Marc virágzó házépítő vállalatot épített Seattle-ben. Ő és csapata az egyik kiemelkedő csúcskategóriás építtető volt, akik gyakran értékesítettek házakat, még mielőtt befejezték volna az építkezést.
De Marc olyan volt, mint sok vállalkozás tulajdonosa - többet akart csinálni, gyorsabban. Ennek eredményeként a vállalat túl sok mindenre összpontosított, és túl sok részben befejezett projekt volt a munkálatokban.
A legfontosabb koncepció, amire emlékezni kell kevesebbel többet kap amikor méretezi a cégét.
Valójában itt van a három „kevesebb több” fogalom, amely elősegíti a gyorsabb növekedést és a növekedés fenntartását az idő múlásával.
A kevesebb több 1. koncepció: Világosság
Ikrek női vonások a szerelemben
Tudva, hogy kit szolgálsz és mit ők igazán drága változást hoz.
Hányszor figyelted meg, hogy egy vállalat időt és pénzt fektet be, hogy az ügyfélnek olyan csengőt és sípot adjon, amely nem érdekli őket. Gondoljon bele, mit jelentene az adott vállalatnak, ha a megtakarításokat inkább a termék vagy szolgáltatás adott részének kiküszöbölésével, és valódi értékteremtés céljából vevőjének használja fel.
Ne feledje, hogy az érték mindig az ügyfél szemében van. Ezt el kell dönteniük. Ezért kritikus első lépés, hogy Ön és teljes csapata pontosan tisztázza, mi érdekli őket igazán. Reményeik ... törekvéseik ... félelmeik .... frusztrációik ... világnézetük.
amikor egy mérleg férfi haragszik rád
Az alábbi képen egy eszköz példáját láthatja a cégem felhasználja annak tisztázását, hogy mi a legfontosabb a megcélzott vásárlóink számára. Most mi vagyunk a üzleti coaching cég megcélzott piaci észak-amerikai cégeink, amelyek árbevétele 1-225 millió dollár között mozog évente, és akik nemcsak növekedni akarnak, hanem jelentősen csökkenteni akarják a tulajdonosok függőségét is, hogy fenntartsák ezt a növekedést. Ez elősegíti a vállalat méretét, vagy lehetővé teszi a tulajdonos számára, hogy végül magasabb áron értékesítsen, vagy akár áttérjen a vállalat passzív birtoklására.
inlineimage
És mi van a cégével? Ki az, akit valóban szolgálsz, és mi érdekli őket valójában?
A kevesebb több 2. koncepció: Összpontosítás
A fókusz definíció szerint a figyelem szűkülését jelenti.
Vegyük példának Sasha Ablittet, a Ablitt finom tisztítói , a domináns vegytisztító Santa Barbarában, Kalifornia. Amikor először kezdtünk vele dolgozni, volt egy mosodalista (nem tudott ellenállni a szójátéknak), hogy „tegye” az üzletében.
hogyan hozz vissza egy rákos embert az életedbe
Az egyik legnehezebb dolog, amit magáévá tett, az volt, hogy vállalkozása növekedhet, ha kevesebb olyan elemre összpontosít, amelyek valószínűleg nagyobb hatást gyakorolnak, és valóban elengedi a lista többi elemét.
'Érett, második generációs szolgáltató vállalkozásom van, - mondja Ablitt. ' Nem csak 25 százalékkal növeltük az eladásokat az elmúlt két évben, ami nagy üzlet üzletünkben, hanem a csapatom is jobb és a rendszereink is erősebbek.
Ez a növekedés nagyrészt annak köszönhető, hogy Ablitt és csapata néhány legfontosabb üzleti növekedési lehetőségre összpontosított. Ez lehetővé tette számára, hogy csökkentse marginális üzletfejlesztési taktikáját, és a megtakarított időt és pénzt újból befektesse legjobb nyerteseibe.
mi a csillagjegy október 19-én?
Melyek azok a 'kevesebb, jobb' dolgok, amelyekre a vállalat koncentrálhat? Ugyanilyen fontos, mik azok a kevésbé értékes „jó” dolgok, amelyek beszívják azokat az erőforrásokat, amelyeket jobban be lehetne fektetni máshová? Mi az a 3 dolog, amit személyesen hozzáadhat a „ne csináld” listához? Mi az a 3 dolog, amit te üzleti hozzáadhatja a stop do listájához?
A kevesebb több 3. koncepció: Végrehajtás és elszámoltathatóság
Talán az egyik legnagyobb előny, amelyet a vállalat élvezni fog, ha ezt követi, az a több stratégia, hogy kevesebb valóban fontos dologra koncentrál, a végrehajtás és az elszámoltathatóság könnyebbé és világosabbá válik.
Már nincs egy tucat KPI, amelyre összpontosít, inkább 2-3 mutatóval kell rendelkeznie a javítás érdekében.
Már nincs húsz projektje, amelyet a közvetlen jelentéseivel ellenőrizhetne, van egy rövid listája arról a néhány projektről, amelyen dolgoznak, és amely jól végzett, valóban nagy hatással lesz a vállalatára.
Már nincsenek olyan feladatok oldalai, amelyek elrontják a teendők listáját. Ez megkönnyíti az időtömbök megtalálását, amelyekben összpontosíthat, és érdemi munkadarabokat szerezhet, amelyek valóban elősegítik az üzleti tevékenységét, és csak lehetővé teszik, hogy egy feladatot teljesként teljesítsen.
hogyan viselkedik egy Ikrek féltékeny állapotban
A lényeg az, hogy nem méretez egy vállalkozást azzal, hogy „többet” csinál, hanem sikeresen méretez egy vállalkozást azzal, hogy sokkal többet csinál kevesebbel.
Sok szerencsét. Ha még több ilyen ötletre van szüksége a vállalkozás bővítéséhez, beleértve egy ingyenes eszközkészletet 21 mélyreható videotanfolyammal, amelyek segítenek méretének növelésében és életének visszaszerzésében, kattints ide .
