Marcus Lemonis nevet szerzett magának a kisvállalkozások fordulatában, de miután befejezte a munkát, néhány vállalat visszacsúszott a régi módjára.
A CNBC keddi szezonzáróján A nyereség , Lemonis három cégnél jelentkezett, akinek az elmúlt két évben segített megfordulnia. Míg a Sweet Pete cukorkagyártó és az 1-800 Car Cash autóipar drámai javulást tapasztalt az eladásokban és a nyereségben, a Courage b ruházati cég visszavetette régi szokásait.
'A b bátorság rengeteg potenciállal rendelkezik, de ahhoz, hogy ez működjön, be kell tartaniuk a tervet' - mondta Lemonis az epizód alatt. - Nélkülem hibáztak és döntöttek.
A New York-i székhelyű nagy divat-kiskereskedő, amely 2013-ban 500 millió dollárt veszített 4 millió dolláros bevételtől, javította árrését és növelte az eladásokat, de társalapítója, Nicolas Goureau nem ragaszkodott a stratégiához.
Az egyik probléma, amely a 2008-ban alapított és hét telephellyel rendelkező társaságot sújtotta, a hangsúly hiánya volt, ami túl sok terméket eredményezett. Noha Lemonis az üzletet csak öt cikkre összpontosította - ruhákra, felsőkre, nadrágokra, táskákra és egy új kollekcióra - visszatérve felfedezte, hogy Goureau szintén felsőruházatot árusít.
'Nicolas problémája az, hogy néha úgy véli, hogy mindent tud, és kontroll őrült' - mondta Lemonis. Goureau visszaállított egy régi szállítási folyamatot is, amelynek értelmében minden terméknek New York-i irodáján keresztül kellett érkeznie, mielőtt a többi helyre elküldték őket.
A megoldás? Néhány egyszerű tanfolyam-korrekció. Először is, Lemonis arra késztette Goureau-t, hogy engedje el régi szokásait azzal, hogy felszámol egy csomó eladatlan készletet. Goureau lógott a régi terméken. A kitisztítás szimbolikus, de fontos lépés volt.
A következő, és ami még fontosabb, a Lemonis és Goureau közötti hatalmi harc megoldása volt. Miután meggyőzte az alapítót, hogy ismerje el hibáit, Lemonis megerősítette, hogy továbbra is rendkívül bízik Goureau-ban és a társaságban.
- Őszintén és teljes szívvel hiszek benned - mondta Lemonis.
A köztük átszőtt bizalom újjáépítésével a Lemonis új kezdetet adott a vállalatnak, amikor bemutatta új kollekcióját. Noha Goureau-nak második esélyre volt szüksége, az alapító megbízása Lemonis folyamatában többletmunkát jelentett.
- Egyre jobban bízik bennem, és elenged minden egyes részletet - mondta Lemonis. - Azt mondja, hogy a jövő nagyon fényes.
