Könyvében Kotler szerint , Paul Kotler ezt a témát a következőképpen határozta meg: „A többszintű marketing (más néven hálózati marketing) olyan rendszereket ír le, amelyekben a vállalatok magánszemélyekkel kötnek ki termékcsomagot házról házra vagy irodából irodába eladásra. Többszintűnek hívják, mert a vállalkozó másokat is meghívhat dolgozni és pénzt keresni a teljesítményükön. Az értékesítési képviselőnek tehát ösztönzői vannak az értékesítési létszám bővítésére és az újoncok eladásával járó jutalékok megszerzésére.
A többszintű marketing (MLM) szigorúan véve nem marketing, hanem a sajátos jellemzőkkel bíró közvetlen értékesítés egyik formája, amelynek alapvető feltétele a toborzás. Az a személy, akit a vállalat vett fel egy termék értékesítésére, jutalékot keres; ha ez a személy másokat toboroz, akkor ezt a második réteget a személy „alsó vonalának” nevezzük. A személy csökkentést szerez az alsóbbrendű emberek értékesítésében, ezt „felülbírálásnak” nevezik. De a második szinten lévők igen is toborozzon másokat és hozza létre őket saját 'downlines'. A lánc első embere minden szinten „felülbírálást” kap, bármennyire is sokan vannak, bár mindig kevesebb, annál távolabb van a forrás. Gyakran toboroz vannak szükséges a termék kezdeti „kezdő készletének” megvásárlásához. Sok esetben az MLM vállalat nem vásárolja vissza ezt a készletet, vagy nagyon kedvezményes áron fogja megtenni. Ezek a jellemzők miatt az MLM a piramis sémákhoz kapcsolódott; néhány pedig technikailag vannak olyan rendszerek. Nem meglepő, hogy a neves közvetlen marketingcégek és azok a szövetségek, amelyekhez tartoznak, folyamatosan foglalkoznak a terület rendőri tevékenységével és az egyértelmű és egyértelmű szabályok megállapítását célzó jogszabályok támogatásával. A „hálózati marketing” kifejezést részben azért használják, mert a „többszintű” marketing jó hírében kétértelmű.
Andrew Sherman beszámolt róla (könyvében Franchise és licencelés ) szerint hat állam kifejezetten szabályozza az MLM-et: Georgia, Maryland, New York, New Mexico, Wyoming és Louisiana. Így tesz Puerto Rico is. Az MLM-et szabályozó törvények általában 1) előírják, hogy az MLM-társaságok kifejezetten megengedik ügynökeiknek, hogy felmondják megállapodásaikat, és vállalják, hogy a készleteket visszavásárolják az eredeti transzferár legalább 90% -ánál; 2) megtiltja az olyan ösztönzéseket, amelyek alapján az ügynöknek azt mondják, hogy meghatározott összeget fog keresni; 3) megtiltja a minimális készlet megvásárlását; és 4) megtiltja azokat a műveleteket, amelyek során az ügynököket csak mások toborzásáért fizetik. Számos olyan államban, amely nem rendelkezik MLM-szabályozással, vannak olyan törvényei, amelyek tiltják azokat a piramis-sémákat, amelyek alapján megpróbálják az MLM-társaságokat rendőri erővel túllépni.
Szigorúan funkcionális értelemben az MLM az ismerősök természetes hálóinak kiaknázására szolgál, a résztvevők (főleg nők) részvételével, akik először eladnak / toboroznak másokat a körükbe; ezek utóbbi viszont ugyanezt teszi, és így (az MLM vállalat reményében) a végtelenig .. Sok ilyen hálózatban részt vevő személy ezt részmunkaidőben teszi. A megfelelő időben eladták az összes barátjukat; a siker kezd fakulni. Ezért az MLM-társaságok gyakran csábítanak arra, hogy az összes értékesítést a kezdeti szakaszban véglegesítsék, hogy a készletek ne csepegjenek vissza.
Megfelelően megválasztott termékekkel rendelkező hatékony értékesítő vállalatok kezében az MLM nagyon sikeres szervezeteket hozott létre. Köztük az Amway, a Mary Kay Cosmetics, a Pampered Chef és a Longaberger Baskets, hogy csak néhányat említsünk.
Az MLM-vállalkozások olyan emberek számára szólnak, akik részmunkaidőben szeretnének dolgozni és rugalmas menetrendre van szükségük, például a diákok és a kisgyermekes anyák. A Közvetlen Értékesítési Szövetség tanulmányaiból arra a következtetésre jutott, hogy az MLM értékesítési képviselőinek 90 százaléka kevesebb, mint heti 30 órát, 50 százaléka pedig kevesebb, mint heti 10 órát. Ezenkívül az MLM-vállalkozások általában nem követelnek meg hosszú távú elkötelezettséget az értékesítési képviselőiktől.
skorpió férfi rák nő házasság
Az ügynök nagyon kevés tőkével (kb. 100 dollár) léphet be az MLM-üzletbe - és mégis úgy fogja érezni, mintha az üzleti életben neki állna. Jeffrey Gitomer, a Üzleti folyóirat , megjegyezte, hogy sokan értékelik azt a lehetőséget, hogy saját főnökük legyen és irányítsák saját sorsukat. 'A sikeres hálózati marketing titka te vagy - a hírvivő -, és hajlandó vagy elköteleződni az előkészületek mellett' - írta. „Hajlandóságod olyan értékesítővé válni, aki hisz a siker képességében. Mindenki sikert akar, de nagyon kevesen hajlandók megtenni mindent, ami a sikerhez szükséges. ”
Természetesen, mint bármely más vállalkozói vállalkozás, a jelentős siker eléréséhez sokkal többre van szükség, mint egy kis eladás itt, egy kicsit ott. A közvetlen értékesítés ilyen formájába belépő emberek csak csekély hányada marad benne és jól megél. Azért teszik ezt, mert úgy dolgoznak, mint bármely más, az ügyfél és a termelő között működő sikeres értékesítési ügynök.
hány éves a gilligan állóvíz
BIBLIOGRÁFIA
'A szövetségi jogszabályok meg fogják különböztetni a törvényes többszintű marketing vállalkozásokat az illegális piramis rendszerektől.' Sajtóközlemény. Közvetlen Értékesítési Egyesület. 2003. április 14.
Gitomer, Jeffrey. „Pénzügyi szabadság a hálózati marketing révén.” Üzleti folyóirat . 2000. április 14.
Kotler, Paul. Kotler szerint: A világ legelső marketinghatósága válaszol kérdéseire . AMACOM, 2005.
'Többszintű marketing.' A közvetlen értékesítési szövetségek világszövetsége. Elérhető a http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp webhelyről. Letöltve: 2006. április 20-án.
Sherman, Andrew J. Franchise és licencelés: Két erőteljes módszer a vállalkozás növekedéséhez bármely gazdaságban . AMACOM, 2004.
