Legfontosabb Stratégia Horog, vonal és lefolyó

Horog, vonal és lefolyó

A Horoszkópod Holnapra

Azt mind olyan egyszerűnek és igaznak hangzott.



- Növekedj vagy halj meg. - Virtuálisnak kell lenned. - Legyen globális. - A tőke könnyű. - Mindenki vállalkozó. 'A technológia megkönnyíti az életet.' - Biztosan nagy mértékben az interneten van.

csillagjegy október 30-ra

A 90-es évek új gazdasága a pillanat ilyen mantráival zümmögött. Az üzleti guruk kórusa azt hirdette: 'Minden, amit tudsz, helytelen.' A tapasztalt cégtulajdonosokat és a művészet nélküli feltörekvőket egyaránt arra kérték, hogy tegyenek félre tapasztalatokat és józan észt a trend du jour mellett.

Ha lesöpörték volna a lábadról a fenti fülbemászó szlogenek. . . Nos, tegyük fel, hogy nem voltál egyedül. A legokosabb vezérigazgatókat is elkapta az új üzleti követelmények körül kavargó felhajtás.

Hogy történt? Az egyik vállalkozó megosztja tapasztalatait Inc. vezető író, Susan Greco.




Mítosz: 'Növekedj vagy halj'
A vezérigazgató: Mike Sinyard
A cég: Speciális kerékpár alkatrészek
Buy-in: 'Építsen kritikus tömeget, vagy maradjon le'

hegy Mike Sinyard, a kerékpár úttörője azt hitte, hogy a jövőt maga felé gördíti.

Speciális kerékpár alkatrészek - az 1974-ben alapított Sinyard cég - mindig a keményfutó versenyzők és az „enduro” versenyzők kemény magját látta el, mint maga Sinyard. De a hegyikerékpárok gyártója tudta, hogy csak ennyi rajongó van odakint.

'A piac konszolidálódott, és úgy döntöttünk, hogy kritikus tömegre van szükségünk' - emlékeztet Sinyard. A versenyzéshez úgy gondolta, jobb, ha a vállalatot nagy, nemzeti márkává növi.

Sinyard rájött, hogy be kell lépnie a tömeges piacra, ha valóban növekedni akar. Tehát 1995 őszén a Specialized egy külön márkát, a FullForce-ot dobott piacra, és számos kedvezményes sportcikk-láncba helyezte.

'Úgy gondoltuk, hogy van egy réstechnikai márkánk és egy tömegpiaci márkánk' - mondja.

De az új stratégia felkeltette a vállalat törzsvásárlójának haragját: a független kerékpárüzlet-kereskedőket. Az egyetlen versenyelőnyük a világ Wal-Martjai elleni háborúban az volt, hogy jobb termékekkel szolgálják ki a rajongókat, amelyek máshol nem voltak elérhetők. Az ellenség folyosóin végzett szakosodott szakemberek elárultnak érezték magukat.

'Pokolian hajlandóak voltunk a növekedésre, és eltértünk a gyökérértékünktől:' Ne légy nagyobb, légy jobb '- mondja Sinyard. 'Ügyfeleink nagyon felforrósodtak velünk, és azt mondták nekünk, hogy nem tetszik nekik, amit csinálunk.'

Az alkalmazottakkal sem ment túl jól; úgy érezték, hogy ellentétes a Sinyard által létrehozott kultúrával. Még maga Sinyard is zavart volt, amikor egy napon belépett egy szupermarketbe, és meglátta, hogy terméke egy folyosó alkoholtartalmú italokat tartalmaz.

Tehát csak nyolc hónappal a tömegpiacra kerülés után a Sinyard és a Specialized kiszállt. A tapasztalat költségesnek bizonyult a kaliforniai Morgan Hill vállalat számára.

'Hatalmas veszteség és nagy tanulság volt' - mondja Sinyard. A cég végül több millió dollárt veszített a márka fejlesztésében, felépítésében és a logó regisztrálásában.

De Sinyard azonnal alkalmazta a leckét. Új küldetésnyilatkozatában elkötelezte magát a „teljes körű szolgáltatást nyújtó kereskedők és az igényes kerékpárosok” kiszolgálása mellett. A Specialized vezérigazgatója személyesen is írt egy levelet a kereskedőknek, amelyet a szaksajtóban nyomtattak - ez kínos, de gyógyító közvélemény-engesztelés.

„A versenytársak Mike ceapa levelének hívták” - emlékezik vissza Sinyard.

A Specialized azóta átcsoportosult, sőt növekedett is a résen belül: az eladások az 1995-ös 150 millió dollárról napjainkra megközelítőleg 170 millió dollárra nőttek.

Sinyard már nem aggódik attól, hogy valaki nagyobb fogyasztja, Sinyard bízik kicsi, de mozgékony társaságának erejében: „Mondom, vigyék őket, készen állunk”.

(További 15 példa a vállalkozóktól, akiket igazságnak hitt mítoszok vezetnek el, olvassa el az „Elcsábított az új gazdaság” című cikket a Inc. )

Susan Greco az egyik vezető írója Inc. magazin.



Érdekes Cikkek

Szerkesztő Választása

Sütőtök tök Billy Corgan 3 legendás levelet vásárolt, amelyek valójában üzleti értelmet adnak
Sütőtök tök Billy Corgan 3 legendás levelet vásárolt, amelyek valójában üzleti értelmet adnak
Exkluzív interjúm a Smashing Pumpkins frontemberével és az NWA tulajdonosával, Billy Corgannal a kreativitásról, a vezetésről, az új zenéről ... és arról, hogy a profi birkózás miért hihetetlen üzleti lehetőség.
Nicole Johnson Bio
Nicole Johnson Bio
Ismerje Nicole Johnson életrajzát, ügyét, házas, férjét, nettó vagyonát, életkorát, nemzetiségét, magasságát, modelljét, szépségkirálynőjét, Wikit, közösségi médiát, nemet, horoszkópot. Ki az a Nicole Johnson? Nicole Johnson amerikai modell és szépségkirálynő.
Caron Butler Bio
Caron Butler Bio
Ismerje Caron Butler életrajzát, ügyét, házas, feleségét, nettó vagyonát, etnikumát, fizetését, életkorát, nemzetiségét, magasságát, profi kosárlabdázót, wikit, közösségi médiát, nemet, horoszkópot. Ki az a Caron Butler? A magas és jóképű Caron Butler jól ismert amerikai profi kosárlabdázó.
7 egyszerű módszer a szúnyogcsípések elkerülésére
7 egyszerű módszer a szúnyogcsípések elkerülésére
Néhány apró változtatás sokkal kevésbé viszketheti a nyarat.
Ezért voltak hamisak az Einstein-gondolati záróvizsgák
Ezért voltak hamisak az Einstein-gondolati záróvizsgák
Az Einstein-dokumentumok nemrégiben kiadott tárházában található egy rövid cikk, amelyben kifejezi a döntő megvetését, és „rémálomnak” nevezi őket. Így kapcsolódnak Einstein gondolatai a vállalkozói szellem világához, amelyet összehasonlítva unalmas éves szertartásokkal (teljesítményértékelések, ügyfélfelmérések stb.) Töltenek be.
Hogyan tette a recesszió és egy varrógép ezt az ex-hollywoodi gyártót vállalkozóvá
Hogyan tette a recesszió és egy varrógép ezt az ex-hollywoodi gyártót vállalkozóvá
Pénzügyi visszafordulást követően Marla Ginsburg televíziós ügyvezető egy teljesen második karrierre tett szert.
A szendvics, amely a világot éli
A szendvics, amely a világot éli
A világ legnagyobb éttermi hálózatának alapítója elmagyarázza, hogy a Subway hogyan vált mindenütt jelen lenni, és miért jelentette a legnagyobb rivális túllépése cserbenhagyást.