Az elmúlt évek egyik legmenőbb neve, amely nagy feltűnést keltett a piacon, a Dollar Shave Club. Valójában voltam interjút készített az NPR néhány évvel ezelőtt erről a visszatérő bevételi erőműről. A márkanév olyan jó, mert azonnal tudod, mit próbálnak csinálni: adj el neked olcsó borotválkozási kiegészítőket előfizetői klubmodellben. De bár ez a márka segített nekik felrobbantani a piacra; és lehetővé tette számukra, hogy felvegyék a borotválkozási ipar több milliárd dolláros óriásait, a Dollar Borotválkozó Klub neve lehet az, ami végső soron kárhoztatja őket.
Észrevetted már, hogy például a új hirdetések a cég fut? Most szinte minden olyan fürdőszobát és ápoló terméket kínálnak, amelyre az embernek szüksége van. Itt láthatja munkájuk stratégiáját: több terméket próbálnak eladni a meglévő klubtagságuknak. Ennek egy szinten van értelme, főleg, hogy több másolattal rendelkező versenytárs is megjelent az olyan nehézsúlyúak mellett, mint az Amazon és a Gillette, akik hasonló szolgáltatásokat kínálnak. Valószínűleg drágább a Dollar Shave Club számára, ha új tagokat próbál vonzani, és olcsóbb több cuccot eladni ugyanazoknak a tagoknak.
csillagjegy december 12-én
De itt van a nagy probléma, amellyel most szembesülnek: a nevük nem teszi lehetővé, hogy termékbővítésüket jól bővítsék. Bár lehet, hogy sampont és testmosót kínálnak, a márkanevük nem mondja ezt el. Noha a Dollar Shave Club név csodálatos volt abban, hogy az ügyfeleket összekapcsolta borotva kínálatukkal, egyáltalán nem mond semmit a többi termékről, amelyet kipróbálni és eladni akarnak. Más szavakkal, nevük mára felelősséggé vált.
Tapasztalatom volt, hogy sok vállalkozó hasonló problémákat vet fel maga előtt, amikor vállalkozása nevét választja. A cél egy olyan fülbemászó név vagy márka megtalálása, amely szintén nem korlátozza a méretarányos képességet. Íme néhány tipp, amelyet érdemes figyelembe venni, amikor arra gondol, hogy nevet állítson elő az indításhoz:
1. Ne használjon 3 betűt vagy betűszót . A legutóbbi, általuk vezetett kiegészítések közül a Dollar Shave Club a DSC kezdőbetűket használta - valószínűleg arra, hogy megpróbáljanak vásárolni maguknak néhány nevető szobát. De lehet, hogy nagyobb problémát okoztak, mivel a DSC senkinek sem jelent semmit. Az emberek rámutathatnak olyan vállalatokra, mint az IBM és a GE, és azt gondolják, hogy nagyon fontos, ha rövid cégnevek vannak. De ugyanazok az emberek elfelejtik, hogy az IBM évekig International Business Machines volt, mielőtt rövidíthette volna a nevét. Hasonlóképpen, a GE évtizedekig a General Electric volt. Ha megpróbál rövidítést használni, akkor csak tovább fogja zavarni az ügyfeleket abban, hogy ki vagy és mit csinálsz. És bármit is csinálsz, ne használd az alapítók három kezdőbetűjét!
kettő. Ne legyen túl konkrét . Bár egy olyan név, amely közvetlenül kapcsolódik az Ön tevékenységéhez, rövid távon előnyt jelenthet, vagy ha a célpiaca elég nagy, akkor is ki kell választania valamit, amely a jövőben némi skálázási és bővítési lehetőséget nyújt. Gondoljon a Nemzetközi Palacsinta Házra, vagy az IHOP-ra. Nem is olyan régen próbáltak egy PR kampányt, amely az IHOB hamis névváltoztatáson alapult, hogy az emberek tudják, hogy ma már hamburgert kínálnak éttermeikben. De gondol a hamburgerekre, amikor az IHOP-ra gondol? Remek név, ha palacsintát szeretne -, de ez most korlátozta őket abban, hogy bővítsék kínálatukat, és valószínűleg hamis névváltoztatással károsították a márkájukat. Jó példa lehet Ihletett , egy high-endvacation klub. A név inspirációt közöl, de nem túl konkrétan, hogy valójában mit csinálnak. A tanulság az, hogy meg kell találni valamit, ami magában hordoz bizonyos sajátosságokat, valamint elég általános ahhoz, hogy növekedjen az üzlet mellett.
hogyan kell elcsábítani egy halas nőt az ágyban
3. Szerezze be a Dot Com URL-t. A modern márkaépítés ténye, hogy hacsak nem kapja meg a dot-com URL-t az új vállalat nevéhez; és nem a dot org, a dot net vagy a dot co, a dot biz vagy bármely más, manapság elérhető kiterjesztés - ez nem jó választás. A dot com URL az internet elsődleges tulajdonsága, és hacsak nem tudja megszerezni, valószínűleg át kell térnie egy másik lehetőségre.
Folyamatosan nyomon követjük, hogy a Dollar Shave Club, vagy a DSC hogyan tudja fejleszteni az üzletét az elkövetkező években. Remélhetőleg képesek lesznek a váltásra. De azt hiszem, hogy rendkívül nehéz és drága lesz a tű mozgatása, amikor tudatosítani akarják, mit csinálnak.
Tehát ez szolgáljon tanulságként mindannyiunk számára, hogy amikor vállalkozásának nevet kell választania, ne kezdje magával a galamblyukat.
A Jim és az Inc. vezérigazgatói projektjéről a következő címen talál további információt: www.IncCEOProject.com
