Solomon Thimothy, a Clickx alapítója
Vállalkozóként egyedülálló értékének birtoklása és ismerete döntő fontosságú egy fenntartható és sikeres vállalkozás létrehozása szempontjából. Sajnos a megkülönböztető azonosítása és létrehozása nem mindig megy könnyen.
Az egyedi értékajánlat (UVP) vagy az egyedi eladási ajánlat (USP) egy tömör, egyenesen a pontig terjedő nyilatkozat az ügyfeleknek nyújtott előnyökről. Más szavakkal, ez annak a magyarázata, hogy miben különbözik. Az UVP vagy az USP azonban nem szlogen, jelszó vagy pozicionálási utasítás.
Ehelyett leírja az értékét, kinek adja ezt az értéket, és mi különbözteti meg a versenytársától. Vegyük például a Slacket, amely elkötelezett amellett, hogy az emberek munkáját egyszerűbbé, kellemesebbé és produktívabbá tegye.
Így találhatja meg a sajátját.
1. Határozza meg célpiacát.
Az egyedi értékajánlata segíthet abban, hogy kapcsolatba lépjen a célpiaccal. Annak a javaslatnak a létrehozásához, amely ezt a kapcsolatot kiépíti, először meg kell határoznia, hogy ki az a közönség.
Nézze meg, ki vásárolja (és ki nem) az Ön termékeit vagy szolgáltatásait. Mit gondolsz, kik részesülhetnek szolgáltatásaiból? Ahelyett, hogy feltételeznénk, hogy mindenki vevő lehet, szűkítse be azokat a személyeket, akik már vannak.
Az üzenetküldés összpontosítása annak az egyedi értéknek a bemutatására, amelyet az adott csoportnak megadhat, hatékonyabbá teheti marketingjét. Azáltal, hogy pontosan meghatározza, ki a célközönsége, tudni fogja, hogy kit kell megcéloznia a létrehozott javaslattal.
2. Határozza meg, mitől különbözik.
Függetlenül attól, hogy a vállalkozása milyen téren van, versenytársai lesznek. A versenyzők megfelelő azonosítása segíthet abban, hogy meghatározza, mi különbözteti meg Önt, és milyen értéket tud nyújtani, amelyet más vállalatok nem.
Miután megtudta, kik a versenytársai, fontolja meg, miért vásárolhatnak inkább az ügyfelek tőled. Legyen a lehető legobjektívebb. Tényekkel alátámassza az érvelését. Csak az a kijelentés, hogy jobb vagy, nem fog messzire jutni.
Készítsen konkrét listát a megkülönböztető tényezőkről, amely megkülönbözteti Önt a tömegtől. Képzelje el, hogyan különbözik egymástól - még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy egy bizonyos versenytárs felvétele jobb az üzleti élet egyik területén, mint Ön.
3. Ismerje fel a fájdalom pontot, amelyet terméke megold.
Most, hogy ismeri a közönségét, és mi különbözteti meg versenytársaitól, itt az ideje megtalálni azt az egyedi problémát, amelyet terméke vagy szolgáltatása megoldhat. Ahelyett, hogy megkönnyítené az életüket, inkább konkrétumra szeretne törekedni.
Számos különböző probléma merülhet fel, például a kevesebb költség vagy az időmegtakarítás. Azonban annak eldöntésekor, hogy mi legyen az egyedi eladási ajánlat, gondoljon a közönségéhez és versenytársaihoz viszonyított fájdalomra.
Gondoljon azokra a fájdalom pontokra, amelyeket a közönségnek meg kell oldania, amelyeket versenytársai nem tudnak kijavítani. Keresse meg azokat a nyitott hézagokat, amelyeket képes betölteni.
4. Gondolja át, mit képvisel cégként.
Az egyedi értékajánlata nem csak egy nyilatkozat arról, hogy mit tud megoldani. Meg kell jelenítenie egy üzenetet arról is, hogy ki vagy. Más szavakkal, vissza kell kapcsolódnia ahhoz, amit cégként képvisel.
Az egyedi értékajánlatának mindent átfogó magyarázatot kell adnia arra vonatkozóan, hogy ki vagy, mit nyújthat az ügyfeleknek és miért különbözik versenytársaitól. Valószínűleg néhány különböző próbálkozásra lesz szükséged ahhoz, hogy ez az üzenetküldés helyes legyen.
Győződjön meg arról, hogy egyedi értékajánlata megfelel-e a márkához létrehozott képnek. Úgy kell hangoznia, mintha az UVP a márkád hangjából származna.
Az egyedülálló értékajánlat nagyszerű módja annak, hogy kitűnjön a versenytársak közül, és vonzza a kiváló minőségű ügyfeleket, akik valóban azonosulnak az Ön vállalkozásával és márkájával. Az UVP elkészítéséhez azonban kutatásra és egyértelmű megértésre van szükség, hogy ki a márkája, és mit tud biztosítani a közönség számára.
A megfelelő UVP szögezése próbát és hibát igényel - de a megfelelő stratégiával létrehozhat egy javaslatot, amely egyértelműen megmutatja az Ön által nyújtott egyedi értéket. Ha nem érzi jól magát, próbálkozzon újra.
Salamon Thimothy az alapítója Clickx, egy marketing intelligencia platform, amely a vállalkozások és ügynökségek számára a marketing hozzárendelését segíti.
