Legfontosabb Hogyan vált a Halo Top fogyasztói szenzációvá

Hogyan vált a Halo Top fogyasztói szenzációvá

A Horoszkópod Holnapra

A Halo Top az elmúlt évek egyik legnagyobb fogyasztói jelenségeként jelent meg. Elkötelezett rajongótábora annyi alacsony kalóriatartalmú, magas fehérjetartalmú fagylaltot gyűjt össze, amennyit az üzletek raktározhatnak, így a Halo Top az Egyesült Államokban a legkeresettebb pintes fagylalt lett, megelőzve a Häagen-Dazs, valamint a Ben & Jerry's régóta fennálló iparágait , és hogy az egyiknek nevezzék el A Time magazin 2017 legfontosabb találmányai.



Ennek ellenére a Halo Top csúcsához vezető út kissé hagyományostalan volt. Egészen a közelmúltig a Halo Top szinte nem hirdetett, és a csapat továbbra is feladja a hagyományos irodát, távolról és közös munkatársi területen kívülről. Talán a legérdekesebb, hogy a márka alig hozott tőkefinanszírozást. Az egyetlen részvény, amelyet 2013-ban és 2015-ben a CircleUp-on szerzett, két szerény fordulóval.

A Halo Top nem mutatja a lassulás jeleit, ezért az időzítés megfelelőnek tűnik, ha belenézünk a növekedésükbe, és feltárjuk azokat a tényezőket, amelyek a sikerhez vezettek.

Termék

A termékek megkülönböztetése szükséges, de önmagában nem elegendő a sikerhez. A Halo Top kezdettől fogva tudta, hogy termékük egyedülálló. A piactéren szereplő hangjuk így hangzott: 'A Halo Top fagylalt nemcsak alacsony kalóriatartalmú, hanem a mai vásárló számára is megfelelő alacsony kalóriatartalmú: magas fehérjetartalmú, alacsony cukor- és zsírtartalmú, miközben megőrzi a dekadens ízt.'



Az olyan nagy fagylaltozók, mint a Nestle vagy az Unilever, rengeteg új terméket bocsátottak ki ebben az időben, hogy megpróbálják megszerezni a saját márkájú márkák piaci részesedését, de nagyrészt új ízek vagy a meglévő ízek könnyű változatai formájában. A Halo Top valami egészen mást kínált.

Ennek ellenére a Halo Top nem volt verseny nélküli a jobb számodra piacon. Az Arctic Zero 2010-ben, az Enlightened Ice Cream 2013-ban alakult, és az alacsony zsírtartalmú fagyasztott joghurt franchise-ügyek, mint a Pinkberry és a Red Mango már nagy előrelépést értek el az étkezési helyiségekben. És bár a Halo Top már a kezdetektől fogva megfelelő termékkel rendelkezett, néhány dolognak a helyére kellett kerülnie, mielőtt valóban elindult volna.

Márka

2013-ban a Halo Top márka volt az a terület, amelyen egyértelműen a legtöbb fejlődési lehetőség volt. Néhány ígéretes jel volt - a „Halo Top” név fülbemászó volt, és a termék meglepő táplálkozási információi kiemelkedően szerepeltek a csomagoláson.

De az összbenyomás kissé sáros volt. A Halo Top korai emblémája sokkal bonyolultabb stílusú volt, mint a mai frappáns és egyszerű logó. Csomagolása pedig azzal fenyegetett, hogy túl sok információval bővelkedik a fogyasztókban.

Addig nézze a csomagot, amíg a fagylaltot a polcon (

Növekedés

Justin Woolverton vezérigazgató és Doug Bouton vezérigazgató alkalmazkodási képességének egyik legfontosabb példája 2015 közepén volt, amikor alaposan szemügyre vették a csomagolásukat. Rájöttek, hogy bár nincs semmi kirívó baj, a folyosókon böngésző emberek figyelmét nem kapta meg gyorsan. Tehát egy újratervezés következett, és az egyszerű és letisztult mellett döntöttek, a kalóriaszámláló smack közepette.

A lecke: Összpontosítson arra, ami számít.

Az új dizájnnal a márka készen állt a sikerre, de még mindig növelnie kellett az üzemanyag-értékesítés tudatosságát. Ez a tudatosság egy váratlan sarokból származott, amikor 2016 januárjában egy GQ-író 10 napig nem evett mást, csak a Halo Top-ot, és egy cikket publikált tapasztalatairól, amely vírusos lett: Milyen 10 napig enni mást, csak ezt a varázslatos, egészséges fagylaltot . A közvélemény tudatossága ekkor gyorsan növekedett.

Ennek a fordulatnak a szemléltetése érdekében nézzük meg a Halo Top-ot a Consumer Reach Indexen (CRI), amely a gépi tanulási platform egyik funkciója Hélium , amely a márka növekedése (pl. közösségi média) és a forgalmazás növekedése (pl. élelmiszerboltok) alapján méri, hogy a fogyasztó milyen valószínűséggel találkozik egy adott márkával vagy termékkel.

Ahogy itt látható, a Halo Top 2015 közepén indult, jóval alacsonyabb eléréssel, mint az Arctic Zero. A GQ márkaneve és nyilvánossága miatt a Halo Top felbukkan. Hozzátéve az új ízek megjelenését, és 2016 végére a fogyasztói kör elérte az Arctic Zero-t, és azóta könnyekbe ütközik.

Tanulságok az ipar számára

A termékek megkülönböztetésére a fogyasztó számára igazán fontos módon van szükség, de nem garancia a sikerre. A Halo Top elszabadult sikerének egyik hatalmas tényezője a márka azon képessége volt, hogy hatékonyan olvassa a piacot, és olyan terméket kínáljon, amelyet más fagylaltmárkák nem. Ugyanolyan fontos volt Justin és Doug szoros figyelme az ügyfelek felfogására és a sebességváltás iránti hajlandóságra, lehetővé téve számukra, hogy tökéletes márkajelzést szerezzenek. Intelligens, hozzáértő és kitartó alapítókra van szükség ahhoz, hogy öt éven belül a márkát nulláról piaci dominanciára tereljék.

A legnagyobb tanulság itt más CPG-vállalatok számára az, hogy nem elég egyszerűen egy nagyszerű terméket kiadni. Világosan és hatékonyan kell elmondania ezt a történetet, hogy vonzza az embereket a látásmódjához. A jó hírek? Általában nem igényel sok finanszírozást, amit a Halo Top is bizonyít - csak sok hosszú óra és őszinte elmélkedés az alapítók részéről.



Érdekes Cikkek

Szerkesztő Választása

none
Öröm és környezet
Amit vezetőként tehetünk a környezetért, és miért okoz örömet.
none
Az álláskeresők 99 százaléka nem válaszol
Egy ártatlan válasz a munkájába kerülhet.
none
Mary Carey Van Dyke Bio
Tudjon meg Mary Carey Van Dyke életrajzról, ügyről, házasokról, férjről, korról, nemzetiségről, színészről, producerről, íróról, Wikiről, közösségi médiáról, nemről, horoszkópról. Ki az a Mary Carey Van Dyke? Mary Carey Van Dyke akkor szerzett hírnevet, amikor feleségül vette egy híres amerikai színészt, Barry Van Dyke-t.
none
Raúl Esparza Bio
Tudjon meg Raúl Esparza életrajzáról, afférról, válásról, nettó vagyonról, etnikumról, fizetésről, korról, nemzetiségről, magasságról, énekesről, hangművészről, színészről, Wikiről, közösségi médiáról, nemről, horoszkópról. Ki az a Raúl Esparza? Raúl Esparza amerikai színpadi és televíziós színész, valamint énekes és hangművész.
none
Daniel Skye Bio
Ismerje meg Daniel Skye életrajzát, ügyét, egyedülállóját, nettó vagyonát, etnikumát, fizetését, életkorát, nemzetiségét, magasságát, énekesét és dalszerzőjét, Wikit, közösségi médiát, nemet, horoszkópot. Ki az a Daniel Skye? Daniel Skye amerikai énekes és dalszerző.
none
Ne fogadjon Aaron Levie ellen
A Box milliárd dolláros felhőalapú számítástechnikai vállalatának 28 éves vezérigazgatója folyamatosan rendbe hozza - mert mindig a továbbiakra gondol.
none
Todd Lowe Bio
Todd Lowe titokban randevúzik valakivel? Ismerje meg kapcsolatát, Egyetlen élet, Híres, Nettó vagyon, Fizetés, Nemzetiség, Etnikum, Magasság, Súly és minden életrajzát.