos találkozó . Az ultraközpontú Mark Zuckerberg ezzel szemben mindennap ugyanazt a pólót viseli. a legkevésbé menő ember . ”
A véleményem a következő: ez három nagyon különböző srác. Igen, valamennyien masszívan sikeres technológiai vállalatokat építettek, de ami a vezetési (és a személyes) stílust illeti, megközelítésük egységes.
De egy veterán mérnök szerint, akinek lenyűgöző karrierje során sikerült együtt dolgoznia mindhárman, van legalább egy gyakorlat, amely egyesíti ezeket a vezetőket. Van egy 'nagyon sajátos viselkedés, amelyet megfigyeltem, hogy mind a három vezérigazgató megmutatja'. Gokul Rajaram , aki jelenleg terméktechnikai vezető szerepet tölt be a Square-en, a Mediumon ír . - Röviden: teljesen elkerülik egy bizonyos szó kimondását.
Soha nem fogod kitalálni azt a szót, amelyet a vezérigazgatók elkerülnek.
Menj előre, szánj egy percet, és találd ki a szót. Várni fogok. De hajlandó vagyok fogadni, hogy nem számít, mennyi ideig adok neked, és nem számít, mire jutsz - akár egy inspiráló mulasztásról, mint például a „lehetetlen” kijelentés megtagadásáról, vagy egy olyan kultúraépítési tilalomról, mint a tiltás, mert mondtam szóval '- nem fog a helyes válaszra jutni.
Miért? Mert a helyes válasz határon hihetetlen.
Rajaram szerint mindezek a vezérigazgatók elutasítják azt a szót, amelyet a legtöbben az illetékes üzleti vezetés központi elemének tartanak: a bevétel. Igen, bevétel.
Várj, ez őrület!
Hogyan lehetséges ez, valószínűleg kérdezed? Nem az a lényeg, hogy egy vállalat pénzt keressen, pl. bevételt generálni? De Rajaram ragaszkodik ahhoz, hogy a jövedelemhívások nyilvánvaló kivételével és talán a furcsa nyelvcsúsztatással ezek a vezetők szorgalmasan kerüljék a bevételek megbeszélését az alkalmazottakkal és a belső megbeszéléseken.
Miért kell olyan bevétellel megkeresni a bevételt, mint Voldemort? „Mindhárom hallgatólagosan megértette ezt az alapvető igazságot a vállalat alapításának első napjától kezdve: a bevétel elmaradt mutató. A bevétel természetes növekedése annak, ha minden más fontos dimenzióban helyesen cselekszünk ”- írja Rajaram.
Ahelyett, hogy a győzelmet több pénz hozamaként határoznák meg, ezek a vezetők mind a piaci részesedés növelését, az ügyféligények kiszolgálását vagy a felhasználók megszerzését foglalják magukban. A bevétel - némán érthető - onnan fog származni.
Nézd meg a teljes bejegyzés Rajaram karrierjéből a Google, a Facebook és a Square számos lenyűgöző története kapcsán, amelyek szemléltetését mutatják, de a nagyságra törekvő üzleti vezetők számára elengedhetetlen tanácsai erre utalnak: „A bevétel mankó. A bevételről való beszélgetés egy gyorsbillentyű az igazán fontos dolgok megvitatására. Ne a legkönnyebb utat tedd. Keresse meg a célokat a fontos dolgokban, a bevétel fő mutatóit tekintve. '
Ön szerint ez a tanács tágan vagy csak bizonyos típusú technológiai vállalatokra vonatkozik?