Az okos angyal még nehéz időkben sem hagyja el az esélyt egy ígéretes vállalkozás támogatására. Ennek ellenére ne számítson nagy toleranciára a félrelépésekkel szemben. Az angyalok kiosztásának minden régi szabálya továbbra is érvényes - legyen szűkszavú, kerülje a zsargont, legyen kilépési stratégiája -, de most még inkább igazak. 'Az ilyen idők elválasztják a búzát a pelyvától' - mondja Andy Sack, vállalkozó, a Seattle-i angyalalap, a Founder's Co-op tagja. Sack arra ösztönzi az induló vállalkozásokat, hogy legyenek reálisak kilátásaikkal kapcsolatban. 'Pokolian nehéz időszak pénzt gyűjteni' - mondja. Az alábbiakban néhány tipp arra, hogyan hódítsd meg magad a potenciális befektetőkkel.
Adjon hozzá némi élményt
Ha néhány vezető hajat lát a menedzsment csapatában, ez megkönnyíti a befektetők félelmeit attól, hogy cége képes-e kemény gazdaságot kezelni. 'Most minden eddiginél jobban szeretnénk látni valakit a fedélzeten, aki korábbi hullámvölgyön esett át és tudja, hogyan kezelje a készpénzt hátrányosan' - mondja John May. Még akkor is, ha ez a személy fizetetlen tanácsadó, növeli cége hitelességét. 'Valaki, aki 26 éves, és azt mondja:' Tudom, hogyan kell ezt kezelni ', füstöt fúj' - mondja May. - Soha nem éltek át recessziót.
Ellenőrizze a játéktervet
A gazdaság megváltozott. A hangmagasságának is kell. Az olvadás előtti adatokon és feltételezéseken alapuló előadások anakronizmusnak tűnnek. May nemrégiben találkozott egy induló céggel, amely erős benyomást tett két üzleti terv bemutatásával: az egyik a piaci összeomlás előtti és az új. - Megmutatták a '08 -as tervet, majd azt mondták: 'Itt az új jövőkép; itt van a bevétel új felhasználása '- mondja May. - Nagyon megmutatta, hogy együtt vannak vele.
Tartsa távol a zenekart
Végezzen egy kis lélekkeresést. Azért alapította a cégét, mert valóban rajong az ötlete iránt, vagy azért, mert szeretné bevásárolni a legújabb trendeket? Az angyalok észrevehetik a különbséget, és nem nagyon figyelnek azokra, akiknek a társaságai lényegében gyorsan meggazdagodnak. 'Azok az emberek, akik valóban hisznek abban, amit csinálnak, folytassák ezt' - mondja May. 'De azoknak, akiket a legújabb' én is 'ötlet eláraszt, mint például a közösségi hálózatok vagy a mobil média, valóban meg kell fontolniuk, hogy mekkora teret kap egy kisebb gazdaság és egy nehezebb hitelhelyzet.'
Ismerje meg a cuccait
Ez nyilvánvalónak tűnhet, de a fiatal, lelkes vállalkozók nem kapják meg azt a kapaszkodót, amelyet néhány évvel ezelőtt kaptak. 'Azok a vállalkozók, akik megalapozatlan piaci értékelésekkel, versenyelemzés nélkül, valamint gyenge marketing és értékesítési tervekkel találkoznak, vesztesek lesznek a pénzért folytatott versenyben' - mondja Warner. A fiatal vállalatoknak képesnek kell lenniük arra, hogy szaktudásukat bemutassák a piacra, amelyre belépni készülnek, valamint a fegyelemről, amelyet játéktervüknek követniük kell. 'Vegyen mindent, amit tud a vállalkozásalapításról, és ezt szorozza meg nagyságrenddel' - mondja Warner. Az olyan dolgok, mint egy jól átgondolt üzleti terv, a cash-flow kezelés és a bevételig eltelt idő, nagy figyelmet fognak kapni.
Az egyik vállalat története
Brett Owens létrehozott egy céget, amely számon tartja az időt. Angyalfinanszírozásra való törekvése során fontos tanulságot szerzett a sajátjainak jobb felhasználásáról. Owens vállalkozása, a Chrometa olyan szoftvert készít, amely az ügyvédek és más szakemberek számára segít számlázási óráik rögzítésében. Társa, mindketten első vállalkozók, 2007 tavaszán indították el az üzletet, és eddig közel 80 000 dollár saját pénzből finanszírozták a vállalkozást. Owens több mint egy éve sok szerencse nélkül találkozott angyal befektetőkkel. 'Sok befektető azt állítja, hogy csak bevált vállalkozókat finanszíroz' - mondja. - Ez az első alkalom, és ezen semmit sem tehetek.
Owens tehát egyelőre elhalasztotta a pénzeszközök gyűjtését, és ehelyett üzleti tevékenységének fejlesztésére koncentrál. Az ilyen erőfeszítéseket a közelmúltban díjazták, amikor a Chrometa megkapta az első csekket egy fizető ügyféltől. - Nem volt hatalmas - mondja -, de emlékeztetett arra, hogy a bankszámlának valójában két útja lehet. Owens nem szégyellte megosztani ezt a jó hírt azokkal az angyalokkal, akikkel az elmúlt évben találkozott. 'Igyekszünk továbbra is kapcsolatban maradni a hálózatunkkal, ezért hat-nyolc hetente küldünk e-mailt' - mondja. Ha a potenciális befektetőket pénz nélkül kérjük a körben, megváltozott kapcsolata dinamikája. Owens szerint a befektetők sokkal aktívabban érdeklődtek a sikere iránt; valóban, most üzleti tanácsokkal hívják. 'A befektetőkkel folytatott minden beszélgetés sokkal produktívabbá vált - még azon túl is, hogy valamikor finanszírozhatnak minket' - mondja.
