Van Netflix-előfizetésed? Gondoljon vissza, amikor regisztrált. Ingyenes próbaverziót kapott?
Azért kérdezem, mert a múlt hónapban a Netflix állítólag megszüntette az ingyenes 30 napos próbaverziókat. Ez egyértelmű, kvantitatív döntés, amelyet egy nagy állami vállalat hozott meg, amely tanulási lehetőséget kínál bármilyen méretű vállalkozást vezető emberek számára.
A Netflix nem tett bejelentést az ingyenes próbaverziók befejezéséről, de sasszemű ügyfelek és újságírók észrevette az eltűnését, és a Netflix végül megerősítette a változást.
csillagjegy október 31-én
'Ingyenes próbaverziók nem állnak rendelkezésre' - mondta a Netflix weboldal most azt mondja: 'De akkor is regisztrálhat, és kihasználhatja a Netflix minden kínálatát. Nincsenek szerződések, felmondási díjak és kötelezettségvállalások. Bármikor megváltoztathatja tervét vagy lemondhatja az internetet, ha úgy dönt, hogy a Netflix nem az Ön számára készült.
Most már van Netflix-fiókom, így nincs kutyám a vadászatban arról, hogy a cégnek ingyenes próbaverziókat kellene-e kínálnia. Talán te sem.
És érdemes megjegyezni, hogy a Netflix az árazásával és az előfizetéses ajánlataival mindenfélét kipróbált: többek között azt, hogy nem engedte meg az új ügyfeleknek, hogy okostelefonos alkalmazásokon keresztül regisztráljanak a Netflix-re (hogy ne fizessenek jutalékot az Apple-nek vagy a Google-nak), az árak emelése , sőt még egy egész országot kínál (India) két nap ingyenes streaming.
De függetlenül attól, hogy milyen vállalkozást folytat, érdemes itt odafigyelni.
Mert az árképzés sok vállalkozó számára örök kihívást jelent, és vanSemmi sem szomorúbb, legalábbis a pénzügyi igazgatója szemében, mint egy vállalkozás, amely túl alacsonyra árazza termékeit vagy szolgáltatásait, így pénzt hagy az asztalon (vagy ha úgy tetszik, nem képes megragadni az értéket).
Ugyanakkor nem akarja kiszorítani magát a piacról, sőt nem szándékolt és hátrányos jelzéseket küldeni a termék minőségéről azáltal, hogy túl alacsony áron árazza.
milyen magas presley gerber
Ami a Netflixben tetszik, mint a kisvállalkozások példája, az az, hogy olyan nagy a skálája, és a döntés olyan egyszerű, hogy szinte végig lehet matematikázni anélkül, hogy hozzáférne a számokhoz.
Más szavakkal, nem tudom megmondani, hány potenciális új ügyfél akadályozhatja meg az új Netflix-fiók regisztrálását ingyenes próba nélkül - vagy hány új „ügyfél” (az idézetek szándékosak), akik egyébként megpróbálnák felszabadítani a tárgyalások együtt örökre fizetni fognak az előfizetésért.
De fogadni mernék arra, hogy a Netflixnek elég jó ötletei vannak arra, hogy ezek a két változó milyenek lesznek - és ha korábban nem történt meg, akkor rövidesen összeállítja ezeket a becsléseket. Itt is előnyös, hogy ez csak egy új ügyfeleket érintő árazási döntés - több millió meglévő vásárlója valószínűleg soha nem is venné észre vagy törődne vele.
Talánezeket a kérdéseket érdemes feltennie a vállalkozásában is.
Paul Greene felesége, Maggie Lawson
Nézze, nem mintha a Netflix utánzása olyan lenne, mint egy árképzési sablon. Vannak más tényezők és nagyságrendű kérdések, amelyek valószínűleg mindenképpen indokolttá teszik a vállalat számát.
De még annak ismerete is nehéz lehet, hogy milyen kérdéseket kell feltenni.
És ha valaha is járt ebben a pillanatban - megpróbálta kitalálni a legjobb tippet az új termékek vagy szolgáltatások legjobb árstratégiájáért -, akkor követheti egy olyan nagy, árupiaci szolgáltatást nyújtó digitális vállalat nyilvánosan bemutatott lépéseit, mint a Netflix kicsit magabiztosabbá tesz a döntéseiben.
