Kevés termék rendelkezik a közelmúltban ugyanolyan nagy csobbanást keltett, mint az egy éve debütáló Shake Weight, egy súlyzószerű termék. A Shake Weight közvetlen válaszú tévéhirdetésének verziói több mint 3,6 millió megtekintést gyűjtöttek a YouTube-on. Az információs reklám egy paródiát is inspirált Szombat esti élet és tucatnyi jelentést regisztrált a tévés beszélgetős műsorokban, beleértve Ellen . ('Ez valóságos' - mondta a műsorvezető a hallgatóságának. 'Ne hibáztass engem.') A váratlan figyelem mind a 19,95 dolláros termék mögött álló FitnessIQ-t több mint kétmillió egységértékesítéshez segítette. A nemrégiben piacra dobott Shake Weight for Men termékcsalád, Inc . utolérte a FitnessIQ vezérigazgatóját és a Shake Weight feltalálóját, Johann Verheemet a termék létrehozásának inspirációjáról és a pofára érdemes hirdetésekről.
ikrek férfi skorpió nő barátság
Szóval hogyan jött elő a Shake Weight?
Az ilyen tehetetlenség gyakorlásának alapelve az volt, amit először a 90-es években tettek, hogy súlyozott ellenállást hozzanak létre, és azt gondoltam, hogy ott több lehetőség rejlik. Volt egy olyan termék, amely egyfajta íj volt, amit megrázott, de a gyakorlat igazán ismeretlen volt az emberek számára, így nem sikerült jól. Ahhoz, hogy az emberek megértsék, arra gondoltam, hogy a dinamikus tehetetlenség ötletét be kell építenie egy súlyzóba. Tehát a tajvani tervezőcsoportunkkal fejlesztettem ki a Shake Weight-t, és szabadalmaztattam és prototípusoztam, majd egy évig ültem. Ironikus módon csak abban nem voltunk biztosak, hogy el tud-e adni egy súlyzót a tévében. Ezután olvastam egy cikket Michelle Obama karjairól, és arról, hogy több nő kívánta a fegyver csupasz jogát, hogy megmutassa a karját. És arra gondoltam, hogy hirtelen ez volt a tökéletes alkalom, hogy kijöjjünk a Shake Weight-rel.
Mit gondolsz, miért szállt le ez a bizonyos termék?
Tudod, számos jó üzleti oka van annak, hogy a Shake Weight felszállt. Ez egy jó termék, amely valódi igényeket elégít ki, és tudomány áll mögötte. Nincs még egy nagyszerű termék, amely kifejezetten a nők bicepszét működtetné. A nők nem szeretik a nehéz tornaterem felszerelését, amelyet férfiak számára terveztek ömleszteni - a piacon lévő súlytermékek nagy részét súlyemelésre tervezték. Úgy értem, hogy ha megnézzük, akkor is ugyanazt a súlyzót használjuk, mint a római korban.
A Shake Weight egyedülálló működése miatt otthagyhatja a dohányzóasztalon, csak végezzen pár percet itt-ott, és nézze meg az eredményeket.
Természetesen a Shake Weight reakciója nem szigorúan arról szólt, hogy milyen jó felkarú edzés lehet. Hogyan jött létre a termék vírusszerű népszerűsége?
Egy hétvégén nagyon csendes tesztet hajtottunk végre, 10 000 és 20 000 dollárt költöttünk hirdetésekre, és fókuszcsoportként kezeltük. Ezt a Shake Weight-szel tettük meg, és a teszthétvégén rendben volt. Hétfőn bejöttünk és azt mondtuk: 'Rendben volt, de semmi különös.'
Hétfő délig telefonhívásunk azt mondta, hogy a szerverek összeomlottak a hatalmas forgalom miatt. Megdöbbentünk - vírusossá vált. Keddre be volt kapcsolva Jimmy Kimmell , és akkor Nézet . Péntekre milliónyi sláger volt a videón, és az emberek gúnyolódtak rajta. Azután Ellen felvette, és több különféle programban szerepelt. Úgy értem, ez csodálatos volt, mert bár nevetéssel jár, a termék elhelyezése ennek a három percnek a műsoridőbe milliókba került volna a vásárláshoz.
Nem tervezheti ezeket az eredményeket. Meglepnek.
Ön szerint mennyire járult hozzá a vírus vonzereje az értékesítéshez? Úgy értem, hogy az emberek azért vásárolnak Shake Súlyt, mert tónusú karokat akarnak, vagy mert vicces?
Ez a termék mindenképpen megosztott személyiséggel rendelkezik. Tudományosan ez egy megbízható termék, amely eredményeket hoz létre. Két különböző tanulmányt készítettünk San Diego államban és egy magánvállalkozás részéről, amely a NASA-nál dolgozik. A kutatás azt mutatja, hogy a 2,5 kilós Shake Weight használata esetén annyi energiát éget el, mint egy 12 kilós súlyzó.
Hihetetlen bizonyítékokkal rendelkezünk tehát egy működő termékről, de provokatívnak is tűnt. Nem csak az, hogy a szex elad, hanem a közvetlen értékesítésben, a reklámokban az egyik nagyon fontos dolog, hogy egy termék eléggé másképp néz ki ahhoz, hogy valaki megálljon és megnézhesse. És ez a mozdulat, amelyet egy Shake Weight-rel hajtunk végre, jól néz ki különböző .
Ez így fogalmazhat meg. Persze, az inforeklámok kissé párásak lehetnek - gondoljunk csak vissza a Power Riderre, Suzanne Somersre és a combmesterre - de ez nem más?
Azt hiszem, vannak szexi testek, akik folyamatosan sok mindent árulnak - ruhákat, magazinokat, fitneszeszközöket. Nagyon sok 30 perces inforeklám van, amely szexet és szép testet használ az emberek figyelmének felkeltésére. Valószínűleg több figyelmet kaptunk, mint a legtöbb, mert a termékünk vicces volt. És amikor a műsort készítettük, a helyszínen volt egy pár vicc arról, hogy néz ki, ha egy bizonyos módon csinálod. De ez nem a mi főtervünk volt, és rengeteg pénzt kellett kiadnunk a PR-re, hogy az emberek tudják, hogy ez valóban működik.
Mi a helyzet a férfiak Shake Weight-jével - ez egy trükkösebb videó volt készen a marketingre?
Nos, a férfiaknál nincs hely a szexuális célzásoknak, mert ez olyan intenzív edzés. Tettük a haditengerészeti tömítésekkel és a hadseregőrökkel, és láttuk, hogy három percig képesek-e rá. Nem tehették.
De a női infométerben ott van hely az innuendo számára?
A nők könnyebb alakja tonizálásra szolgál, amikor a férfiak számára egy nagyon kemény edzés. Soha nem gondoltuk, hogy a női eszközhirdetés innuendo legyen. Egy csomó ember volt itt az iparból, és sok nő volt a forgatáson, és nem sok megjegyzést tettek. De attól függ, hogyan is rázza meg. Ha az általunk lefektetett három gyakorlat alapján végzi, akkor ez nem annyira szuggesztív. Néhány nő azt mondaná, hogy ó, ha így megrázza, úgy néz ki, hogy… nos.
A reklámfilmen kívül hogyan lehet másként eladni a Shake Weight-et?
Értékesítéseink elsősorban az infomercial-ból származnak, vagy a közvetlenül a webhelyre látogató fogyasztóktól származnak. De a Shake Weight a WalMart, a Walgreens, valamint az Bed Bath and Beyond első számú fitneszterméke is. Nemzetközivé váltunk. Az Egyesült Királyságban csak egy hónappal az Egyesült Államokban történő bevezetés után indult a Shake Weight. Az online vírusos lét valóban segített nekünk a termékkel kapcsolatos globális tudatosság kialakításában. Már a kezdetektől nyomon követhettük a webes forgalmat, és azt a világon alapvetően a világ minden táján követték, ezért azonnal benyújtottuk a nemzetközi védjegyek és a külföldi országokban található URL-ek iránti kérelmet, így bővíteni tudtuk. És ez az USA-ban született az értékesítés még mindig az amerikai álom része, amelyet az európaiak szeretnek.
Azt mondod, hogy élvezted a Ellen termékmegjelenések, de mi lesz, mikor Szombat esti élet elrugaszkodott-e a Shake Weight hirdetése azon lehetősége, hogy önmagában termékként értékesíthető legyen?
Szerintem vidám volt. Azt hiszem, jól sikerült, és szívesen eladnám magam a reklámot 19,95 dollárért. Nem hiszem, hogy ez egy kicsit is fájt nekünk.
Mi a következő lépés? Van-e mód arra, hogy lemásoljuk ezt a sikert?
Az érdekes az iparunkban, az infomericalekben, amikor valami felszáll, csakugyan az ipar domináns márkájává válik. Gondoljon a George Foreman Grillre. Vagy a Proactiv, amely határozottan a domináns pattanásmegoldás az egész piacon.
Ami a közvetlen válaszüzletben működik, az a történet - tudnunk kell, mi a helyzet a termékkel, mielőtt befejeznénk a terméket. Elég másnak kell lennie ahhoz, hogy az emberek megálljanak és nézhessenek. Nem csak azt mondhatjuk, hogy itt van egy másik DVD-lejátszó. Kérdezzük: mi motiválja az embereket a cselekvésre. Szüksége van az emberek kritikus tömegére is, hogy ezt nagyon innovatívnak lássa. A fitneszben az otthoni testmozgás az, ami megvizsgálja a dolgot, és azon gondolkodik, vajon én is megteszem-e csinálni hogy? Munkánk része az, hogy motiváljuk őket a testmozgásra.
A PR jó volt. Szívesen megismételném. De bár egy részét tervezik, van, amit egyszerűen nem lehet lemásolni. Létrehozhat valamit, ami nagyon szuggesztív, de ez nem működik termékként. És ha nem tudsz olyat készíteni, ami valóban hasznos, akkor az nem csak szuggesztív módon fog eladni, vagy nem lesz jó termék.
A szerkesztő megjegyzése: Ez nem az Verheem első társasága. Utolsó vállalkozását, az Application Technologies-t profilba rendezték Inc . az Induló naplókban , egy sorozat, amely maroknyi vállalkozót nyomon követett az indítási folyamat során. Verheem 18 hónap után megközelítőleg 4 millió dollárért adta el a technológiai engedélyező céget.
