Ha minden terméknek valóban egyedinek kell lennie a siker érdekében, akkor alig akadnak sikertörténetek.
Szerencsére nem ez a helyzet. Az egyediség nem előfeltétele a sikernek.
11/26 csillagjegy
Ehelyett, ha azt szeretné, hogy terméke sikeres legyen, két fő szempontra kell összpontosítania:
- Kiváló minőségű.
- Kiemelkedővé tétele a fogyasztók számára - bármennyire is zsúfolt a piac.
Most, ahogy korábban írtam, a marketingszakemberek nem sokat tehetnek egy termékért, ha az nem igazán nagyszerű termék. Nem próbálhatjuk meg meggyőzni az embereket arról, hogy szükségük van valamire, ami nem hoz számukra semmilyen értéket.
Amit tehetünk, hogy elősegíthetünk egy termék kiemelkedését versenytársaival. Ez különösen fontos terméke sikere szempontjából, ha már zsúfolt piacra lép - például csomagolt élelmiszerekbe vagy női divatba.
Íme három biztos taktika, amellyel terméked kiemelkedhet a zsúfolt piacon:
1. Mondja el a történetét.
Minden márka mögött van egy történet. Még akkor is, ha terméke a sok hasonló termék egyike - például egy új márkájú kerékpár a százak között -, egyetlen más vállalatnak sem lesz ugyanaz a története, mint Önnek.
Ahogy a fogyasztókat egyre inkább érdekli a „rendes emberek” hiteles történeteinek meghallgatása, nem pedig a hírességek fizetett jóváhagyása, a márkád háttérszövege egyre erősebbé válik.
Használja ki ezt az erőt azzal, hogy nyitott az ügyfelekkel arra, hogy ki vagy és mit csinál. A termék megalkotása gyermekkori álom teljesítése? Álmodoztad meg a legjobb barátoddal a társaságodat, miközben hátizsákos utazásokra Kínában?
Noha nem akarja, hogy története elárasztja a terméküzeneteket, nem szabad félnie annak megosztásától sem. Az emberek jobban reagálnak az emberekre, mint a termékekre.
2. Keresse meg, mitől különbözik, és dolgozzon keményen annak megfogalmazásában.
Noha az iparág vagy a rés sok olyan terméket tartalmazhat, amely hasonló a tiédhez, minden termék rendelkezik valamivel, amely különbséget tesz. Találja meg, mi ez, és csiszolja be rajta.
Például egyik ügyfelünk, a Dizzy Pig BBQ grillfűszereket készít és dörzsöl. A zsúfolt csomagolt élelmiszerek piacán könnyen figyelmen kívül hagyhatták volna őket, és csak még egy fűszerkeverékké válhattak egy üvegben.
De ehelyett a Dizzy Pig nagy sikerré nőtte ki magát. Ez azért van, mert a kezdetektől fogva hangsúlyozták a döntő különbséget köztük és versenytársaik között: a Dizzy Pig fűszerkeverékei teljesen természetesek, vegyszermentesek és allergénbarátok (vagyis dörzsölésük és keverékeik nem tartalmazzák a legjobb 8 ételallergént) ).
Azzal, hogy erre a különös értékre összpontosít, és folyamatosan finom és kiváló minőségű terméket állít elő, a Dizzy Pig hűséges követőket hozott létre.
3. Hozzon létre sürgősséget.
A termékek kiemelésének egyik biztos módja az, hogy sürgősen felhívja ügyfeleit.
Ez valami más, amiben Dizzy Pig kiváló. Korlátozott kiadású, kézzel számozott fűszerfajtákat hoznak létre, amelyek csak rövid ideig állnak rendelkezésre. Miután elmentek, eltűntek. Ez valódi, igazi sürgősséget hoz létre, amely segít a potenciális ügyfeleket tényleges ügyfelekké alakítani.
A sürgősséget egyszerűbb módon is létrehozhatja. Digitális kuponok, amelyek csak a következő 24 órában kedveznek, csak két napig tartó eladás, ingyenes ajándék, amelyet a következő héten minden vásárlás tartalmaz - ezek mind egyszerű módszerek arra, hogy motiválják a közönséget, hogy látogassa meg webhelyét vagy egy vásárlás.
Természetesen, mint a digitális marketingben, minden sürgősségnek hitelesnek kell lennie. A fogyasztók manapság átlátják azokat a kísérleteket, amelyek arra késztetik őket, hogy hamis érzést keltsenek a FOMO iránt.
Tehát ha azt tervezi, hogy elad valamit a következő évre, ne mondja, hogy limitált kiadású. Lehet, hogy most néhány új ügyfelet keres Önnek, de hosszú távon nem fog megtérülni, amikor az ügyfelek rájönnek, hogy ön nem volt hajlandó.
natalie cole nettó vagyona 2012
A zsúfolt piacon való kiemelkedés biztosan stratégiai és marketing know-how-t igényel.
De a legfontosabb dolog, amire szüksége van ahhoz, hogy terméke ragyogjon, az annak alapos ismerete, hogy mitől remek a termék, és az, hogy ezt meg tudja-e fogalmazni a közönség számára. Ha meg tudod csinálni, semmi sem tarthat vissza.
