Míg sok vállalkozást ellensúlyozott a 2020-as világjárvány, néhány vállalat átvészelte a vihart, és sikerült előbbre lépnie. A Facebook volt az egyik példa: ez 48 százalékos keresetnövekedésről számolt be 2021 első negyedévében.
Különösen a Facebook könyvelte el szárnyaló árbevételét a hirdetési ár 30 százalékos növekedése miatt a platformon évről-évre, szemben a leadott hirdetések számának 12 százalékos növekedésével. A Facebookon történő hirdetések költségei évek óta nőnek, de ez különösen nagy ugrás. Nem ismerek sok olyan vállalkozást, amelyek a Facebookon hirdetnek, és jövedelmezőségük ugyanebben az időszakban 30 százalékkal nőtt.
Ha ez a tendencia folytatódik, sok olyan vállalkozás, amely nagymértékben támaszkodik a fizetett online marketingre, hamarosan kiszorulhat a piacról, és új lehetőségeket kereshet. Az a marketingmodell, amely megköveteli a vállalkozásoktól, hogy komoly prémium díjakat fektessenek be a prémium csatornán történő hirdetésekhez, garantált eredmények nélkül, idővel gyakran kevésbé jövedelmezővé válik.
Ezért fejlődött a partnermarketing affiliate marketing gyökereiből egy virágzó, szélesebb csatornává, amelyet a márkák csak akkor fizetnek, ha megkapják a kívánt eredményt vagy eredményt. Három oka van annak, hogy ennek a csatornának a népszerűsége növekszik, és továbbra is elnyeri a költségvetést, mivel a márkák növekedésnek és marketing stratégiájuk sokféleségének látszanak.
Kerülje az aukciót
A Facebook bevételeiről szóló hír releváns kérdést vet fel: Hogyan képes a közösségi média óriása ilyen gyorsan emelni a hirdetések árát? Ez végső soron abból fakad, hogy a Facebook és a legtöbb nagy digitális reklámcég, mint az Amazon és a Google ma értékesíti a hirdetéseket: olyan aukciós környezet létrehozásával, amely arra kényszeríti a márkákat, hogy valós időben licitáljanak egymással a készletért.
Az aukciók problémája az, hogy következetesen irracionálisan cselekednek az ajánlattevőkkel. Gyakran a győzelemre törekszünk, ha szem elől tévesztjük a tárgy tényleges értékét - legyen az otthoni, antik vagy Facebook-hirdetés.
A közgazdászok sokat írtak erről a jelenségről. Az eBay-aukciók 2007-ben végzett tanulmányában közgazdászok A fiatal Han Lee és Ulrike Malmendier felfedezte, hogy az eBay átlagos aukciós nyertese 73 százalékkal túlfizetett nyertes ajánlatában. Ezek a vásárlók sokkal kevesebbet fizethettek volna, ha ugyanazt a terméket fix árlistán vették meg.
A digitális marketingbe történő befektetéskor a márkákat túl gyakran ragadják meg ezek az aukciók; ennek eredményeként olyan kamatokat fizetnek, amelyek bizonytalan értéket hoznak.
Az eredmények kifizetése
A partnermarketing olyan árazási modellt kínál, amely lehetővé teszi a márkák számára, hogy meghatározzák a kívánt eredményt és a fizetni kívánt árfolyamot. Gyakori példa erre, amikor egy partner vagy „kiadó” a webhelyén népszerűsíti a márka termékeit vagy szolgáltatásait. Például:
- Egy blogger áttekinti a matracot a webhelyén, és linkeket mutat a vásárlási oldalra.
- A fogyasztó rákattint a márka promóciójára a partner webhelyén, és egy társult hálózatról vagy nyomkövető platformról származó nyomon követési linken keresztül a vállalat webhelyére irányítja.
- A fogyasztó terméket vagy szolgáltatást vásárol az Ön cégétől.
- Az adott eladás vagy lead alapján cége automatikusan fizet egy korábban megbeszélt jutalékot a partnernek az eladás platformon történő vezetéséért.
Ennek a modellnek a legjobb része az, hogy az aukciós modellel ellentétben a márkának csak az átalakított értékesítésekért és a leadekért kell fizetnie, miután ezeket az eredményeket eljuttatták. Ez a modell segít a vállalkozásoknak elkerülni azt a csapdát, hogy versenyképes árakat fizessenek az olyan mutatókért, mint a kattintások és a megjelenítések olyan hirdetésekért, amelyek nem eredményeznek érdemi eredményt. Igazi teljesítményvezérelt modell.
Fenntartható partnerségek
Magas megtérülésű árképzési modellje mellett a partnermarketing hosszú távú, átlátható kapcsolatokra épül a márkák és a termékeiket hirdető partnerek között. Ezen partnerségek hosszú távú potenciálja miatt a márkák és a partnerek is inkább kölcsönösen előnyösnek tekintik a kapcsolatot, mintsem nyerés-veszteség tranzakciónak. Emiatt a partneri marketing kapcsolatban álló játékosok biztosítani akarják az összehangolást, az átláthatóságot és a bizalmat.
Továbbá, mivel a partnereket csak az általuk elért eredményekért fizetik, ösztönzik őket a legjobb eredmények elérésére. Ez arra készteti a partnereket, hogy konzultáljanak a márkákkal a kampány teljesítményének és az eredmények megjelenítésének javításáról. Ez nagyon különbözik az olyan aukciós platformoktól, mint a Facebook, amelyek előre fizetnek, és továbbra is vonzzák az ügyfeleket, még akkor is, ha a hirdetések nem eredményeznek erős eredményeket.
A Facebook kereseti jelentése egyértelmű tendenciát emel ki: A nagy hirdetési platformok profitja gyorsabban növekszik, mint a rajtuk keresztül hirdető márkák.
Ez nem fenntartható, és az üzleti vezetőknek szükségük van arra, hogy diverzifikálják kiadásaikat és összehangolják kezdeményezéseiket a kívánt eredményekkel. A partnermarketing egyre inkább remek módszer e cél elérésére.