Előre kell figyelmeztetni: Bármely Scott Harrison beszédben eljön egy pillanat, amikor sírni fog. A pillanatok természetesen különböznek az egyes embereknél, de úgy tűnik, hogy a sírás egy rohama a minimum.
A legtöbben nem tudják végigcsinálni a Rachel Beckwith-történetet: A kislány feladja születésnapi ajándékait, hogy 300 dollárt gyűjtsön Etiópiában a tiszta vízért, de elmarad. Egy hónappal később életét veszíti egy autóbalesetben. Családja mindenütt összefogja közösségét és embereit - és 1,2 millió dollárt gyűjtenek. Ezután Harrison lejátssza azt a videót, amelyen Rachel édesanyját énekes, boldog etiópiai falusiak fogadják, akiket Rachel megmentett, majd a legénység megkezdi a fúrást, és a tiszta víz mindenkire fröccsen, majd jaj, fiú; essünk neki; Sírva nézem ezt a beszédet ebben a hülye előadóteremben.
Scott Harrison jótékonysági szervezetet működtet: a víz, egy nonprofit szervezet, amely pénzt biztosít a helyi jótékonysági szervezeteknek, amelyek kutakat fúrnak és vízszűrő rendszereket telepítenek a fejlődő világban. Harrison üzlete olyan történeteket mesél, amelyek az emberek szívfeszültségét, majd az erszényes húrjaikat húzzák meg. Nagyon jó ebben: Amióta 2007-ben alapította a jótékonysági szervezetet: a víz, több mint 100 millió dollárt gyűjtött össze az ügy érdekében.
A vállalkozók körében Harrison példakép arra, hogyan lehet az embereket elhitetni veled. Teljesen átgondolta a marketing puzzle több részletét - mondja Brian Halligan, a HubSpot vezérigazgatója, egy marketing szoftvercég, amely meghívta Harrisont, hogy 5000 ember előtt mondja el szervezete történetét egy augusztusi konferencián. Nem volt száraz szem odabent. Jótékonysági: a víz több mint 60 000 dollárt gyűjtött össze az eseményen. Hogyan csinálja Harrison? Íme a tippjei a közönség megszerzéséhez.
Legyen személyes
Minden jótékonysági tevékenységben: vízbeszélgetés során Harrison azzal kezdi, hogy elmondja korai életét: hogyan nőtt fel szerető családban, de aztán eltévelyedett, amikor New Yorkba költözött, piát és drogot talált, és éjszakai klub promóterévé vált. Jótékonysági tevékenységben ülve: a víz New York-i irodája, amely egy nyári este nyolc órakor nyüzsög, Harrison elismeri, hogy bármennyire is sajnálja ezeket az éveket, a pártok népszerűsítése értékes képességekre tanította. Mivel odafigyelt arra, hogy mi szórakoztatja az embereket, azt mondja, tudtam, hogyan izgassam fel az embereket egy történet iránt.
Legyen vizuális
Harrison sikerének másik kulcsa a vizuális történetmesélés, amiről megtudta, miután kilépett az éjszakai életből, és egy évet töltött egy Libériába tartó kórházi hajón, ahol drámai arcműtétek előtt és után képeket készített a betegekről. Amikor visszatért New Yorkba, galéria kiállítást állított össze és pénzt gyűjtött a hajót irányító jótékonysági szervezetnek, a Mercy Shipsnek. Manapság, amikor színpadon hirdeti a jótékonyságot: a vizet, képek és videók segítségével illusztrálja a történetet, így azonnali és valóságos érzést kelt. Később a főbb adományozóknak és adománygyűjtőknek fényképeket és GPS-koordinátákat biztosít a kutakról, amelyek finanszírozásában segítettek.
Könnyítse meg az Igen kimondását
Harrison hangsúlyozza, hogy a kis adományoknak nagy hatása lehet. 2007-ben az első jótékonysági: víz-adománygyűjtés a 31. születésnapjára szólt. (17 000 dollárt gyűjtött.) A következő évben, 32. születésnapjára arra kérte az embereket, hogy maradjanak otthon és adományozzanak 32 dollárt. (59 000 dollárt gyűjtött.) Most ezt az egyszerű cselekvésre ösztönzést - adja fel születésnapját, és kérje meg az embereket, hogy az Ön életkorát dollárban adományozza - a legtöbb beszéd végén javasolja. Remek jujitsu marketing trükk, mondja Halligan. Nem mondja: „100 000 dollárt kell összegyűjtenünk ehhez a kampányhoz.” Ehelyett elmagyarázza, hogy egy kis összeg hogyan hoz hatalmas, konkrét változást néhány ember életében.
Ismerje meg közönségét
A vízgyűjtő projektekhez szükséges pénzgyűjtés könnyű feladat volt. Egy ideig Harrison nem gyűjtött annyi pénzt a műveletek fedezésére. Egy ponton öt hétre volt a hiányzó bérszámfejtés. Ezután Michael Birch, a Bebo közösségi hálózat társalapítója egymillió dollárt ajánlott fel a műveletek finanszírozására. Ekkor vette észre Harrison, hogy a tehetősebb magánadományozóknak tetszett a jótékonysági üzleti oldal finanszírozásának ötlete. Az emberek nyitottak sok értékpályára. Csak tudni akarják, hová tart a pénzük - mondja. A PopCap társalapítója, John Vechey, aki vállalta, hogy 3 millió dollárt adományoz jótékonysági célokra: a víz működéséhez, szerinte szinte kockázati tőkebefektetésnek érezte magát. Úgy éreztem, pénzt költöttem okos emberek alkalmazására, akik izgalmas új dolgokat fognak elérni, és több emberhez jutnak el, mondja Vechey. Ezt a történetet a gazdag adományozók, különösen a vállalkozók szeretik lemaradni.
