milyen jegy vagy, ha decemberben van a születésnapod
A költségmegosztás olyan folyamat, amelyben két vagy több entitás együttműködik a megtakarítások biztosítása érdekében, amelyeket egyedül nem lehetne elérni. Ilyen partnerségek folytathatók bármilyen üzleti cél - nagyobb piaci kitettség, a technológiához való hozzáférés, a kiadások csökkentése révén a méretgazdaságosság révén a vásárlás vagy a költségek csökkentése stb. - megvalósítása érdekében, de a költségmegtakarítás általában ezeknek a megállapodásoknak a központi eleme. A költségmegosztási partnerségek számos különböző működési területen valósíthatók meg, a marketingtől a szállításon át a kutatásig és fejlesztésig. Ez sok kisvállalkozás kedvelt eszköze, korlátozott pénzügyi forrásokkal.
A költségmegosztási partnerségeket egy vállalkozás más vállalkozásokkal, saját alkalmazottaival és / vagy ügyfeleivel és ügyfeleivel kötheti. Ezeket a költségmegosztási típusokat az alábbiakban tárgyaljuk.
A VÁLLALKOZÁS MEGOSZTÁSA AZ ÜZLETHEZ
Hagyományosan a költségmegosztó partnerségek jelentése egy olyan megállapodás, amelyben egy vagy több vállalkozás valamilyen megtakarítás biztosítása érdekében partneri viszonyban áll. Viszonylag kevés költségmegosztási megállapodást hajtottak végre az áruk tényleges gyártására vagy a szolgáltatások teljesítésére. Ehelyett a költségmegosztási tervek többsége a marketing és a reklám területén történik. 'A mai közvetlen marketing partnerségek lenyűgöző költség-haszon eredményeket értek el' - jelentette ki Myron Gould Direkt marketing . Három elsődleges előnyt említett a költségmegosztási partnerségekkel ezen a működési területen:
- Lehetővé teszik a marketingszakemberek számára, hogy megválaszolják a közvetlen marketing nélkülözhetetlen tárgyak, például a postai küldemények és a papír növekvő költségeinek verseny kihívásait.
- Segítenek a marketingszakembereknek a közvetlen postai költségek csökkentésében, mert a költségek megosztottak.
- Hatékonyságukat növeli a technológiai eszközök és a médiumok alternatíváinak fejlesztése.
Gould az utóbbi tényezőt különösen fontosnak nevezte a hatékony költségmegosztásban részt venni kívánó vállalkozások számára. „A számítógépek átalakították a [marketing] iparágat, és partnerségi lehetőségeket teremtettek. A mai számítógéppel vezérelt partnerségek lehetővé teszik számunkra, hogy képzett címzetteket és szegmenslistákat célozzunk meg, mint még soha. Számos alternatív közvetlen marketing programunk hagyományosan sugárzási megközelítést alkalmaz - tágan meghatározott szegmenseket elérve. Most a partnerségek minősített szegmentálást kínálnak, szűkebb, világosan meghatározott életmódbeli és demográfiai szegmenseket céloznak meg. A nyomtatás és a beszúrás technikai fejlődése szintén javítja a csomag és az ajánlat testreszabását. '
Költségmegosztó partner keresése
- Nincsenek olyan szabályok, szabványok vagy határok, amelyek korlátoznák a látásodat, amikor partnert keresnek. Inkább a közös céloknak kell irányítaniuk a „jövőképet” - írta Gould. „Partnerség alakulhat ki a profit és a nonprofit szektorban, ugyanazon vagy különböző iparágakban, ugyanazon vállalat különböző részlegein belül, és a nem versenyképes iparágak hasonló piaci szegmenseiben / demográfiájában.”
Számos kisvállalkozó keres szövetségeseket kizárólag azzal a céllal, hogy megtakarításokat számoljon el működési költségein. Ez egy teljesen legitim cselekvés, de a vállalkozóknak meg kell bizonyosodniuk arról, hogy a végleges megállapodás tisztességes, és egyértelműen körülhatárolja a megállapodás feltételeit. Valójában ragaszkodni kell az egyes partnerek költési kötelezettségeit meghatározó írásos partnerségi megállapodásokhoz. A költségmegosztási kérdések megvitatása mellett ezek a dokumentumok részleteket is tartalmazhatnak az egyeztetett eljárásokról és a munkafolyamatról, a felelősség paramétereiről, valamint az eredmények mérésének mechanizmusairól a projekt során és után is. Amint Gould megjegyezte, a gondosan kidolgozott javaslatok segítenek enyhíteni az ellenőrzés elvesztésével kapcsolatos aggályokat és a partnerség kölcsönös előnyökre való felépítését. Amikor egy partnerség egy új, izgalmas vagy hozzáadott értéket kínáló ajánlattal vagy programmal elégíti ki a fogyasztók igényeit, a kockázatok minden érintett számára minimalizálódnak. ”
A költségmegosztási megállapodások megfelelő dokumentálásának biztosítása mellett a kisvállalkozások tulajdonosainak döntésük meghozatalakor mérlegelniük kell a partner alternatíváival járó esetleges egyéb előnyöket. Gould megjegyezte például, hogy egy nagyobb vállalat képes lehet arra, hogy a kisvállalkozások számára értékes hozzáférést biztosítson a technológiához és a képzéshez, míg egy kisebb vállalkozást megáldhat egy hőn áhított kortárs piaci kép. Ideális esetben a kisvállalkozások tulajdonosának sikerül olyan partnert találnia, aki nemcsak az üzleti műveletek egy vagy több aspektusában segíthet a megtakarítások biztosításában, hanem további előnyökkel is jár.
Költségmegosztási megállapodások és a belső bevételi szolgáltatás
A Internal Revenue Service (IRS) fenntart bizonyos szabályokat arra vonatkozóan, hogy az üzleti csoportokon belüli költségmegosztási megállapodásoknak hogyan kell felosztaniuk a költségeket. Az IRS szerint a költségmegosztási megállapodást olyan megállapodásként definiálják, amelynek értelmében az immateriális javak fejlesztési költségeit arányosan osztják meg azoknak az ésszerűen várható előnyöknek az arányában, amelyeket az egyes szervezetek meg fognak szerezni. Az ilyen megállapodásoknak két vagy több résztvevőt kell tartalmazniuk; biztosítson egy módszert az ellenőrzött résztvevők részének az immateriális fejlesztési költségek részarányának kiszámításához olyan tényezők alapján, amelyek ésszerűen várhatóan tükrözik az egyes résztvevők várható haszonrészét; előírja az ellenőrzött résztvevő immateriális fejlesztési költségek részesedésének kiigazítását a gazdasági feltételek, valamint a résztvevők üzleti működésének és gyakorlatának változásainak figyelembevétele érdekében; és rögzíteni kell egy naprakész dokumentumban, amely részletes információkat nyújt a megállapodás sajátosságairól.
Az IRS létrehozott egy „biztonságos kikötőt” a tényleges előnyökhöz, amelyek eltérnek a becsléstől, de csak akkor, ha a különbség kevesebb, mint 20 százalék. Az immateriális fejlesztési költségek költségmegosztási megállapodás szerinti felosztásakor meg kell vetíteni a résztvevő várható haszonrészét. Ezt a részarányt ezután összehasonlítják a résztvevőnek az összes költséghez rendelt részével. Ha ezek a részvények nem egyenlőek, akkor az IRS jogosult ennek megfelelő kiigazításra. Az ellátások magukban foglalják az immateriális javak felhasználásával keletkező további bevételeket és megtakarított költségeket.
A KÖLTSÉGEK MEGOSZTÁSA AZ ALKALMAZOTTAKKAL
A 2000-es évek elejének gazdasági lassulása és az egészségügyi ellátások költségeinek csaknem 10 százalékos éves növekedése kombinálva olyan helyzetet teremtett, amelyben sok vállalat kénytelen úgy érezni, hogy az egészségbiztosítási költségek egyre nagyobb és nagyobb részét terheli az alkalmazottaknak. Ezt a költségeltolódást az üzleti világban egészségügyi költségmegosztásnak nevezik. A munkavállalói juttatások költségeinek csökkentése érdekében sok vállalat megkezdte a prémiumköltségek százalékos arányának növelését, amelyet a munkavállalónak kell vállalnia. Ez gyakran úgy történik, hogy növelik az önköltségek összegét, amelyet az alkalmazottaktól kérnek az orvoslátogatásokért és a vényköteles gyógyszerekért. Ez történhet úgy is, hogy a munkavállaló által közvetlenül lefedettségéért közvetlenül fizetett prémium százalékát egyenesen növelik. Akárhogy is, ez egy költségmegosztási intézkedés, amely csökkenti a vállalat költségeit azáltal, hogy áthárítja azokat az alkalmazottakra.
KÖLTSÉGMEGOSZTÁS AZ ÜGYFELEKKEL
Aki hinta-garnitúrát vagy számítógépes asztalt állított össze, benzint pumpált autójába, vagy letöltött egy számítógépes szoftvert, részt vett egy költségmegosztási megállapodásban. A CIO magazin a sikeres önkiszolgálás szabályait tárgyaló cikk így magyarázza a tendenciát: '' ¦ a vállalatok szívesen vették igénybe az ügyfelek ingyenes munkaerő-állományát, akik meggyőződhetnek arról, hogy segítenek magukon. Az önkiszolgálás révén a szervezetek csökkenteni tudták a munkaerőköltségeket, növelhették a készleten lévő termékek megrendeléséből származó bevételeket, vagy növelhették a gyorsabb szolgáltatást értékelő ügyfelek lojalitását. ”
Az önkiszolgáló megállapodások növekvő használata a kiskereskedelmi létesítményekben és a pénzügyi intézményekben a költségmegosztási intézkedések növekvő népszerűségét jelenti, amelyek megosztják a költségeket az ügyfelekkel. A hatékonyság érdekében az ügyfeleknek valamilyen módon előnyösnek kell lenniük, legalábbis korai szakaszukban. Kedvezményes árat kínálnak az ügyfélnek a saját repülőjegyének lefoglalásáért vagy egy bútordarab összeszereléséért. Az ügyfél időt takaríthat meg az önkiszolgáló sáv használatával, és úgy érzi, hogy ez ellensúlyozza az erőfeszítést. Az önkiszolgáló feladatok elvégzéséhez az ügyfél számára kínált eszközök szintén fontosak. Intuitívaknak kell lenniük. 'Ha a felület zavaros, az emberek nem fognak ott állni és kitalálni. Csak eltűntek '- magyarázta Francie Mendelsohn, a Summit Research Associates elnöke CIO magazin cikk. Ha a tranzakciót megkönnyítik, és az ügyfél meg van győződve arról, hogy a ráfordított erőfeszítésekkel megegyező vagy annál nagyobb értéket kap, akkor az ügyfelekkel való költségmegosztási partnerség eszköz lehet a vállalatok számára a megtakarításhoz.
BIBLIOGRÁFIA
Baldwin III, Arthur L. 'A betegség ára: költségmegosztás és az egészségügyi terv előnyei'. Egészségügyi előnyök . 2005. november 15.
Clift, Vicki. 'A kisvállalkozások profitálhatnak egy promóciós partnerből.' Marketing Hírek . 1996. szeptember 23.
Dicker, Adrian J. W. „Végleges költségmegosztási szabályok”. Adótanácsadó . 1996. május.
mi a csillagjegy március 26
Sárkány, Alice. 'Hat egyszerű szabály a sikeres önkiszolgáláshoz.' CIO magazin . 2005. október 15.
Fitzgerald, Kevin R. 'Tulajdonjogi információk - meg kell-e osztaniuk a beszállítókkal?' Vásárlás . 1996. október 3.
Gould, Myron. 'Partner a profit érdekében - hogyan lehet lenyűgöző költség-haszon eredményeket elérni.' Direkt marketing . 1997. február.
Hanson, Don R. és Maryanne M. Mowen. Költséggazdálkodás . Ötödik kiadás. Thomson South-Western, 2005
„Egészségügyi költségmegosztás.” Az adatkezelő jelentése . 2005. augusztus.
Kaplan, Todd R. és David Wettstein. 'Költségmegosztás: hatékonyság és megvalósítás.' Journal of Mathematical Economics . 1999. december.
