John Cinquina, an Vállalkozói Szervezet (EO) az ausztráliai Perthből származó tag a vezérigazgatója A Red megfelel a kék márkajelzésnek --márkastratégiai ügynökség - és a szerzője Építsen Nagy Márkákat . Megkérdeztük tőle, hogyan lehet a saját márkád történetét a legjobban elkészíteni, és miért lesz értékes. A következőket mondta:
Az idők kezdete óta mesékben kommunikáltunk. Felkeltik a figyelmünket, és a legjobban az anekdotákba rejtett tanulságokból tanulunk. Nem meglepő tehát, hogy a hatékony mesemondás a nagy előadók, vezetők és vállalkozók közös készsége; a nagy vállalkozók nagy márkákat hoznak létre. Miért? Mivel a nagy márkák megfogalmazzák történetüket, és megtalálják a módját, hogy mesterien és hitelesen meséljék el.
Egy nagy márkás történet ereje
A vállalatok és a márkák sok szinten bevonják a közönséget. A pusztán tranzakcióra összpontosító reklámüzenetre, vagy a helyi élelmiszerüzlet 99 százalékos ügyleteire azonnali igen vagy nem válasz érkezik; a legtöbb ember néhány órával később elfelejti a hirdetést. Azonban a márkás reklám, amely hiteles történetet mesél el, mélyebb szinten vonzza az embereket. Ez teszi a történeteket olyan hatalmasakká - emlékezetesek és maradandók. A leendő vásárló a márka narratívája alapján dönt arról, hogy felvásárol-e egy vállalatot. Ezért van értelme átgondolni a márka történetét, és azt, hogy miként lépi túl a „vásárol-veszünk-eladunk” elvet, és megnyitja az ajtót a hiteles kapcsolódáshoz.
Három lépés egy nagyszerű márka történetének megírásához
- Fogj egy jegyzettömböt, és írd meg múltad, jelened és jövőd történetét. Vállalkozása és márkája története az alapítóval kezdődik, és azzal, hogy miért kezdte el vállalkozását. Ne kíméljen részleteket, és ezt a történetet kezdettől fogva írja meg történelmi beszámolóként. Tegyen bele anekdotákat, érdekes tényeket és egy bizonyságot arról, hogy mi hozta el a szervezetet idáig. Minden nagy márkatörténet figyelembe veszi azt a célt és álmot, amely a vállalatot megszülte, és annak megértése, hogy mi vezetett el idáig, és merre tart a vállalat, erős kiindulópont. Jelölje ki azokat a részeket, amelyek feltárják szervezete célját, és készen áll a második lépésre.
- Készítsen egy nyilatkozatot a vállalat miért létezésének összefoglalására. A márka nyilatkozata olyasmi, amit külsőleg fog mondani, ezért kreatív akar lenni és szórakozni vele. Ez nem küldetésnyilatkozat és nem jövőképi nyilatkozat; egy márka nyilatkozat figyelembe veszi az ügyfelek és az érdekeltek számára fontosakat, valamint a vállalat mélyebb célját. Túllépi a keresni kívánt pénzt, és ideális jövőt határoz meg, amelyet elérhet, az értékek vezérelve. Azt kérdezi: 'Miért vagyunk itt?' és 'Hogyan tegyük jobbá a világot?' Ezekre a kérdésekre válaszolva megtalálja azt a magot, amelyből ki fogja építeni az állítását.
- Írj egy történetet a kijelentés köré. A második lépésben létrehozott nyilatkozat lesz a kiindulópont annak, ami a márkád történetévé válik, és egy egyoldalas dokumentumot fogsz írni annak alátámasztására. Egy nagyszerű márka szűkszavú, és elmondja a márka narratíváját, beleértve azt is, hogy honnan jöttél és merre tartasz. Egy nagyszerű márka történetnek igaznak, hitelesnek és őszintének kell lennie. Nem lehet kitalálni vagy levezetni; a fogyasztók szívtelenségből szimatolják az autentikusságot, és megbüntetnek ezért. Egy nagyszerű márka történetnek a célnak is mélyen gyökereznie kell. Ha valamilyen cél vezérli a történetet, a közönség bevonul. Meghívja a közönséget, hogy legyen része annak, ahová mész, és beszélgetés közben van megírva. Ez megosztja a szívedet és azt, hogy miért teszed azt, amit csinálsz, és történeteként meg kell tanulnod mesterien elmondani.
Van egy történetem. És most mi lesz?
Minden márka aktiválásra szorul a piacon. Tudnunk kell, hogyan osszuk meg történetünket, hol oszthassuk meg, és hogyan használhatjuk az innováció indítópultjaként. Először meg kell győződnie arról, hogy a márkája illeszkedik-e a történetéhez. Tekintse át tartalmát, a márka eszközeit és a márka érintési pontjait, hogy megszilárdítsa márkáját a történet körül. Ahhoz, hogy igaz, őszinte és hihető legyen, következetesen el kell mondani.
Másodszor, a márkád története az ötletek elindítója. Létezhet egy márkakönyv-könyvben, az Ön weboldalán és építőköve az új csapattagok beszállításának. Meg fogja találni, hogy a márkád története ugyanolyan fontos a csapatod számára, mint az ügyfelek számára. Egy nagyszerű márkahírnek ötleteket kell felkeltenie az Ön céljának megfelelő kampányok iránt, és elősegítenie kell a konzisztens elbeszélés eljuttatását a hirdetések közzététele során a leadek generálásához. Olyan egyszerű dologért, hogy a márka történetének megírása örömteli és megerősödik a jövő számára.
