Legfontosabb Stratégia Horog, vonal és lefolyó

Horog, vonal és lefolyó

A Horoszkópod Holnapra

Azt mind olyan egyszerűnek és igaznak hangzott.



- Növekedj vagy halj meg. - Virtuálisnak kell lenned. - Legyen globális. - A tőke könnyű. - Mindenki vállalkozó. 'A technológia megkönnyíti az életet.' - Biztosan nagy mértékben az interneten van.

csillagjegy október 30-ra

A 90-es évek új gazdasága a pillanat ilyen mantráival zümmögött. Az üzleti guruk kórusa azt hirdette: 'Minden, amit tudsz, helytelen.' A tapasztalt cégtulajdonosokat és a művészet nélküli feltörekvőket egyaránt arra kérték, hogy tegyenek félre tapasztalatokat és józan észt a trend du jour mellett.

Ha lesöpörték volna a lábadról a fenti fülbemászó szlogenek. . . Nos, tegyük fel, hogy nem voltál egyedül. A legokosabb vezérigazgatókat is elkapta az új üzleti követelmények körül kavargó felhajtás.

Hogy történt? Az egyik vállalkozó megosztja tapasztalatait Inc. vezető író, Susan Greco.




Mítosz: 'Növekedj vagy halj'
A vezérigazgató: Mike Sinyard
A cég: Speciális kerékpár alkatrészek
Buy-in: 'Építsen kritikus tömeget, vagy maradjon le'

hegy Mike Sinyard, a kerékpár úttörője azt hitte, hogy a jövőt maga felé gördíti.

Speciális kerékpár alkatrészek - az 1974-ben alapított Sinyard cég - mindig a keményfutó versenyzők és az „enduro” versenyzők kemény magját látta el, mint maga Sinyard. De a hegyikerékpárok gyártója tudta, hogy csak ennyi rajongó van odakint.

'A piac konszolidálódott, és úgy döntöttünk, hogy kritikus tömegre van szükségünk' - emlékeztet Sinyard. A versenyzéshez úgy gondolta, jobb, ha a vállalatot nagy, nemzeti márkává növi.

Sinyard rájött, hogy be kell lépnie a tömeges piacra, ha valóban növekedni akar. Tehát 1995 őszén a Specialized egy külön márkát, a FullForce-ot dobott piacra, és számos kedvezményes sportcikk-láncba helyezte.

'Úgy gondoltuk, hogy van egy réstechnikai márkánk és egy tömegpiaci márkánk' - mondja.

De az új stratégia felkeltette a vállalat törzsvásárlójának haragját: a független kerékpárüzlet-kereskedőket. Az egyetlen versenyelőnyük a világ Wal-Martjai elleni háborúban az volt, hogy jobb termékekkel szolgálják ki a rajongókat, amelyek máshol nem voltak elérhetők. Az ellenség folyosóin végzett szakosodott szakemberek elárultnak érezték magukat.

'Pokolian hajlandóak voltunk a növekedésre, és eltértünk a gyökérértékünktől:' Ne légy nagyobb, légy jobb '- mondja Sinyard. 'Ügyfeleink nagyon felforrósodtak velünk, és azt mondták nekünk, hogy nem tetszik nekik, amit csinálunk.'

Az alkalmazottakkal sem ment túl jól; úgy érezték, hogy ellentétes a Sinyard által létrehozott kultúrával. Még maga Sinyard is zavart volt, amikor egy napon belépett egy szupermarketbe, és meglátta, hogy terméke egy folyosó alkoholtartalmú italokat tartalmaz.

Tehát csak nyolc hónappal a tömegpiacra kerülés után a Sinyard és a Specialized kiszállt. A tapasztalat költségesnek bizonyult a kaliforniai Morgan Hill vállalat számára.

'Hatalmas veszteség és nagy tanulság volt' - mondja Sinyard. A cég végül több millió dollárt veszített a márka fejlesztésében, felépítésében és a logó regisztrálásában.

De Sinyard azonnal alkalmazta a leckét. Új küldetésnyilatkozatában elkötelezte magát a „teljes körű szolgáltatást nyújtó kereskedők és az igényes kerékpárosok” kiszolgálása mellett. A Specialized vezérigazgatója személyesen is írt egy levelet a kereskedőknek, amelyet a szaksajtóban nyomtattak - ez kínos, de gyógyító közvélemény-engesztelés.

„A versenytársak Mike ceapa levelének hívták” - emlékezik vissza Sinyard.

A Specialized azóta átcsoportosult, sőt növekedett is a résen belül: az eladások az 1995-ös 150 millió dollárról napjainkra megközelítőleg 170 millió dollárra nőttek.

Sinyard már nem aggódik attól, hogy valaki nagyobb fogyasztja, Sinyard bízik kicsi, de mozgékony társaságának erejében: „Mondom, vigyék őket, készen állunk”.

(További 15 példa a vállalkozóktól, akiket igazságnak hitt mítoszok vezetnek el, olvassa el az „Elcsábított az új gazdaság” című cikket a Inc. )

Susan Greco az egyik vezető írója Inc. magazin.



Érdekes Cikkek

Szerkesztő Választása

A gyors kudarc miért veszélyes gondolkodásmód
A gyors kudarc miért veszélyes gondolkodásmód
Folyamatosan hallod: bukj meg gyorsan. Ezért küldhet rossz üzenetet a vállalkozóknak.
Ha nem tudod, miért okoz kényelmetlenséget a szemkontaktus, akkor ez az
Ha nem tudod, miért okoz kényelmetlenséget a szemkontaktus, akkor ez az
A közvetlen szemkontaktus ajtót nyit a benned élő személynek - az Ön engedélye nélkül.
Nézd meg Jack Ma-t, hogy legyőzz egy Star Wars-karaktert ebben a csodálatos Kung Fu-filmben
Nézd meg Jack Ma-t, hogy legyőzz egy Star Wars-karaktert ebben a csodálatos Kung Fu-filmben
A Gongshoudao névre keresztelt film azt mutatja, hogy Ma Tai Chi (és tudod, „hinni”) erejével legyőzte a hírességek harcosainak sorozatát.
Vízöntő egészségügyi horoszkóp
Vízöntő egészségügyi horoszkóp
Vízöntő egészségügyi horoszkóp. Vízöntő egészségügyi asztrológia. Milyen egészségügyi problémái vannak a Vízöntőknek? Mit egyen a Vízöntő?
Luis Armand Garcia Bio
Luis Armand Garcia Bio
Ismerje Luis Armand Garcia életrajzát, ügyét, egyedülállóját, nettó vagyonát, etnikumát, fizetését, életkorát, nemzetiségét, magasságát, színészét, wikijét, közösségi médiáját, nemét, horoszkópját. Ki az a Luis Armand Garcia? Luis Armand Garcia amerikai színész.
David Tutera Bio
David Tutera Bio
Tudjon David Tutera életrajzáról, afférról, házasról, feleségről, nettó vagyonról, etnikai hovatartozásról, fizetésről, korról, nemzetiségről, magasságról, divattervezőről, hírességek esküvőtervezőjéről, szerzőről, színészről, producerről, szakmai előadóról, Wikiről, közösségi médiáról, nemről, horoszkópról. Ki az a David Tutera? David Tutera híres divattervező, hírességek esküvőszervezője és Amerika szerzője.
Hol van most Anne Steves? Tudjon meg Rick Steves volt feleségének kapcsolatáról, esküvőjéről, karrierjéről és gyermekkoráról!
Hol van most Anne Steves? Tudjon meg Rick Steves volt feleségének kapcsolatáról, esküvőjéről, karrierjéről és gyermekkoráról!
Anne Steves a tévés személyiség volt felesége, Rick Steves. A házaspárnak két közös gyermeke van, és 2010-ben elváltak. A válás oka nem ismert.