Ez sztori először jelent meg Women2.com .
Mindent, amit tudok az okos kérések megtételéről, megtanultam a gyermekeimtől. Oké, talán nem minden, de kéréseik bizonyosan megtagadják az elutasítást. Esete:
Gyermekeim: Anya, elmehetünk a parkba?
milyen jel az augusztus 15
Én: Most elfoglalt vagyok, talán később.
Gyerekek: * szomorú és leeresztett * Akkor kaphatok legalább cukorkát?
Én: * nehezedik a bűntudat * Oké, de csak egyet.
Most nem állítom, hogy szándékosan csinálják, de van oka annak, hogy ez a kérési stílus olyan jól működik. Igen, ezt kutatások támasztják alá. Még saját neve is van.
A három technika
Ezt hívják a szociálpszichológusok Ajtó az arcban technikának, amely egyike annak a három technikának, amelyet ma megosztok, hogy segítsen elmozdulni az első nem mellett egy esetleges igennel.
Ajtó az arcon (DITF)
Ez a kérés azzal a várakozással kezdődik, hogy visszautasítják, mint egy metaforikus ajtót, amely az arcodba csapódik. Aztán ezt a kérést azonnal követi egy második, reálisabb kérés, amely ehhez képest meglehetősen ésszerűnek tűnik.
Első kérés: Szabadíthatom-e a következő hetet?
Második kérés: Szabadíthatom a hétfőt, és kedden otthon dolgozhatok?
A elvégzett tanulmány ennek a technikának a kipróbálására a résztvevők egy kezdeti felháborító kérést kaptak - két éven át heti két órán át önkéntesként testvérként vagy nagy testvérként jelentkezni egy fogolytáborban - amit senki sem fogadott el. De amikor egy kisebb kérés követett - egy csoport gyerek kísérését az állatkertbe -, a megfelelés aránya 50 százalékkal emelkedett. Ennyire erős lehet ez a technika.
hogyan lehet visszaszerezni egy kos férfit
Láb az ajtóban (FITD)
Így működik: Olyan kis szívességet kérsz, amely általában minimális részvételt igényel, és azonnal nagyobbra fordítod, miután az illető elfogadta az első kérést. Voltak számos kísérlet tesztelni ennek a technikának a hatékonyságát, és rendkívül hatékonynak bizonyult a megfelelés elérésében.
Van egy másik pszichológiai elv, amely itt ismert Kognitív disszonancia . Ez egyszerűen azt jelenti, hogy mivel egy személy eleget tett a kezdeti kéréseknek, elméjében olyan emberré vált, aki ilyesmit fog tenni, és meg akarja próbálni fenntartani ezt a képet.
Kezdeti kérelem: Kölcsönadhatja a kocsiemelőt?
Második kérés: Kölcsönadhatja az autóját?
Hogyan működik?
Az automatikus működés kihasználása
Úttörő könyvében Befolyás , Robert Cialdini elmagyarázza, hogy az automatikus válaszminták könnyen kiválthatók, még érvénytelen jelek esetén is. Által végzett kísérletben szociálpszichológusok, Langer, Chenoweth és Blank kutatók a sorban álló embereket keresték meg fénymásoló használatához az alábbi kérések egyikével:
Használhatom a Xerox gépet, mert rohanok?
Használhatom a Xerox gépet?
Használhatom a Xerox gépet, mert készítenem kell néhány másolatot?
Így nézett ki az egyes kéréseknek való megfelelés:
90 százalék
60 százalék
93 százalék
A kutatók arra a következtetésre jutottak, hogy amikor valakinek indokot ad a kérelem benyújtásakor, a megfelelés megnő, még akkor is, ha ez az ok nem túl jó. Ennek oka: A szó, mert automatikus reakciót vált ki az emberi agyban, amely jelzi a kérést, jogos.
Egy figyelmeztetés: Ez csak kisebb igények esetén működik, tehát ne számítson arra, hogy egy hónapos fizetett szabadságot jóváhagynak, mert egy hónap szabadságot szeretne kivonni.
hogyan lehet szexuálisan kedveskedni egy kos férfinak
Mondja el nekünk, hogy alkalmazta-e ezen technikák bármelyikét, és hogy alakult Önnek.
További információ a Women 2.0-ról: Egyedül otthon: Hogyan kerülhetik el a vállalkozók az elszigeteltséget
