Bár mindig az üzleti kapcsolatok kiépítésének fontosságát szorgalmazom, különösképpen az erős kapcsolatok kiépítését, nagyon világos határokat kell megállapítani. Az üzleti kapcsolatok többségében korlátokat kell szabnia annak, hogy milyen információkat adjon át vagy beszéljen, mivel mindig fennáll annak a lehetősége, hogy az a személy, akivel beszélget, kilép az üzleti vállalkozásából a versenytársakba, és mindent elmond nekik.
Nem akarok paranoiásnak tűnni, de ezt személyesen is tapasztaltam, többször is, és ez sokszor sok pénzembe került.
Egyszer beszéltem egy beszállítóval egy olyan projektről, amelyre pályáztam. Azt hittem, hogy nagyon jól újítottam ezt az értékesítési képviselőt, mindig barátságos kapcsolatban álltunk egymással, és bíztam benne. Az árakat és a pályázatom vázlatát csak azért vitattam meg, hogy kiderüljön, hogy egy versenytárs utolsó pillanatban benyújtott beadványa azért kapta a projektet, mert olcsóbbak voltak. Szagoltam egy patkányt.
Kicsit kutattam és kiderült, hogy beszállítóm testvére a versenytársak üzletében dolgozott. Egy egybeesés? Nem valószínű, annak ellenére, hogy ez lehet az üzleti tevékenység jellege. Ebből értékes leckét tanultam és továbbléptem, de azóta sokkal óvatosabban viszonyulok ahhoz, amit elmondok az embereknek.
Ezen túl sok ember bizakodik bennem a dolgáról. Mi történne a hírnevemmel, ha nem tartanám tiszteletben a bizalmukat és adnám el üzleti titkaikat? Ez egy gyors módja az etikátlan hírnév kialakításának.
Tehát röviden, építsen kapcsolatokat, de tartsa a kártyáit kissé a mellkasánál. Bármilyen erősnek tűnik is a kapcsolat, van néhány dolog, amelyet nem szabad megosztani.
Gondoljon arra, hogy Ön vagy munkatársai mennyi információt adnak át. Túl sok? Az Ön munkatársai határozzák meg egyértelműen, hogy milyen információkat oszthatnak meg, és milyen információkat tekintenek bizalmasnak, és semmilyen okból nem adhatók ki? Ha nem, akkor ma tisztázom ezt a kérdést.
Óvatosnak kell lennünk minden bizalmas információval kapcsolatban, amelyet üzleti vállalkozásunkról megosztunk, mert egyszerűen nem tudjuk, hová kerül, és milyen lehetséges problémákat okozhat, ha rossz kezekbe kerül. Sajnos nem mindenki etikus, főleg, ha pénzről van szó.
