Néhány évvel ezelőtt, az ötlet, hogy egy grafikus ikon Stephen Curry - rágás a szájvédőn vagy erős izzadás - jövedelmező vállalkozássá válhat, nevetséges lehetett. De a mai közösségi média trendjei ezt valósággá tették a New York-i székhelyű AppMoji számára.
A hónap elején az indító elindította a StephMoji nevű emojik gyűjteményét, amelyet magával az NBA sztárral közösen hoztak létre. Kevesebb, mint 24 óra alatt az Apple App Store legnépszerűbb fizetős alkalmazásának nevezték el. Bár a letöltések száma nem ismert, az 1. számú alkalmazás címének igénylése nem könnyű feladat, és nagy mutató, hogy az ügynökség jelentős összeget keres. A StephMoji még a Kimoji, egy hasonló hangulatjel-alkalmazás élén állt Kim Kardashian West . (Amikor a Kimoji tavaly indult először, akkor ez ütemezett 9000 letöltés másodpercenként, ami a számolt be 1 millió dolláros percenkénti értékesítés a reality TV-sztár számára.)
Mindent elmondva, az AppMoji több mint 15 000 ilyen animációs ikont állít elő, és számos hírességgel foglalkozik, hatalmas követéssel, köztük Amber Rose, Rick Ross, Wiz Khalifa és a Future. Míg az ügyfelek önálló alkalmazásként vásárolhatnak néhány hírességes hangulatjelet, az AppMoji pénzt is keres a Moji, az all-inclusive billentyűzetén keresztül. Oliver Camilo, a társaság társalapítója és vezérigazgatója nem volt hajlandó nyilvánosságra hozni a hírességek partnerségének bevételeit vagy feltételeit, de szerinte az AppMoji az év elején elérte a nyereségességet, és minden hónapban folyamatosan nőtt. Külső finanszírozásra nem került sor, bár az alapítók azt mondják, hogy „szilárd hatjegyű” értékű tőkét fektettek be az üzletbe.
Általában elmondja Camilo, hogy a hírességekkel való együttműködés bevétel-megosztási megállapodásokkal jár, és mindegyik ügylet másképp van felépítve „az előlegek vagy a minimális garanciák szempontjából”. A hírességek valószínűleg nagyobb részt kapnak az eladásokból, figyelembe véve az AppMoji számára kölcsönzött hitelességet és márkahatalmat. De Camilo azt javasolja, hogy a megállapodások előnyösebbek legyenek a vállalata számára (más jóváhagyási megállapodásokhoz képest) az emojik kulturális jelentőségének és népszerűségének köszönhetően.
- Mindenki látja, hogy ebben rengeteg pénzt lehet keresni. Ez nem csak rendkívül jövedelmező termék, hanem rendkívül hatékony módja annak, hogy a Millennials ezen nehezen elérhető szegmensének piacra dobjanak ”- magyarázta. 'Néha az a luxus, hogy olyan ügyleteket strukturálunk, amelyek általában nem lennének strukturálva.'
A szilárd szakmai és közösségi hálózat a piac másik döntő tényezője. Camilo akkor tudott társulni Curry-vel, miután közös barátján keresztül bemutatták - mondja.
Küzdelmek az emoji piacon
Érdemes erre rámutatniAppMoji, a versengő ügynökségekkel - hasonlóanWhalerockAz Industries, a mögöttes vállalatKimoji--technikailag nem készítenek ”hangulatjelek '; matricáikat aUnicode konzorcium, az az irányító testület, amelyik eldönti, hogy mely ikonokat fogadja el a szabványos globális billentyűzet. Ennek eredményekéntAppMojirendkívül korlátozott a ténylegesen elérhető közönség szempontjából.
'Az Unicode működését tekintve minden bizonnyal korlátozó' - vallja be Camilo. 'Ezeket a [grafikáinkat] nem lehet használni az Instagram megjegyzésében, és nem használhatók a Snapchaten sem.' Ami természetesen nem szerencsés, hiszen az Y és Z generációk nagy része ott tölti az idejét.
Ettől függetlenül Camilo azt tervezi, hogy cégét ilyen közösségi média hálózatok felé terjeszti, amint nagyobb listát készít a nagy horderejű hírességek partnereiről. (Arra utal, hogy jelenleg több futballistával foglalkozik.)
Az üzleti modell megváltoztatása
Az AppMoji több nagy horderejű, magas nettó értékű híresség beírását tervezi az eladások és a hitelesség növelése érdekében. Végső soron azonban marketing erővé akar válni azáltal, hogy egyedi hangulatjeleket hoz létre a nemzetközi márkák számára - jelentős ellenőrzés ellenében.
'Olyan sok mindent lehet emojissá alakítani' - mondja Camilo. 'Mi akarunk lenni azok, akik hatékony módon vezetik be a márkákat az emberek mindennapi beszélgetéseibe. Azt látjuk, hogy nagyobb globális márkákkal állunk kapcsolatban. '
Az AppMoji végső stratégiája a márkákkal való közvetlen együttműködésben eltér attól, ahogy az Unicode működni akar. Az Unicode arra hívja fel a figyelmet, hogy kerülje az olyan hangulatjeleket, amelyek nyilvánvalóan egyetlen céget népszerűsítenek - még akkor is, amikor számos cég kampányolt bizonyos hangulatjelek billentyűzeten való használatáért. A Havas London óvszer emoji-t nyújtott be például a Durex nevében, az indiai Cerveza pedig sötét sört. Mindkettőt elutasították. Más vállalatok azonban sikeresek voltak, például a Ballantine's és a La Fallera, amelyek whisky- és paella-ikonokért folyamodtak (mindkettő éppen ezen a héten került bevezetésre.)
Természetesen az AppMoji sikere, még marketingcégként is, nagyban függ attól, hogy mennyire finom - és ravasz - az idők folyamán továbbra is. Az ezredfordulók egyre jobban elfáradnak a reklámokban, legyenek azok kirívóak vagy stratégiai jellegűek, és ez megkérdőjelezheti az emojik maradandó erejét.
- A gyerekek egyre okosabbak. Át tudják szűrni a stratégiai termékmegjelenítést ”- mondja Camilo. Abban azonban bízik, hogy cége még mindig „természetes és organikus módon” tervezi a grafikát.
