A világ éppen harmadik személyét fogadta nettó 100 milliárd dollár értékben. Bloomberg beszámolt arról, hogy a világ legnagyobb LVMH luxuscégének elnöke és vezérigazgatója, a 70 éves Bernard Arnault éppen túllépte a 100 milliárd dolláros határt, és csatlakozott Jeff Bezoshoz és Bill Gateshez az ultra-exkluzív klubban.
Ezzel Arnault lett a világ harmadik leggazdagabb embere, felülmúlva Warren Buffett . Az LVMH (Louis Vuitton és Moët Hennessy) magában foglalja névadói márkáit, valamint számos más luxusmárkát, mint például a Dom Pérignon, a Sephora, a Christian Dior, a Fendi és a TAG Heuer. Az Arnault nettó vagyona mára Franciaország gazdaságának több mint három százalékát teszi ki.
CNBC számolt be arról, hogy az Arnault nettó vagyona éppen az elmúlt évben 32 milliárd dollárt ugrott meg, ami annak köszönhető, hogy az LVMH részesedése 43 százalékkal nőtt a kínai fogyasztók részéről a Louis Vuitton kézitáskák és a Hennessy konyak iránti erős kereslet miatt.
Ilyen meghökkentő sikernek a személyes tulajdonságok, körülmények és döntések összetett szövéséből kell származnia, igaz?
Dehogy.
Steve Jobs (akit Arnault nagyon csodált) adta az első nyomot Arnault lenyűgöző sikeréhez mondott 'Tudod Bernard, nem tudom, hogy 50 év múlva is sikeres lesz-e az iPhone-m, de elmondhatom, biztos vagyok benne, hogy mindenki még mindig meg fogja inni a Dom Pérignont.'
Arnault maga részletezte, amikor mondott ,
„A mai üzleti életben, a 80-as évek óta, amikor megvettem Christian Dior-t, ugyanaz a kombináció magyarázza a sikert. Együtt kell működnie a legjobb feltalálókkal, alkotókkal, tervezőkkel, és képesnek kell lennie arra, hogy termékeiket a világon piacra dobhassa és termékeikkel, vágyaival alkothasson.
Bérelje fel a legjobbakat. Ösztönözze kreativitásukat. Keltsen vágyat termékeik iránt.
Arnault 'képlete' is alkalmazható.
Arnault üzleti tevékenysége, a luxuscikkek a piac meghatározása, ahol meg kell teremteni a keresletet. Kétségtelen, hogy a hatalmas LVMH portfólióban szereplő termékek mindegyike minőségi termék. De az emberek nem ezért fizetnek. Fizetnek a kapcsolódó életmódért, arculatért, érzésért. Presztízs. A siker és a siker érzése. Ez mind érzelmi. Létrehozott érzelmek, amelyek keresletet keltenek.
Az ilyen kereslet megteremtéséhez olyan nagyszerű gondolkodású termékekre van szükség, akiknek kreativitása kibontakozott, és akik teljesítményét remekül értékesítik.
Lehet, hogy vállalkozása nem a luxus és a „gyártott kereslet” területén tevékenykedik, de biztosan tanulhat Arnault megközelítéséből. Az első számú feladat az abszolút legjobb felvétele. Keresse meg azokat, akik rendelkeznek a legjobb, legrelevánsabb tehetséggel, majd egészítsék ki egy fontos kérdéssel, egy halott egyszerű szabállyal, amelyet használok: 'Szeretném, ha gyermekem ennek a személynek dolgozna?
Ezután szabadítsa fel kreativitásukat. Ismertesse munkatársait egy sürgető problémával vagy lehetőséggel, a megoldások létrehozásának szabadságával, az ötlet gyors előrehaladásának korlátozott mennyiségű folyamattal és mindezek megvalósításához szükséges erőforrásokkal. Ne felejtse el kikapcsolni az önellenőrző agyat, mivel különböző kreatív megoldásokat is fontolgat.
A csábító termékek ötleteivel felvértezve most ellenőrizheti azok relevanciáját és megnövelheti a keresletet azáltal, hogy kapcsolatba lép azokkal, akik vásárolják és használják az Ön által eladott termékeket. Ez a legfontosabb lépés. Az emberek rendkívüli összegeket fizetnek a prémium márkákért valami miatt, amit a márka gyárt nekik érez . Mit érez a terméked az ügyfelednél, és hogyan lehet ezt kamatoztatni magasabb árak felszámításához?
Ez a gondolkodásmód akkor is érvényes, ha diszkont árucikkekkel foglalkozik. Ha valamivel kevesebb kedvezményt sikerül felkínálnia, akkor is szép, növekményes nyereséget lehet elérni.
Nem azt mondom, hogy a fentiek teljesítésével belépsz egy 100 milliárd dolláros klubba. De 100% -ig garantálhatom, hogy sokkal nagyobb esélye lesz a nagyobb sikerre.
