'Egy interjúban hogyan válaszolhat' Mi a kívánt fizetés? ' anélkül, hogy túl olcsónak vagy túl drágának tűnne az állás megszerzéséhez? 'eredetileg megjelent Quora - az a hely, ahol ismereteket lehet szerezni és megosztani, felhatalmazva az embereket arra, hogy másoktól tanuljanak és jobban megértsék a világot .
Válasz által Molood Noori , karrier edző BreakYourBarriers.com , tovább Quora :
Nem szabad erre a kérdésre válaszolnia. Adok egy forgatókönyvet, amely valószínűleg bekövetkezik.
Egy kérdező megkérdezi a kívánt fizetést, és Ön azt mondja: 'Inkább nem válaszolok erre a kérdésre', vagy valami hasonló.
Ezután néhányszor felteszi önnek ugyanazt a kérdést néhány különböző módon, hogy megpróbálja rávenni, hogy engedjen és idézzen egy számot. Ez nagy hiba lenne! Mindent meg kell tennie, hogy megtagadja a kérdés megválaszolását. A tárgyalási játék szabálya az, hogy az első idézett számnak a munkáltatótól kell származnia. Soha a jelölttől.
Folytassuk a forgatókönyvet. Amikor azt mondtad: 'Inkább nem válaszolok most', akkor az interjúztató azt mondta: 'Nos, valóban tovább kell tennem egy számot erre az űrlapra. Ez csak a mi szokásos folyamatunk.
A legtöbb újonc kényelmetlenül érzi magát, és mond egy számot. Senki sem akar vitatkozni egy „szokásos” eljárással. Nos, hadd mondjam el, a munkaerő-toborzásnál nincs olyan szokásos folyamat. Lehet, hogy megállapodások születnek, ha valaki már tartózkodik a társaságban, de nincs olyan, amit ne lehetne megváltoztatni egy felső jelölt felvételéhez. Tehát maradjon magabiztos, ha ki van téve a „szokásos folyamat” beszélgetésnek, és folytassa azzal, hogy valami együttérző dolgot állít, amely tükrözi az ön határozott álláspontját, aki nem akar számot idézni. Így azt állítja, hogy nem vagy olcsó vagy drága, és hogy profi vagy.
Így válaszolhat: 'Megértem, hogy ez a szokásos folyamata. Először azonban egy kicsit jobban meg kell értenem ezt az álláspontot, még néhány emberrel beszélve a cégében.
A kérdező ezt követően azt mondja: „Rendben. De mi az a minimum, amit akarsz? vagy 'Nos akkor. Mi a fizetése a jelenlegi munkahelyén?
A kérdező mindent megtesz annak érdekében, hogy felfedje a kívánt fizetést. De erősnek kellene maradnod; nincs szám ki kellene jönnie a szájából.
Ezen a ponton ajánlom, hogy mosolyogjon. És folytassa bizalommal. Így válaszolhat: 'He-he, látom, honnan jöttél, és miért szeretnéd tudni a fizetési elvárásaimat. Úgy gondolom, hogy a jelenlegi fizetésem lényegtelen ebben a beszélgetésben, egyszerűen azért, mert ez az álláspont egészen más, mint amit ma teszek. Mint mondtam, valóban jobban meg kell értenem cége igényeit, mielőtt elgondolkodhatnék a fizetésen. Milyen fizetést hajlandó felajánlani?
Amint látja, Önnek (a jelöltnek) mindig nyugodtnak és magabiztosnak kell maradnia, és soha nem szabad kontradiktóriusnak lennie. A mondatait mindig együttérzéssel kezdi, olyan szavakkal, mint „értem”, „nagyra értékelem” vagy „értem”. Ezután tudomásul veszi, amit a kérdező most mondott, hogy megmutassa, hogy hallgat és teljes mértékben jelen van. Aztán megfogalmazza a véleményét (a tanulni akarás jó pont, de nagyon vigyázzon, hogy ne ígérje meg, hogy egy számot idéz, miután többet megtud. Csak azt kell mondania, hogy többet szeretne megtudni! Ennyi!) És a végén , valami újat mondva betette a labdát az interjúztató udvarába.
Megfordította a beszélgetést, és megkérdezte az interjúztatót, hogy a cég milyen fizetést kínálna.
Ez a kérdés eredetileg megjelent Quora - az a hely, ahol ismereteket lehet szerezni és megosztani, felhatalmazva az embereket arra, hogy másoktól tanuljanak és jobban megértsék a világot. Követheti Quorát tovább Twitter , Facebook , és Google+ . Több kérdés:
- Karrier Tanács : Hogyan kerülhetek el a karrierem során?
- Interjú tippek és csapkodások : Hogyan ász állásinterjúkat?
- Tárgyalás : Mik az alapjai a tárgyalás művészetének?
