A várható értékesítési levelek nagy része ugyanúgy hangzik: „Bemutatom magam és a cégem; mi vagyunk a Widgetek vezető szállítója, és üzletet kellene kötnie velem. Hívjon, ha bármilyen kérdése van. Az ilyen levelek unalmasak és öncélúak. Kevés ösztönző a potenciális olvasók számára, hogy elolvassa őket, nemhogy válaszoljon.
Az ideális értékesítési levél csak négy rövid bekezdést tartalmaz:
1. Röviden beszélje meg egy adott kérdést / problémát
Válasszon egyet, amelyik gyakori a potenciális ügyfelek között, akinek ír. Példa: Ha hurrikán redőnyöket árul Floridában, beszéljen az új törvényről, amely továbbfejlesztett ablakvédelmet igényel, és annak megvalósításának lehetséges magas költségeiről. Azok az emberek, akik aggódnak ezekért a kérdésekért, most megragadtak.
2. Írjon le egy megoldást, amelyet felvet az általad felvetett kérdéssel
Példa: Van egy ablakfóliája, amely átmegy a meglévő üvegen, és sokkal alacsonyabb költségekkel biztosítja az új törvény által előírt védelmet, mint a fém redőnyök. A mostani emberek megértik, hogy te vagy a potenciális megoldás a problémájukra.
3. Mondja el hitelesítő adatait
Példák: Mennyi ideig működött vállalkozása a környéken, az Ön speciális szakterületei, munkatársainak minősége stb. Nincs szükség pufferhelyre (hagyja ki azokat a szavakat, mint a „vezető” és a „legjobb”); csak ismertesse a tényeket.
4. Adja meg a következő műveletet
Mondd meg nekik, mit tegyenek ezután és miért. Példa: „Van egy könyvünk, amely részletesen leírja az új építési szabályzatot, valamint a törvény betartásának különféle alternatíváit. Az ingyenes példányért hívja ezt a számot.
A cselekvésre való felhívást mindig nagyon konkrétan adja meg - mondja el kilátásait pontosan mi történjen ezután, nem csak ajánlat a kérdések megválaszolására vagy az „ingyenes információk” megadására.
A teljes levélnek csak egy oldalon kell elférnie, lazán elhelyezve az egyszerű olvashatóság érdekében. Használjon külön burkolatokat a megadni kívánt további információkhoz.
Bármit is árul, ezt az egyszerű, négy bekezdést tartalmazó formátumot adaptálhatja a kreatív értékesítési levélhez, amely figyelemre és eredményre hívja fel a figyelmet. És ha ezt az egyetlen kiadási módszert alkalmazza az egyes levelekben, akkor az idők folyamán egy sor levelet küldhet el, amelyek mindegyikének új problémája / problémája van, amelyet készen áll megoldani.
Copyright © 1999, SalesDoctors Magazine és a szerző. Minden jog fenntartva.