Sokan arról álmodoznak, hogy otthagyják a vállalati életet, hogy vállalkozóvá váljanak. A függetlenség iránti felhívás mind a „The Man”, mind pedig az anyagiak tekintetében erős. Azok számára, akik zsindelyt akarnak letenni és felhalmozott szakértelmükből élni, ijesztő lehet. Remekül hangzik, de valójában hogyan csinálod?
Nemrégiben megosztottam azt a 11 bevételi forrást, amelyet a vállalati életem során szerzett tapasztalataim pénzszerzésével hoztam létre, így minden bizonnyal elvégezhető, és olyan szinten, amely pénzügyi függetlenséget teremt. Pontosabban, egy többcsatornás bevételteremtő modell felépítéséhez meg kell építeni a következő hét szokást.
1. Először kérdezze meg, hogy kinek szolgálhat, ne azt, hogy mit adhat el.
Az utóbbi az előbbiből árad. Sokan, akik bevételszerzésre vágynak, először az eladható termékre összpontosítanak. Milyen formában legyen? Írjak könyvet? Legyen szónok? Ez azután következik, hogy meghatároztuk, kinek szolgáljunk, és mit tud, ami jól szolgálná őket. Ha tiszta képet kap a célközönségről, akkor tudja, hogy kinek nem fog eladni. Ez egy nagy első lépés, olyan gyakran, amikor megkérdezem a vállalkozókat: 'Ki a célközönséged?' Hallom: 'Akinek van dollárja!'
Nem így működik.
Miután megtudta, kit szolgálhat, akkor találja ki, hogy milyen kielégítetlen igények és kívánalmak vannak, milyen égető problémákat kell megoldani. Ily módon egy lyukat töltenek be, és keresletet teremtenek a szakértelem iránt, szemben a puszta közismert tudnivalókkal vagy egy olyan probléma megoldásával, amely senkinek nincs. Csak az egyértelműség elérése után kell kitalálnia, hogy melyik járművet kell bevonnia az ajánlatába (könyv, blog, fő beszámoló stb.).
2. Játssz a rövid és hosszú játékkal a portfóliódban.
A robusztus jövedelem-portfólió megléte megköveteli a rövid távú előnyöket (gyors bevételt) és a hosszabb távú játékokat (amelyek építik a márkáját és pénzügyi hozamot visznek tovább az úton) szokásos egyensúlyt kell teremteni. Mindkettőnek fizetnie kell a mai számlákat, és meg kell teremteni a holnap gazdagságát.
Például rengeteg ember szeretne könyvet írni, amihez idő kell (átlagosan két év). Ha könyve meglehetősen jól teljesít, akkor nagyszerű platform a nagy jegyekből származó bevételekhez, például a főünnepekhez. Addig azonban fizetnie kell számláit, így talán ír egy online kiadványhoz, tömör online tanfolyamokat készít, vagy rövid távú tanácsadási koncerteket végez. Megkapja az ötletet.
3. Még a szélesség is összpontosítást és kemény döntéseket igényel.
Bölcs dolog elosztani a téteket, amikor egy pénzügyi pontra el akarjuk érni az anyagi függetlenséget. Még a különböző jövedelemáramok létrehozása során is nehéz döntéseket kellett hoznom. Kikapcsoltam a nehéz e-mail listák készítését, a podcastingot és néhány tanácsadói koncertet, hogy olyan tevékenységekre összpontosítsak, amelyek jobban illeszkednek egymáshoz, és támogatják az üzleti modellemet és az érdeklődésemet. Az általam írt cikkek jövedelmet generálnak, de emellett kapnak előadásokat, és adnak takarmányt további könyvek és tanfolyamok számára, amelyek több lehetőséget biztosítanak a beszédre stb.
Tedd azt, amit szeretsz, és keverd be a bevételt generáló tevékenységeidet egy szélesebb, integrált tervbe.
4. Legyen jelen a hálózatában.
Ha hiszed, ha nem, amikor otthagytam a vállalatot, hogy előadó, író stb. Legyek, nem voltam a Facebookon és alig a LinkedIn-en. Éppen elveszítettem a kapcsolatot minden olyan kapcsolattal és kapcsolattal, amelyet három évtizedes karrierem során építettem fel. Mint kiderült, vállalkozásom 80 százaléka a vállalati utáni első években korábbi kapcsolatokból származott.
Tehát maradjon elkötelezett a hálózata előtt maradva, értéket nyújtva, mint Ön.
5. Túl legyél az ellenérzéseden, hogy „eladod magad”.
Teljesen utáltam a könyvek, tanfolyamok stb. Eladását az e-mail listámra és a közösségi oldalak követésére az elején - amíg rájöttem, hogy nagy értéket kell nyújtanom. Nincs semmi baj azzal, ha ezt az értéket kompenzálják a megélhetésért (ezt az emberek megértik). Ha nem hirdeti önmagát, akkor szakértelme eltemetve marad.
6. A tartalom újrafelhasználása.
Ez legyen az első szokás, amelyet kialakít. A könyveim számára létrehozott tartalom át lett alakítva és át lett alakítva online tanfolyamokra, órákra, előadásokra és cikkekre, csak hogy néhányat említsek az újbóli jelentkezések közül. Szervezze meg és archiválja munkáját oly módon, hogy megkönnyítse az emlékezést és az újrafelhasználást. És ne feledje az ABC-ket: Mindig legyen alkotó (tartalom).
7. Építsd meg, és hidd el, hogy eljönnek.
Sokan nem szerzik pénzüket szakértelmükből, mert alulértékelik azt. Ami nyilvánvaló számodra, az nem mások számára. Higgy abban, amit létrehozol, és fejleszted ki azt a szokást, hogy többször elmondod magadnak, hogy ha felépíted (nos, a célközönség megértése alapján), akkor eljönnek. Azokban az esetekben, amikor nem, tanulja meg, miért, és haladjon előre.
Legyen tehát bölcs, és bevételre tesz szert.