1987-ben Donald Trump írt egy könyvet, amely önéletrajz és kibővített esszé volt arról, hogy miként válhatunk nyertes tárgyalóvá és üzletkötővé. Az üzlet művészete első számú bestseller lett, és ez - és fenomenális üzleti ajánlatai, valamint tévés valóságshow-jai (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universe, stb.) - Trumpot a nemzetközi figyelem középpontjába állította. Most természetesen az Amerikai Egyesült Államok elnökévé indul, és sokan azt gondolják, hogy kitartása, okossága és mókusa van, hogy végig menjen.
De mindezek előtt csak Donald Trump volt és a 11 győztes tárgyalási taktika, amelyek középpontjában állnak Az üzlet művészete . Az alábbiakban felsoroljuk Trump egyes taktikáit, a könyv idézeteivel együtt. Próbálja ki őket, és nézze meg, hogyan fordulhatnak meg a te nyertesekkel is foglalkozik.
1. Gondolj nagyra
- Szeretek nagyokat gondolkodni. Nekem mindig van. Számomra ez nagyon egyszerű: ha úgyis gondolkodni fog, akkor akár nagyot is gondolhat.
2. Védje meg a hátrányt, és a felesleges oldja magát
- Mindig a legrosszabbra számítva megyek bele az üzletbe. Ha a legrosszabbra tervezel - ha együtt tudsz élni a legrosszabbal -, akkor a jó mindig gondoskodik magáról.
3. Maximalizálja az opciókat
- Soha nem kötődöm túlságosan egy ügylethez vagy megközelítéshez ... sok golyót tartok a levegőben, mert a legtöbb ajánlat kiesik, bármennyire is ígéretesnek tűnnek elsőre.
4. Ismerje piacát
- Szeretem azt gondolni, hogy van bennem ilyen ösztön. Éppen ezért nem veszek fel sok számhúzót, és nem bízom a divatos marketing felmérésekben. Saját felméréseket készítek, és saját következtetéseket vonok le.
5. Használja a tőkeáttételt
- A legrosszabb dolog, amit egy ügylet során tehet, kétségbeesettnek tűnik. Ettől a másik srác vérszagú, és akkor meghaltál.
6. Növelje tartózkodási helyét
- Az összes ingatlan talán leginkább félreértett fogalma, hogy a siker kulcsa a helyszín, a hely, a hely ... Először is, nem feltétlenül van szükség a legjobb helyre. Amire szüksége van, az a legjobb ajánlat.
7. Hozza ki a szót
'Egy dolgot megtudtam a sajtóról, hogy mindig éhesek egy jó történetre, és minél szenzációsabbak, annál jobb ... A lényeg az, hogy ha egy kicsit más vagy, egy kicsit felháborító vagy ha igen merész vagy ellentmondásos dolgokról a sajtó rólad fog írni.
8. Harcolj vissza
- A legtöbb esetben nagyon könnyen kijövök. Nagyon jó vagyok azokkal az emberekkel, akik jóak velem. De amikor az emberek rosszul vagy igazságtalanul bánnak velem, vagy megpróbálnak kihasználni engem, egész életemben általános hozzáállásom, nagyon keményen visszavágni.
9. Szállítsa az árut
- Legalábbis sokáig nem csalogathatja az embereket. Létrehozhat izgalmat, csodálatos promóciókat végezhet és mindenféle sajtót kaphat, és bedobhat egy kis hiperbolyt. De ha nem szállítja le az árut, az emberek végül utolérik.
10. Tartalmazza a költségeket
- Hiszek abban, hogy elköltöm, amit kell. De abban is hiszek, hogy ne költsek többet, mint kellene.
11. Jó szórakozást
- A pénz soha nem volt nagy motiváció számomra, csak a pontszám megőrzésének egyik módja. Az igazi izgalom a játék.
