Az agy az meglepően erőforrásigényes , amely a testtömeg körülbelül 2 százalékát teszi ki, de a kalória 20 százalékát elfogyasztja. Emiatt az emberi agy számos mechanizmus segítségével fejlődött az energiafogyasztás csökkentésére, ahol csak lehetséges.
E mechanizmusok közül kettőnek köszönhetően látens gátlás (az agyad érzékszervi szűrőjének egy része) és a kognitív torzítások (döntéshozatali parancsikonok), amelyeket tudatos döntésekként szűrt adatokkal és erősen elfogult gondolkodásmóddal hoznak. Bár ez nagy a biológiai hatékonyság szempontjából, nem annyira nagy a gyors tempójú, modern világban való boldoguláshoz.
Míg szó szerint vannak több száz kognitív torzítás , ez a hét jelentős szerepet játszik abban, hogy megakadályozza teljes potenciáljának elérését:
1. Megerősítő elfogultság . Ez akkor fordul elő, amikor az adatokat deformálja a meglévő meggyőződésének vagy elvárásainak megfelelően vagy annak támogatására. A hatások gyakran megtalálhatók a vallásban, a politikában és még a tudományban is.
Miért számít ez? Mivel a képtelenség a meglévő hitrendszeren kívülre nézni, nagymértékben korlátozza növekedés és fejlődés képességét mind az üzleti életben, mind az életben. Több lehetőséget kell figyelembe vennünk, és nyitottabbnak kell lennünk az alternatívák előtt.
kettő. Veszteségelhárítás . Az adományozási hatás néven is ismert veszteségkerülés a viselkedésgazdaságtan egyik alapelve, amely szerint valaki többet fog dolgozni, hogy valamit megtartson, mint amennyit eleve megszerez. Ez is szorosan összefügg a elsüllyedt költség tévedés , ahol az ember hajlandó több erőforrást pumpálni valamibe, kizárólag a már elköltött források alapján.
11/29 csillagjegy
Ha szüksége van egy példára, a habozás a rossz alkalmazott kirúgása miatt általános. Gondolhatod: 'Nos, annyi időt fordítottam már nekik, hogy kiképezzem őket, fizessek nekik, biztosítsam őket, és a teljesítményük igazából nem is olyan rossz ... Látnom kellene, meg tudom-e menteni ezt.'
Ne kövesse el ezt a hibát. Ha eltűnik az idő vagy a pénz, akkor elmúlik, és a jövőbe kell gondolkodnod anélkül, hogy ragaszkodnál a múlthoz. Apropó múlt és jövő ...
James Arness nettó értéke a halálakor
3. A szerencsejátékos esése . Az emberi agynak nehézségei vannak a valószínűség és a nagy számok megértésében, ezért természetesen hajlamos vagy azt hinni, hogy a múltbeli események valahogy megváltoztathatják vagy befolyásolhatják a jövőbeni valószínűségeket.
Például sokan próbálják elemezni a tőzsde múltbeli teljesítményét annak érdekében, hogy kiválasszák azokat a jövőbeni részvényeket, amelyeknek győzteseknek kell lenniük, általában szörnyű eredménnyel (ennek oka van, hogy nagyon kevés pénzkezelő felülmúlják az S&P 500-at ). Ez a Gambler's Fallacy terméke, és ez nagy gondokat okozhat Önnek, ügyfeleinek és vállalkozásainak.
Hogyan tart vissza ez? A legtöbb esetben a múltbeli események nem változtatják meg a jövőt, hacsak nem engeded meg nekik, ezért nagyon oda kell figyelned, amikor megpróbálsz tanulni a múltból. Jó, ha betekintést nyújt a múltba, de ne essen bele a „múltbeli teljesítmény diktálja a jövőbeni teljesítmény csapdájába”.
Négy. Elérhetőségi kaszkád . Csak azért, mert valamit gyakran hallasz, nem válik valóra, bár az agy biztosan szeret hinni másként. Például:
- Nem használja csak az agyának 10 százalékát (valójában 100 százalékát használja).
- Az ínynek nem kell hét évig megemésztenie (egyáltalán nem emészti; csak kb. Ugyanabban az időben megy át, mint minden más).
- A denevérek nem vakok (elég jól látnak, és elképesztő hallásuk van a bootoláshoz).
Meglepődött? Úgy tűnik, hogy a rossz információk ugyanolyan gyorsan terjednek, ha nem is gyorsabban, mint az igazság, ezért gyakran ellenőriznie kell a tényeket, mielőtt rossz információk alapján döntene. Ha újra és újra észrevesz valamit, merüljön el a tények között, és saját maga határozza meg, mi igaz vagy nem igaz.
5. Keretezés hatása . Ez lenyűgöző, és marketingesként rendszeresen kihasználom. Dióhéjban, hogy valami pozitív vagy negatív keretbe foglalása hatalmas hatással van az információ feldolgozására ... még akkor is, ha az információ alapvetően azonos.
Tegyük fel például, hogy terminális betegséget diagnosztizáltak nálad, és két különböző orvos jön el elmondani, mi történik ezután:
- A doktor: 'Megfelelő kezelés esetén 80 százalékos esélye van a teljes gyógyulásra.'
- B doktor: '20 százalék az esélye, hogy meghal, miután kezelte ezt a betegséget.'
Melyik orvossal szeretne együtt dolgozni? Annak ellenére, hogy mindkettő pontosan ugyanaz, a legtöbb ember az A doktort választja, mert a gyógyulás 80 százalékos esélye sokkal jobban hangzik, mint a halál 20 százalékos esélye.
Fontos, hogy alaposan mérlegelje, hogyan jeleníti meg az információkat az élet minden területén, mert az Ön bemutatási módszere meghozhatja vagy megtörheti az eredményt.
tűz és víz elemekkel való kompatibilitás
6. Bandwagon Effect . Csak azért, mert sokan úgy vélik, hogy valami nem teszi valóra ... bár az agy sokkal könnyebben elfogadja. Sok szempontból az emberek úgy viselkednek, mint a csordaállatok, vakon elfogadják mindazt, amivel találkoznak, mindaddig, amíg valamilyen társadalmi bizonyíték látszik rá.
Az egyik kedvenc idézetemet Mark Twainnek tulajdonítják, és így szól:
mi a születési kő augusztus 29-én
'Amikor a többség oldalán találja magát, itt az ideje, hogy szünetet tartson és elmélkedjen.'
Fontos, hogy ne engedje mások meggyőződésének, hogy alapos gondolkodás és kutatás nélkül végezzen benneteket. Ne fogadja el a dolgokat névértékben.
7. Dunning-Kruger-effektus . Végül, de nem utolsósorban ez a kognitív elfogultság játszik szerepet az arrogancia és az önzőség mögött. Az embereknek pszichológiai hajlamuk van arra, hogy képességeiket a valójában sokkal nagyobbra értékeljék.
Hogyan hódítja meg ezt? Én személy szerint négy lépésből állok:
- Naplót vezetni
- Elmélkedik
- Szünet, mielőtt cselekszik
- Önanalízis
Amint végigcsinálja ezt a folyamatot, jobban felkészült lesz arra, hogy elfogultság nélkül értékelje képességeit. Írtam egy részletesebb blogbejegyzést erről öntudat , ha meg akarja nézni.
A kognitív torzítások és az életükben betöltött szerepük tudatosítása az egyik legkritikusabb lépés negatív hatásaik meghódításának vagy legalább enyhítésének.
