A remek hangmagasság a tudomány és a művészet keveréke - az eladott ötlet üzleti alapjainak természetesen szilárdaknak kell lenniük, de a közönség valóban megmozgatásához túl kell lépnie a számokon és fel kell kínálnia egy kis varázslatot. A befektetők, a potenciális alkalmazottak vagy az értékesítési lehetőségek mind emberek, és emberként mindannyian válaszolnak egy nagyszerű történetre. Ha valóban cselekvésre akarod késztetni az embereket, a hangmagasságodnak el kell mondania egyet.
csillagjegy június 6-án
Hogy csinálod ezt? Alapján egy közelmúltbeli Közepes bejegyzés indítási üzenetküldési tanácsadó Andy Raskin sokkal rosszabbul tehetne, mint a Tesla és a SpaceX alapítójának utánzása Elon Musk . Annak ellenére, hogy beszédében korlátai vannak - Raskin Muskot „öntudatosnak és fideszesnek” nevezi, sikerül a közönségét szó szerint ujjongani, amikor elgondolkodik. Raskin szerint mindez az öt lépésből áll.
1. Nevezze meg ellenségét
Ha meg akarja mozgatni a közönségét, ahogyan azt Musk teszi, ne indítsa el a hangmagasságot azzal, hogy magáról, termékéről vagy piacáról beszél. Ehelyett vezessen nemezisével. 'Kezdje azzal, hogy megnevezi azt a dolgot, amely akadályozza az ügyfél boldogságát. Tegye ezt úgy, hogy érzelmileg zengő képet fest arról, hogy a világ jelenleg hogyan szívja az ügyfelét, ki / mi a hibás és miért ”- tanácsolja Raskin.
2. Miért pont most?
A világban nincs hiány problémákban. Legtöbbször csak velük élünk. Annak érdekében, hogy legyőzze a hallgatók eredendő szkepticizmusát, meg kell győznie őket arról, hogy bármilyen okból kifolyólag itt az ideje a változásnak.
Amikor Musk például a Tesla Powerwall akkumulátorát dobta fel, ezt a klímaváltozás megbeszélésével tette meg. Korábban figyelmen kívül hagyhatnánk az emissziót, állítja, de most az éghajlat küszöbön álló változásai ezt gyorsan lehetetlenné teszik. Miért van itt az ideje a termékének?
3. Rajzoljon képet az ígért földről
Mielőtt vállalkozása csöppnyi szemcséjébe kezdene, mentális képet kell adnia a közönségnek arról, hogy hol tart mindez. „Az ellenség vereségének bemutatása, mielőtt elmagyaráznád, hogyan fogod megvalósítani, rosszul érezheti magát a kezdő műsorvezetők számára - például kibontakoztathatja a lyukasztót, mielőtt viccet mondana. De amikor a közönség tudja, merre tartasz, sokkal nagyobb eséllyel csatolják be magukat az útra - utasítja Raskin.
4. Magyarázza el az akadályokat!
A közönség, amire emlékeztet a második lépéstől, általában szkeptikus. Ne hagyja figyelmen kívül ezt a valóságot; címezze fejjel. „Most, hogy megosztotta jövőképét, (a) ismertesse az akadályokat annak elérése előtt, és (b) mutassa meg, hogy a vállalata / terméke / szolgáltatása hogyan fogja legyőzni mindegyiket. (Jobb, ha vannak nagy, csúnya akadályok - különben kinek kell az, amit elad?) '- írja Raskin.
5. Nyerje meg őket bizonyítékokkal
Megmutatta közönségének, hogyan javítja a világot, képet készített egy rózsásabb jövőről, és előrelátóan találkozott ezzel a jövőképpel szemben. Mindezek bizonyára nagyon meggyőzőek, feltételezve természetesen, hogy hiszik, amit mondasz nekik. Raskin szerint itt az idő, hogy bebizonyítsd a hangmagasságodat, bizonyítva, hogy nem csak forró levegőt fújsz.
Musk Powerwall hangmagassága esetében ezt úgy teszi, hogy „titokban engedi közönségét: A Powerwall akkumulátorok szolgáltatják az energiát a nézőtérhez, amelyben beszél” - magyarázza Raskin. A cég terméke nem biztos, hogy annyira drámai, de „az ilyen demók bizonyítékként szolgálhatnak, bár a korai (vagy béta) vásárlók eredményei meggyőzőbbek” - folytatja, hozzátéve, hogy „a legkevésbé meggyőző - de jobb, mint a semmi” a potenciális vásárlók ajánlásai, amelyek megmagyarázzák, miért vásárolnának. ”
Kíváncsi vagy, hogy néz ki mindez működés közben? Nézd meg Raskin teljes bejegyzése további részletekért és egy videó Musk Powerwall pályájáról további inspirációért.
