Egyes tech-startup körökben hallani fogja, hogy van valami képlet a milliók megszerzéséhez: Határozzon meg egy hatalmas és bevált szoftverpiacot, dolgozzon ki saját terméket erre a piacra, törekedjen a piac csupán 1 százalékának megragadására Nesze.
Vegyünk valami hasonlót az online szerencsejáték-piachoz, amely jelenleg körülbelül 34 milliárd dollár nagyságrendű - állítja a H2 Gambling Capital piacelemző cég. 1 százalék megszerzése éves szinten 340 millió dolláros bevételt jelentene. Nagyon lenyűgöző.
6/26 csillagjegy
A lehetőségek elképesztőnek tűnnek, nem?
Kivéve, hogy ez soha nem sikerül így - mondja Andy Brice, az Egyesült Királyság szoftverfejlesztője. Legutóbbi blogbejegyzésében ezt a koncepciót nevezte 1 százalék tévedés . Bár a kifejezés új lehet, a koncepció régi: úgy hívják, hogy közhelyes feltételezéseket tesz az üzleti tervében.
A probléma az, hogy szinte soha a vállalkozások nem kerülnek a mitikus, 1 százalékos üzleti szint közelébe. A vállalkozók gyakran alábecsülik, hogy milyen nehéz lehet a feladat. Brice valójában elvégez egy kis matematikai elemzést, amelyet érdemes elolvasni. Történelmi megfigyelésekből származik, hogy a jelenségek gyakran beletartoznak az úgynevezett a hatalmi törvény . A gyakoriság, amellyel valami történik, változik az esemény bizonyos jellemzői szerint, amelyek valamilyen állandó hatalomhoz jutnak. Íme egy példa a Wikipedia grafikonján:
A bal oldali rész a népszerű választásokat jelenti, míg a jobb oldali az úgynevezett hosszú farok. Ez a Pareto 80-20 törvény éles ábrázolása. Brice elvégez néhány számítást annak bemutatására, hogy milyen piaci pozíciónak kell lennie az adott piaci pozíció legalább 1 százalékának megszerzéséhez. Ha 10 000 vállalat van egy iparágban, akkor a tiednek a top 10-be kell kerülnie. A gyakran látott hatalmi törvényre tekintettel is csak 100 vállalat piacán kellene a legjobb 19 közé kerülnie.
Ezért az 1 százalékos feltételezés valójában az 1 százalékos tévedés. Minél nagyobb a piac, annál kisebb az esélye a bevétel 1 százalékának megszerzésére.
mi a jele február 13
Ha csak ez lenne az egyetlen rossz feltételezés, amelyet a vállalkozók a vállalkozás tervezésénél tettek. Sajnos az alapítóknak gyakran hosszú listák vannak a feltételezésekről, beleértve az indokolatlan bizonyosságot arról, hogy milyen tulajdonságok fogják ösztönözni a termék eladását (gyakran azon alapulnak, hogy néhány baráttal vagy ismerőssel beszélgetnek), természetesnek tekintve a sajtó figyelmét, amelyre kapni fognak beindulásuk, vagy durván alábecsülik a költségeket, beleértve azt a készpénzmennyiséget is, amely szükséges lesz ahhoz, hogy az új vállalkozás elég hosszú ideig fennmaradjon a sikerhez.
Azt javaslom, hogy adja fel? Egyáltalán nem. A vállalkozó igazi zsenialitása az, ha meglátja azokat a lehetőségeket, ahol mások csak kudarcot képzelnek el, majd pokolian dolgozik céljainak elérése érdekében. De az intelligens üzlet realizmust jelent a tervezésben és a feltételezésekben. És nehéz reálisnak lenni, amikor a vágyálom nyugtató vattájába van burkolva.
