Videó átirat
00:10 Sara Blakely: Oké. Tehát megvolt a termék, megvolt a csomagolásom és megvan a név, és most el akartam adni. Felhívtam a helyi Neiman Marcust atlantai üzletemben, és azt mondtam: - Szia, Sara vagyok. Kitaláltam valamit. Jöhetek megmutatni neked? És még Neiman féle recepciós is nevetett rajtam. Azt mondta: - Van egy vételi irodánk, és ez Dallasban van. Azt mondtam: - Ó, rendben. Szóval, utánanéztem a vásárlóiroda telefonszámának Dallasban. Hívtam tovább. A Dankában tapasztalt hideg napjaimból megtanultam: „Addig hívjon, amíg meg nem hívja őket. Ne hagyj üzenetet.
00:44 Blakely: És amint megkaptam a vevőt, hogy válaszoljon, azt mondtam: - Szia, itt Sara Blakely. Feltaláltam egy olyan terméket, amely teljesen megváltoztatja azt, ahogyan minden vásárló ruhát visel, és szeretném, ha 10 perced eljönne, hogy megmutassa neked. És olyan, mint: 'Hol laksz?' Megyek, 'Atlanta'. Azt mondja: 'Nos, ha hajlandó ide repülni, adok neked 10 percet.' Szóval, annyira izgatott voltam. 10 percet kaptam egy Neiman Marcus vásárlóval. Készültem a repülőre ugrani. Abban az időben színes csomagom volt. Az első prototípus cipzáras táskában volt a konyhámból, és megvolt a szerencsés piros hátizsákom. És el kell mondanom, hogy ez a szerencsés piros hátizsák ez a régi, leromlott dolog volt, ami még mindig van az egyetemről, és a barátaim egy teljes beavatkozást akartak végrehajtani.
01:27 Blakely: Azt mondták: 'Sara, azzal a piros hátizsákkal nem mehetsz a Neiman Marcus székházába.' Mármint: 'Menj, vegyél egy Prada táskát. Ha kell, másnap adja vissza. Tegyen bármit, amit tennie kell, de ne hozza azt a piros hátizsákot. Azt mondtam: 'Ez a szerencsés piros hátizsákom, el kell hoznom', és elindultam.
01:44 Blakely: És az irodában ülök a lehető legkifogástalanabban öltözött nő előtt, és remegek, miközben ehhez a régi koszos piros hátizsákhoz nyúlok, hogy cipzáras táskában mutassa meg neki ezt a dolgot. És az előadásom közepén elmegyek: 'Tudod mit? Csak velem jössz a fürdőszobába? Úgy értem, hogy ezen a ponton valószínűleg azt gondolja, hogy biztonságot akar hívni. Olyan, mint: 'Mi van?' Megyek: Csak gyere velem a mosdóba. Megmutatom neked, megcsinálom a sajátomat előtte és utána, és olyan leszel, hogy 'Wow', és gyere. ' Szóval, a folyosón sétál, én pedig még mindig remegek. És bemegyek az istállóba, felveszem a Spanxomat, kijövök, megfordulok a fehér nadrágomban, ő szó szerint hátrált egy lépést, és 'Hohó!'
02:21 Blakely: Olyan, mint: - Értem. Zseniális, és tudod mit? Lövést adok neked, hét üzletbe teszlek. Így...
02:35 Blakely: Szóval szó szerint kifogyok Neiman Marcusból. Beszállok a bérelt autómba, és a repülőtérről a ... A Neiman Marcustól a repülőtérig felhívom Samet, az észak-karolinai Charlotte harisnyagyár tulajdonosát, és elmegyek: 'Sam, Sam, ez Sara. Neiman Marcus akarja. Teljes csend. Például: 'Mit értesz Neiman Marcus akarja?' Olyan vagyok, mintha 'Neiman Marcus szeretné a termékemet, még többre van szükségem.' Olyan, mint: - Nem értem. Nieman Marcus a termékeit akarja, például azt a Spanx-dolgot, amit te csináltál? Megyek: - Igen! És így szól: - Sara, ember, őszintének kell lennem. Azt hittem, ezeket karácsonyi ajándékként és születésnapi ajándékként adod ...
03:12 Blakely: - A következő öt évben. Hogy érted, hogy Neiman Marcus akarja? Megyek: - Esküszöm, hogy Neiman csak azt akarja, és még több kell. Azt mondja: - Ez hihetetlen. Hadd foltozzalak át Tedig. [kuncogás] Tehát Ted telefonál. Megyek: - Ted, Sara vagyok. Leszálltam Nieman Marcusra, és még több Spanx kell. És Ted azonnal megy: - Gratulálok. De mit fog kezdeni az ágyékkal?
03:36 Blakely: Megyek: - Elnézést? Mit akarsz mondani, mit fogok tenni az ágyékkal? [kuncogás] Azt mondta: Nos, mit csinálsz az ágyékokkal? Csak két ágyékgépünk van, és valaki más használja őket. Olyan vagyok, mint: 'Mi van?' Ez olyan, mint „Hadd értsem ezt egyenesen”. [nevetés] Olyan vagyok, mint: 'Hadd értsem ezt rendbe. Most szálltam le Neiman Marcusra, és nincs lábujjam? Mint...
04:06 Blakely: - Hogyan történik ez? És hová megy az ágyék? Mintha fogalmam sem lett volna, hová menjek egy ágyékért. Tehát, emlékszem, a sárga oldalakban „kuncogás” után néztem. Nincs ott. [kuncogás] Szóval, megtanultam azt a pillanatot, hogy van ez a díszes szó a lábszárhoz, amelyet „gusset” -nek hívnak, és ez segített a keresésben. Szóval, eszeveszetten néztem a világ minden tájáról, és szó szerint a FedEx-ed voltak köztem. Mármint a szobatársam akkoriban iskolai tanár volt. Hazajött, és felvette a FedEx-et a bejárati ajtón, és így szólt: 'Van még egy ágyék a postán.'
04:46 Blakely: Úgy értem, hogy feltartanánk. Mint, oké ... Tehát, szerencsés volt számomra, ami történt, mert Kínából jöttek a lábujjak, úgy értem, hogy mindenhol az az, hogy találtam egy gusset társaságot a georgiai Norcrossban, mindössze 20 percre északra attól, ahol a lakásom volt, és hogy a történet még őrültebb legyen, a napot megmentő ember egy 80 éves férfi volt, Gene Bobo néven. Szóval, Gene Bobo átjött a táskával, és időben átadta nekem az ágyékomat, hogy Neiman Marcusnak szállíthassam. Tehát az első dolgom az volt, hogy a hét üzletbe szállítottam. Azonnal felhívtam minden kövér barátomat, akit távolról is ismertem abban a hét városban, és azt mondtam: - Hé, ez Sara. Emlékszel rám? Negyedik osztályban ültünk egymás mellett? Igen, igen, én vagyok az. Tudna nekem tenni egy szívességet, és bemenni a Neiman Marcus üzletbe, és úgy viselkedni, mintha egész életében a „Spanx” nevű terméket kereste, majd megvásárolta, és küldök egy csekket?
05:44 Blakely: És pontosan ezt tettem. Fizettem az embereknek a különböző városokban, hogy menjenek be és hozzanak létre hype-ot, és vásárolják meg a terméket. [kuncogás] És amikor kifogytam a pénzből és éppen a barátaimból, Oprah Winfrey felhívott ...
06:01 Blakely: Tehát úgy értem, vállalkozóként nincs legnagyobb, nagyobb hívás, különösen akkor, ha nincs pénze hirdetni. Tehát, hívom az előadásából. Ajándékkosarat küldtem Oprah-nak a prototípusok legelső helyén, kézzel írt feljegyzéssel: 'Te inspiráltál engem, és itt nézd meg találmányomat'. És látszólag Andre, aki öltözteti, felvette őket, és azóta nagyjából minden nap viseli őket. Tehát, hívom az előadásából. Azt mondják: 'Sara, Oprah a te termékedet választotta az év kedvenc termékének.'
06:32 Közönségtag: Istenem. Csak sírtál.
06:33 Blakely: És csak sírtam, igazad van. Azt mondtam: 'Rendben.' És azt mondták: 'Sosem vendége van a kedvenc műsorának. Minden a termékről szól. De tetszik neki, amit csinálsz, foglalkozol ezzel a hímnemű harisnya-iparral és a történeteddel. Szóval, legénységet fogunk odarepülni és lefilmezni, majd amikor feltartja a termékeidet, akkor B-tekercset tekerünk belőled, olyasmi, amit csinálsz, és hogyan hoztad létre. 'Fantasztikus.'
07:03 Blakely: Tehát, az Oprah Winfrey Show jön és Atlantába repül. Megjelennek a lakásom ajtajában. Olyan hivatalos kinézetűek. Körülbelül 10 van belőlük. Van fényképezőgépük, lámpájuk, vágólapjuk, úgy értem, producerek, ügyvezető gyártók, én pedig ott állok, és azt mondták: 'Szóval, Sara, megbeszéltük, és le akarunk forgatni a székhelyeden.'
07:27 Blakely: Azt mondtam: - Itt vagy. És csak eszembe jutott a producer arckifejezése, hogy: 'Hohó, tényleg?' Mármint mindenhol dobozok vannak. Aztán azt mondták: 'És a repülőgépen megbeszéltük azt is, hogy szeretnénk leforgatni Önt egy személyzeti értekezleten.' Azt mondtam: - Persze, tartson egy percet. Felhívtam Connie-t, akivel a Mail Boxes Stb-n találkoztam. Azt mondtam: - Connie, ő Sara. Öt perc múlva megérkezhet a lakásomba, és úgy néz ki, mintha nekem dolgozna? Azt mondta: 'úton vagyok.' És felhívtam több barátomat. Mindannyian otthagyták a munkájukat, és a lakásomba jöttek, mi pedig körbe ültünk, és ez volt az Oprah Winfrey Show munkatársaim találkozója.
08:10 Blakely: És most mi lesz? Úgy értem, hogy éppen Oprahban voltam. Úgy értem, szó szerint két héttel azelőtt, háztól házig adok faxokat megélhetés céljából. Még mindig nem mondtam le a munkámról. Attól a pillanattól kezdve, hogy eszembe jutott az ötlet, egészen addig a pillanatig, amikor Neimanéknél megvoltam, kétéves út volt. És ez azért van, mert éjjel és hétvégén dolgoztam rajta minden szabad percemet. Nem volt pénzem ahhoz, hogy létrehozhassam a jelenlegi munkahelyemet. Lehet, hogy képes voltam lerövidíteni azt a kétéves ciklust, ha lenne, de nekem ez volt a hossza.
08:39 Blakely: Szóval, én hoztam létre ezt a terméket. Hirtelen feltaláló vagyok, és segítségre van szükségem. Tehát, ami történt, a barátom akkor látta: - Sara, segítségre van szükséged ezek kiszállításához. Nincs senki, aki segítene abban. Nos, akkor egészségügyi tanácsadó volt. És azt mondtam: - Tudnál segíteni? Tehát akkor otthagyta egészségügyi tanácsadói munkáját, és a fedélzetre jött, hogy segítsen nekem teljesíteni ... És a Spanx központja volt a barátom hálószobája. Elköltözött. A barátom hálószobája, amely valószínűleg akkora volt, mint a színpad, és Dave és én, soha nem felejtem el, az elején ezt a két kartonasztalt tettük egymás mellé, és az emberek felhívták és azt mondták: 'Beszélnem kell szállításra és kezelésre. ” [nevetés] De mindig megyek: 'Kérlek, tartsd meg, amíg átadlak.'
