Három évvel ezelőtt Melanie Casey végül felhagyott Etsy boltjával. 2017 volt, és négy alkalmazottal és 1,6 millió dolláros bevétellel Casey úgy érezte, hogy a massachusettsi Andover-i társaság folyamatos jelenléte az indie piacon egyáltalán nem látszik. Ez jó lépés volt. Ma Melanie Casey Corp. - Nem. Az Inc. 5000-n lévő 642, hároméves 731 százalékos növekedéssel és 5,6 millió dolláros bevétellel 2019-ben - tiszta e-kereskedelmi vállalat, amelynek eljegyzési gyűrűje akár 50 000 dollárért is eladható. De Casey régimódi módon építette: egy-egy kézzel készített darabot. --Mint azt Leigh Buchanannak mondták
Amikor a 2008-as pénzügyi válság kitört, egy bostoni befektetési vállalkozásnál dolgoztam, aki másodlagos jelzálogkölcsönökkel kereskedett. Ki akartam válni abból az iparból, így esténként és hétvégén minden ékszerkészítési és számítógép-tervezési órát részt vettem. Annak ellenére, hogy még soha nem árultam művészetet - sőt, még kifejezetten jónak is számítottam benne -, kreatív voltam és hittem abban, hogy független művészként meg tudok élni. Egy nap ebéd közben egy gyöngyös gyűrűkkel és nyakláncokkal teli zsákot hoztam a Faneuil Hall apró üzletébe. Gyakorlatilag önköltségen áraztam be őket. A tulajdonos számára ez volt a századi üzlet. A két megrendelés közül az első körülbelül 3000 dollárért adott le. Ez és Etsy között az első évben 10 000 dollár ékszert adtam el.
Elküldtem üzleti tervemet a Kisvállalkozások Igazgatóságának, mentorálás céljából. Vissza kaptam egy e-mailt, miszerint a munkából való kilépés nem jó ötlet. Felmondtam.
milyen magas tavi gevinson
Az Etsy korán fontos közösség volt számomra. Tudom, hogy az emberek nem úgy gondolják az Etsyt, mint egy skálázható vállalkozás építésének helyét. De számomra ez az MBA vagy a befektetők alternatívája volt. 20 centes árlistával kísérletezhettem termékekkel és árképzéssel, és megtanulhattam, hogyan lehet személyes kapcsolatot kialakítani azokkal az ügyfelekkel, akik túlzott reagálást és nagylelkűséget követeltek. Akkor még senki voltam, de az ügyfeleim komolyan vettek. Visszajelzésük oly módon igazolt, hogy semmi más nem tudott. És maga Etsy gondoskodott arról, hogy a közösség olyan emberekből álljon, mint én: független gyártók, akik saját kezűleg készítenek mindent.
Az eleinte készített darabok szépek voltak, de technikailag nem voltak kihívások. Még nem szereztem aranyat és gyémántot, ezért féldrágaköveket és drágaköveket használtam. Szerencsém volt, hogy Alibabán felfedeztem egy gyöngy- és drágakő-kereskedőt Indiában. Manu Joshi is startupot végzett, és lelkesen és azonnal reagált az e-mailemre, nagyszerű árakkal. Együtt mentünk ki egy végtagra: Manu még ingyen is hajlandó volt nekem küldeni cuccokat, hogy bizonyítsa minőségét. Tényleg megértette, mit akarok, és szokás szerint vágott köveket nekem. Anyagokat is eladott nekem ömlesztve, amelyeket tovább értékesítettem más ékszerkészítőknek az Etsy-n. Az Etsy beszállító üzletem finanszírozta ékszercégem első két évét.
Minden darabot CAD-ben terveztem, majd kézzel készítettem, egészen a fülhuzalokig. Halmozó gyűrűim kultuszt alakítottak ki. Minden darab elkészítése kevesebb mint egy órát vett igénybe, és eladta, legfeljebb 200 dollárért. Ha növekedni akarok, tudtam, hogy több emberre lesz szükségem. Béreltem három ékszerészt, és nem sokkal később felvettem Jennifer Williamset, aki a gyártás igazgatója lett. Jennifer megosztotta az üzleti álmaimat; és Tiffany volt gyémánt-beállítójaként tapasztalattal és minőségi előírásokkal rendelkezett, hogy emeljen minket. Nagy oka annak, hogy ilyen gyorsan növekedünk. A másik ok Katie Kurtz, az operációs igazgatóm, aki felépítette virtuális ügyfélszolgálati csapatunkat.
hogyan lehet egy rákos nőt szerelmessé tenni
Büszkeség, ha egyetlen ékszert viszünk az elejétől a végéig. Miután elkészítettem a terveket, a csapatom tagjai mindent kezelnek, a méretezéstől a csiszolásig. Mindent házon belül csinálunk, kivéve a fémöntést. Az ékszergyártók többsége kiküldi köveit, hogy állítsák be őket, ahol az árak átmennek a tetőn. Azáltal, hogy saját magunk állítjuk be őket, a költségeket ésszerűnek és elég magasnak tartjuk ahhoz, hogy harmadik évre nyereségesek legyünk.
Idővel a szép ékszerek készítőivé fejlődtünk. Az átlagos eladás most 1500 dollár, és eljegyzési gyűrűket adunk el, amelyek 50 000 dollárba kerülnek. Ügyfeleink általában férfiak, akik barátnőjük vagy feleségük utasítására járnak el, akik linkeket küldenek az oldalunkra, és azt mondják: 'Ez az egyik'.
Egy folyó malmában dolgozunk. Az ablakon kívül hódokat, kacsákat és halakat láthatunk. Amikor a világjárvány bezárásra kényszerített minket, 15 ékszerkészítőm elvitték padjaikat és szerszámaikat, műtermeket hoztak létre otthonaikban, és tovább dolgoztak. A tanoncok körbevezették a házukat, hogy összegyűjtsék késztermékeiket, és először egy menedzser házába vigyék őket minőségellenőrzés céljából, majd Jennyhez vagy hozzám újabb minőségellenőrzésre. Innen futárral szállították az ékszereket csomagoló és szállító csapatunk tagjainak, akik szintén otthon dolgoztak. Szörnyen hatástalan volt. És ami bonyolítja a helyzetet, ebben az időszakban valaha volt legerősebb eladásaink voltak. Az emberek továbbra is el akarnak kapcsolódni. De most nem akarnak sem a bevásárlóközpontba, sem Tiffany-hoz menni. Ennek közepette valójában több embert próbálok felvenni.
aki daniel tosh randevúz
Őrültnek kell tűnnie annak az ötletnek, hogy egy olyan vállalkozás, mint az enyém, ilyen gyorsan növekedhet. A kézzel készített bármi nem méretezhető. Csak így működik, sok csodálatos kézzel.
TOVÁBBI TERMÉKEK TÁRSASÁG: 5000 VÁLLALATTéglalap
