Az asztalomon egy díszdoboz található, amely a tetejéig névjegykártyákkal van tele. Alkalmi találkozásokon gyűjtöttem őket, ASJA konferenciák , és beszédes eljegyzések az elmúlt hónapokban. Van egy névjegykártya-leolvasóm, egy mobil névjegykártya-alkalmazásom és egy emberi asszisztensem, amelyek bármelyike segíthet abban, hogy ezeket a neveket felvegyem a névjegyzékembe. Nem zavartam magam, mert mélyen tudom, hogy a legtöbb vagy az összes semmivé válik.
Tehát több mint érdekes volt felfedeznem, amit Andrew Sobel tanácsadó és szerző ajánlott új könyvében. Hatalmi viszonyok ' hogy az összes kártya számára a legjobb hely lehet a kör alakú fájl. Tézise egyszerű: Ha a hálózatépítésről van szó, a minőség megdöbbenti a mennyiséget.
'Van kedvünk sok-sok emberrel találkozni' - mondja. 'Kicsit táplálja a közösségi média, ahol azt mondják, hogy nagyszámú Twitter-követőre, blogunk követőire, a LinkedIn-kapcsolatokra és a Facebook-barátokra van szükségünk.' Valójában szerinte csak néhány szakma létezik, ahol sok-sok ember felszínes megismerése előnyt jelenthet. - Talán, ha szórakozóhelyet hirdet - mondja.
Mert szinte mindenki másról, mondja, ez egy másik történet. Több száz sikeres vezető meghallgatása után azt találta, hogy a legtöbb 25 vagy 30 kapcsolatot képes azonosítani, amelyek minden változást meghoztak a karrierjükben. És már a kezdetektől felismerték ezeket a kulcsfontosságú kapcsolatokat.
Ez arra késztette Sobelt, hogy a hálózatépítéshez más és valószínűleg hatékonyabb megközelítést javasoljon:
1. Kitalálja, ki számít a legjobban.
Ezt a csoportot nevezi Sobel „néhány kritikusnak”. Akár munkatárs, ügyfél, mentor, akár valaki, aki segített értékes kapcsolatok kialakításában, ezek azok a kapcsolatok, akiknek jelenléte az életében egyértelműen értékes a karrierje szempontjából. 'Ha arra kérném, hogy készítsen egy listát az életében jelenleg levő 20 legfontosabb szakmai kapcsolatról' - mondja. - Azok az emberek.
Miután azonosította kritikusait, mindenképpen tartsa rendszeresen a kapcsolatot - tanácsolja. 'Ezek nem olyan emberek, akiknek csak üdülési kártyát kellene küldenie' - mondja. - Évente kétszer vagy háromszor kellene beszélnie. Tudnia kell, hogy mi az érdekük, és utána kell járnia velük.
2. Válassza ki a következő szintet.
Lehet, hogy ez a csoport 50–100 névjegy, Sobel szerint. Olyan emberekről van szó, akik esetleg segítettek Önnek, vagy lehetősége van a jövőben megtenni őket, olyan kapcsolatokkal, akiket esetleg nem ismer eléggé a társasági élethez. 'Nem követem őket ugyanolyan intenzitással' - mondja. - Biztos vagyok abban, hogy havi hírlevelemet küldöm, de küldhetek néhány egyéb érdekes dolgot is. Például, amikor az Inc.com-on idéznek, küldhetek egy linket erre. '
3. Keressen egyszerű módszereket mindenki más bevonására.
Sobel esetében „mindenki más” körülbelül 10 000 ember. Megküldi nekik havi hírlevelüket, és az év végén oktató videót is nyújt számukra.
4. Ha kapcsolatba akarsz lépni valakivel, keress egy módot annak, hogy segítsen annak.
Könnyű feltételezni, hogy egy gazdag és sikeres kapcsolattartó már rendelkezik mindennel, amire vágyik, és nem akar semmit a hozzád hasonlóaktól. Ha így gondolkodik, lépjen túl rajta - tanácsolja Sobel.
csillagjegy december 8-án
Mindig megéri a fáradságot, hogy megtudja egy kapcsolattartó vágyait és aggályait. Nagy az esély arra, hogy találsz valamit, amit érdemes felajánlani. Egy eseményen - emlékeztet rá - bemutatták a Walmart egykori vezérigazgatójának, amire nem számított. Magára hagyva beszélgetni, hamarosan megtudta, hogy a vezérigazgató egyik családtagja bizonyos betegségben szenved. Sobel bátyja szakértő ebben az állapotban, és hasznos cikkeket tudott javasolni, amelyeket továbbított a Walmart vezérigazgatójának.
5. Legyen érdekes.
Ha kapcsolatot szeretne létesíteni egy új kapcsolattal, különösen egy nagyon elfoglalt kapcsolattal, akkor a leggyorsabb módja annak, hogy valami váratlan dologgal felkeltse az illető kíváncsiságát. Sobel ezt évekkel ezelőtt látta bizonyítani, amikor egyik barátja találkozott egy nagy távközlési vállalat ügyvezetőjével. Abban az időben az átalakítás volt a düh, és Sobel barátja jött eladni. De a távközlés ügyvezetője még azelőtt megszakította, hogy megkezdte, mondván, hogy a cég már felvett egy nagy jelentőségű céget, és az újratervezése jól kézben volt.
Sobel barátja egy pillanatra elhallgatott, majd megjegyezte: - Mi használt átépíteni. '
Diane Kirk Glen Campbell felesége
- A srác kiborult - mondja kuncogva Sobel. - Jó, ha az embereket érzelmileg elkötelezzük. Az ügyvezető most nagyon hallgatta Sobel barátjának mondanivalóját.
6. Gondolj emberekre, ne pozíciókra.
'Mindenki olvassa ezt az embert, aki okos, ambiciózus, motivált és érdekes' - mondja Sobel. - Az emberek egy része nyolc vagy tíz év múlva befolyásos lesz. Lehet, hogy vezérigazgató is.
Sokkal könnyebb megismerni valakit és kapcsolatot kialakítani az illető karrierje elején - magyarázza. - Nem olyan könnyű behatolni az 50 vagy 60 éves vezetők belső körébe. Sokkal könnyebb ezt a tőkét korán felépíteni. Gondoljon tehát arra, hogy ki tűnik a hálózatában, és ki érdekes, és erős kapcsolatot létesít. Még akkor is, ha nem válnak befolyásolóvá, érdekes kapcsolat lesz.
7. Add, mielőtt kérdezel.
Nemrégiben Sobel kapott egy hosszú e-mailt egy üzleti iskola osztálytársától. '30 éve nem hallottam tőle' - mondja. Az e-mail azt kérte, hogy Sobel fektessen be egy új vállalkozásba - valójában a teljes üzleti terv az e-mail törzsében volt. 'Nem tartott kapcsolatot velem, és nem váltotta ki a kíváncsiságomat' - jegyzi meg Sobel. - Azt hiszem, kudarcot vallott minden pénzszerzési kísérletében.
A legrosszabb, hogy a kapcsolat elkövette azt a bűnt, hogy valamit kért anélkül, hogy bármit is adna vagy felajánlana, vagy akár azt is demonstrálná, hogy Szobellel egyáltalán törődik. 'Mielőtt valamit kérne, győződjön meg róla, hogy befektetett-e az illetőbe' - mondja.
8. Légy nagylelkű.
Ez nem azt jelenti, hogy csak akkor kell kapcsolatba lépnie a kapcsolattartókkal vagy tenned értük a dolgokat, ha vársz valamit cserébe. - Nem működhet a viszonosság gondolatának szem előtt tartásával - figyelmeztet Sobel. - Ha körbejárja ezt a zsoldos hozzáállást, az megmutatkozik, és az emberek azt gondolják, hogy önérdekű schmuck vagy.
Ehelyett azt mondja: „Nagylelkűnek kell lenned. A legnagyobb hálózatépítők, akiket ismerek, szívesen segítenek másoknak. Mindig csinálják. És ha valaha is szükségük van valamire, az emberek elborulnak, hogy segítsenek nekik.
Tetszik ez a bejegyzés? Regisztrálj itt Minda heti e-mailjéhez, és soha nem fog hiányozni az oszlopai. Legközelebb: A legjobb pályázók nem tudnak ellenállni.
